第74章 加量不降價

  縣城的農機市場。

  這裡出售各種農機用品，比如農用機動三輪車、犁地機等等。

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  當然也澆地用的有水泵。

  「老闆，你這都有什麼樣的水泵？」李峰進了一個店面問道。

  「各種型號的都用，你做什麼使用？」老闆是個五十歲左右的老漢，見有客人上面，立馬熱情招待。

  「我要澆地，你看什麼型號合適。」李峰道。

  「澆地的話，一般的型號就可以，不用那麼大的馬力。」老闆道：「你看這個，澆地專用，個頭大，馬力足，澆地足夠用了。」

  李峰看了看，「嗯，看著不錯，這個多少錢？」

  「不貴，也就1200。」老闆道：「另外，我們是二年質保，二年內如果出現問題，可以免費維修或退換。」

  「那好，給我來一台。」李峰道。

  1200確實不貴。

  又有質保，可以買。

  「好嘍！」

  老闆大喜，他最喜歡這樣的顧客了，不講價，不猶豫。

  「我去倉庫給你弄一台全新的，然後給你調校好。」老闆拉上小推車去了倉庫。

  李峰隨處看看，正好看到澆地的水管子，想著，也買些水管子，省得回去再去找人借。

  等老闆弄好後，李峰就說：「老闆，在給我弄幾捆水管子。」

  「你要多少？」老闆問。

  「我一百畝的地，能用多少？」李峰卻是反問。

  「一百畝的話，用十捆也就夠了。」老闆心算了一下道。

  「那好，就來十捆。」李峰道。

  一台水泵，十捆水管子，一共是2100，還算可以。

  李峰和李東坡帶上東西離開，但並未急著回村。

  因為他還要去購買一些飯菜酒水。

  想了想，他直接來到了原生態大酒店。

  這裡熟悉，有熟人，應該不會要價太貴。

  「咦，李峰，你怎麼來了？」王甜馨正在大堂檢查工作，正好看到李峰進來。

  「幾天沒來了，我過來看看，還有就是給你捧場來了。」李峰道。

  「給我捧場？好呀，你想吃點什麼？」王甜馨道。

  「給準備一桌酒席，我要全部打包帶走，回村里請客吃飯。」李峰說。

  「全都帶走？」王甜馨一愣。

  「怎麼，不行？」李峰道。

  「行，當然行了，只是很少遇見這樣的。」王甜馨笑了笑。

  「給你菜單，你點菜吧，我一會兒吩咐後廚專門給你做，加量不加價，還給你優惠。」王甜馨道。

  「爽快，我就知道，你不會多要我錢，哈哈！」李峰笑道。

  李峰點了十幾個菜，然後又點了幾瓶不錯的白酒，差不多夠了。

  ……

  王甜馨把菜單報給了後廚，大廚劉能聽說是李峰要的菜，拍著胸口保證會做好吃。

  「李峰，有個事，我現在煩心，你給想想辦法。」王甜馨湊近李峰說道。

  「你說說看，什麼事。」李峰點頭道。

  「就是最近有人在惡意跟我們競爭，故意把價格降到最低，搶我們的客源。」王甜馨說。

  「還有這事？難道我送來的食材還留不住客人？」李峰一愣道。

  「也不是留不住，但客人經不住價格低廉的誘惑呀，我這裡一條魚很貴，他們卻很便宜，雖然味道和口感上都有差距，但價格太低，又實惠，要是你，你選哪個？」王甜馨道。

  也是，現在的人喜歡貪圖小便宜，只要便宜量大，自然有人去吃。

  「那你們也降價呀！」李峰說。

  「我也這樣想過，但最後再仔細一想，不行，我們不能主動降價，那樣有違原則，來回變動價格的話，會讓客人產生不信任。」王甜馨說。

  「說的也是，既然這樣的話，那只能增加新品來吸引顧客了。」李峰道。

  「這也是一個辦法，但我感覺不會有太大的效果。」王甜馨說：「畢竟對方一直在降價搞活動。」

  李峰眼睛一亮，「對呀，你也搞活動呀，他們怎麼搞，你就怎麼搞，你可以不降價，但可以贈送加量呀。」

  王甜馨一聽，連連點頭，「嗯嗯，是呀，是這個道理，可以試試，沒想到你挺聰明呀，我果然問對了人。」

  「那是，我聰明著呢！」李峰得意仰頭，擺出一個酷酷的造型。

  「菜都好了。」劉能親自把做好的飯菜送了過來。

  「多謝劉哥。」李峰道。

  「哈哈，謝啥，都是自己人，別客氣。」劉能樂呵呵道。

  「劉能，從現在起，咱們的菜加量不降價，一份菜要做成以前兩份菜的量。」王甜馨吩咐道。

  「沒問題！」劉能應下。

  這樣一來，既能守住價格上的優勢，又能讓客人滿意，死心塌地的在他們這裡用餐。

  面對對方的價格戰，這種辦法最為妥當。

  「一共多少錢，給我算算。」李峰道。

  「免費，不要錢，你給我出了這麼好的點子，哪能再要你的錢，這頓飯算我請的。」王甜馨手一揮，非常爽快道。

  「那怎麼行呢，一定要算錢的。」李峰不依。

  「給我個面子不行嗎，我請你吃飯就這麼難嗎？」王甜馨故作生氣道。

  「呃……好吧，那就給你一個面子。」李峰只得同意。

  「以後有時間，我還要去你們村玩吶，等著你招待我呢！」王甜馨道。

  「那是必須滴，你要是去，肯定好好招待你。」李峰道。

  「有你這句話我就放心了。」王甜馨笑容滿面。

  眼看快到傍晚時分，李峰和李東坡趕緊拿上東西告辭離開。

  ……

  「請問，是李峰嗎？」

  李峰和李東坡悶頭趕路時，被一個人給攔住了。

  很突兀。

  李峰以為打劫呢，頓時警覺起來，道：「幹什麼，我勸你快走開，我們身上沒有什麼好搶的。」

  「你誤會了，我不是來打劫的，我是來做生意的。」來人笑嘻嘻道，然後遞上了一張名片。

  李峰一看，上面寫著京華酒店經理馬德明。

  這就讓李峰納悶了，他不認識這人呀，來找他做什麼生意？

  「咱們又不認識，有什麼生意好做的。」李峰道。

  「當然有啦，給我幾分時間行嗎，容我暢談一下咱們合作的可能性和美好。」馬德明語氣平和，富有感情的說道。

  「可以，你說吧，我聽著。」李峰沒有拒絕他。