第22章：三年保值率排行榜

  第22章：三年保值率排行榜

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  劉洋的工資高，可是花銷也大，再者他的錢也不是大風颳來的，天天加班熬夜，才換來的這一切。

  能只花6.58萬買到這麼稱心如意的車型，非常的高興，打算開一輩子。

  「謝謝，謝謝。」劉洋握著方遠的手，非常的激動，都不知道說什麼好了，只是機械的重複著『謝謝』兩個字。

  宋娟站在丈夫身旁，仰著小臉望著方遠，能買到夫妻兩人都喜歡的車型，丈夫高興，她更是滿意，心中非常的感激方遠，認真的說：「我們決定了，就買這輛觀致3.」

  「嗯，嗯。」劉洋像個小孩子似的，高高舉起了胳膊，嚷嚷著，「馬上交錢，交錢。」

  「好，好。」方遠伸手引領客戶走向經理辦公室，「請跟我來。」

  方遠陪著興高采烈的客戶來到了經理辦公室，孫炎明熱情的迎接劉洋夫妻倆，又是端茶倒水，又是給他們說鹵素大燈改疝氣大燈的事情，並且把改裝店的聯繫方式給他們之後，還特意的親自打電話給改裝店老闆，大聲的說劉洋是自己的朋友，必須價格優惠，還要保證質量。

  「謝謝，謝謝孫經理。」孫炎明的熱情讓劉洋夫妻倆非常感動，回頭看了看站在旁邊的方遠，眼睛一時間濕潤了，感嘆著當初在別的店鋪受盡冷眼和嘲諷，而遇到方遠後，他絲毫不嫌棄自己購車預算少，不但盡心竭力的給自己介紹車型，甚至給自己說了缺點和應該注意的事項，讓自己買車買的放心，安心，這在別的車行簡直不能想像。

  多好的小伙子啊，劉洋認為在正弘車行找方遠買車，是自己這輩子最明智的選擇。

  簽合同，交全款，購車程序非常的順利，氣氛融洽，買賣雙方都高高興興的。

  最後劉洋激動的非要現在便開走車，孫炎明也痛快的答應了下來，只是叮囑他在路上千萬別違章，然後約定好了過戶的時間。

  方遠和孫炎明在車行大門口送走了劉洋夫妻倆，看著遠去的車影，孫炎明沒有著急回辦公室，轉身看著方遠笑呵呵的問：「方遠啊，這是第幾輛車了？」

  「額……」

  方遠還沒有反應過來，孫炎明已經語速非常快的搶先回答：「一輛寶馬三系五萬五，一輛五菱宏光兩萬一，一輛克萊斯勒300C四萬八，一輛哈弗H6九萬八，一輛捷達八千，一輛觀致3六萬五千八。」

  「小伙子非常不錯。」孫炎明笑容滿面的看著方遠，感嘆著，「一個剛剛入職三個月的新人，三天的時間，現在能三天賣出去六輛車，非常不錯。」

  被經理這麼誇獎，方遠不好意思的笑了，正要謙虛幾句，孫炎明又接著說：「這幾天我都在觀察你，尤其是你能站在客戶的立場，設身處地的為客戶著想，介紹車型優點的同時，不避諱存在的問題，讓客戶買的放心，買的明明白白，買到最合適的車型，這個方法非常好，嗯，非常好，我非常喜歡你這樣的銷售策略，能避免很多糾紛和投訴。」

  「你對待客戶實心實意，客戶也會真誠的回報你，今天那個趙麗能介紹客戶給你，就是最好的證明。」孫炎明語重心長的叮囑方遠，「只要你心存良善，堅持這份初衷，我相信你一定能取得非常好的成績。」

  （鄭重聲明，這只是小說，現實中是不存在這樣的銷售員的。）

  「謝謝經理。」能被門店經理認同，方遠心裡也是很感動，表示自己一定會跟著孫炎明努力工作，爭取取得更好的成績。

  「嗯，小伙子有成績還不驕不躁，不錯，不錯。」孫炎明非常滿意方遠現在謙虛的態度，話鋒一轉，說，「這個月，你賣掉了六輛車，百分百的成功率，王虎賣掉了五輛，雖然數量比他多，但是咱們車行評定月度銷冠考察的是總金額，你還落後他三萬多……」

  孫炎明輕輕拍著方遠的肩頭，笑眯眯的許諾：「只要你這個月能超過王虎，哪怕只是一分錢，我孫炎明保證，一定會上報集團總公司，發三千的最佳進步獎給你。」

  「真的？」方遠高興壞了，對著孫炎明露出了驚醒的笑容。

  「我什麼時候忽悠過你們？」孫炎明笑眯眯的走開，半路上忽然轉身看著方遠，「我相信你一定能行的。」

  「謝謝經理。」說實在的，大家雖然都在一個車行工作，方遠並不清楚自己和上月銷冠王虎的差距，現在孫經理主動透露具體的數據，方遠也想努力爭一爭月度銷冠。

  因為成為了月度銷冠，不但有兩千的獎金，還有孫經理承諾的三千最佳進步獎。

  孫炎明已經回到了辦公室，方遠卻站在門店大門口沒動，他默默的計算著。

  現在賣了六輛車，提成是5916，加上兩千的基本工資，八百的獎金，總共是8716.

  如果能成為銷冠，便能獲得五千的額外獎金。

  這麼算下來，不算以後賣車的提成，保底就有13716.

  「吁……」方遠有些小激動，簡直不敢相信自己能月薪過萬。

  有了錢，自己能搬出那個陰暗潮氵顯的地下室。

  有了錢，自己能在車行附近租到合適的房子。

  有了錢，自己在大海市交首付買房子也不是痴心妄想了。

  方遠的眼睛炙熱如火，但是很快冷靜下來，竭力撫平自己躁動的情緒。

  他知道這個月只剩下五天的時間了，在這五天裡，自己要追趕王虎，人家也會再賣出去車。

  所以說，方遠和王虎的差距不是三萬多，也許是四萬，五萬，乃至更多。

  不過，方遠微微一笑，絲毫不怵，自己有車商系統，who怕who啊？

  看了看手機，離著下班還有三個小時，方遠也不看心愛的小說了，找出抹布準備打掃分配給自己的車輛。

  在打掃衛生的同時，方遠注意觀察著這些車輛的車況，內飾，外觀等等，和自己記憶中的資料做著對比，加深印象。

  因為方遠現在有了車商系統，他也不敢懈怠，畢竟車商系統給的二手車初級銷售技能雖然記載了很多車型的基本參數，優點和通病，不過車行里的具體車況還需要自己努力的記住。

  萬一在給客戶介紹時說錯了，鬧出笑話是小事，丟掉客戶就麻煩了。

  通道左邊有五十多輛車，徐宏，劉亮和方遠各自劃分了衛生區域，每個人分到了十多輛。

  方遠拿著清潔劑和抹布，一邊打掃一輛本田飛度，先回憶了一遍基本參數，這是一輛飛度2016款1.5LEXCVT精英型，4萬公里的里程數，2017年03月上牌，當年新車落地10.72萬，也不知道孫經理怎麼想的，竟然敢定價9.90萬，快三年的時間，五萬多的里程數，差不多隻少了個稅錢。

  吐槽歸吐槽，方遠也不得不佩服本田超高的保值率。

  可是，從初級二手車銷售技能得到的資料，方遠知道，三年車齡內的保值率，本田的保值率這麼恐怖了，還不是第一。

  第一名是豐田，三年的保值率75.1%，也就是說，一輛十萬的豐田，開了三年後，只要是正常的車況，還能賣七萬五，相比捷豹，凱迪拉克，阿爾法羅密歐之類的車型，簡直是把它們按在地上暴打。

  第二名才是本田，三年的保值率73.6%。按照這個數據，這輛本田飛度的價格應該在七八萬左右。

  可是凡事沒有絕對，飛度在部分華夏人的心目中簡直就是神車，在知乎上，只要問十萬以下什麼車型最值得購買，百分百會跳出來一大批人，給你推薦飛度。

  仿佛你兜里揣著十萬塊錢，不買飛度就是傻瓜一樣。

  所以，方遠猜測，就是這種情況，才給了孫經理信心，敢把售價標到了9.9萬。

  不過，方遠覺得這輛被稱為「平民跑車」本田飛度價格有些虛高，因為本田飛度是好車，但是也存在致命的弱點，那就是隔音差，車漆薄，配置少，底盤偏石更，舒適性差，二手車加點錢上思域，不香嗎？

  第三名是奔馳，三年保值率68.2%。

  在德系BBA三強中，奔馳、奧迪，寶馬各有特點。

  奔馳強調的是豪華，奧迪注重的是科技感，寶馬引以為豪的是操縱，都是方遠心中的好車。

  可是同樣是燒機油漏機油，在三年保值率上面，奔馳把奧迪和寶馬遠遠的甩在了身後。

  第四是曰產，三年保值率為66.2%。

  曰產有這個成績，方遠一點也沒感覺意外。

  因為奧迪專注於研究車燈，本田專注於研究發動機，沃爾沃專業於研究安全，馬自達專注於研究轉子，奔馳專注於研究舒適豪華，寶馬專注於研究操控，大眾專業於研究華夏人，曰產專注於研究沙發。

  曰產被叫做沙發廠，主要是來源於曰產汽車對舒適性的追求，曰產旗下的軒逸、天籟、奇駿等都針對舒適性下了很大的功夫，比如座椅的角度設計和座椅的材料，既有石更度的支撐，乘坐的感受卻非常柔軟，包裹性也很好，除此之外，曰產也在行駛質感上的調校偏重於舒適性，底盤濾震效果較好。

  也難怪軒逸，奇駿分別在轎車和SUV的銷量排行榜上常年名列前三了。

  第五是馬自達，三年保值率63.9%。

  一說起馬自達，大部分人想到的是馬自達6，進口馬自達3，mx5敞篷跑車，也有人會想到cx4，cx5等車型。

  而馬自達的死忠粉們卻不這麼想，他們鍾愛的是rx7，rx8等

  因為好比本田粉絲的信仰必然是紅頭機。

  曰產粉絲們痴迷vq系列發動機，

  大眾粉絲們鍾愛EA113、EA888發動機一樣，

  轉子發動機則是馬自達粉絲們的信仰，是馬自達粉絲們心中的圖騰。

  方遠對這個號稱東瀛寶馬，卻又特立獨行的車企非常的好奇。

  因為據說馬自達專注研究轉子發動機，賺到的錢全部投入到了轉子的研究上面。

  第六是大眾，三年保值率62.9%。

  第七是三菱，三年保值率62.3%。

  第八是寶馬，三年保值率61.4%。

  第九是奧迪，三年保值率60.6%。

  第十是福特，三年保值率60%。