第六百一十八章 哦豁，完蛋

  做賊的人自然心虛，李達也一樣。

  人家偷東西還慌呢，何況是李達這樣偷偷在家裡藏了個妹子。

  他其實也有預感，總有一天會被發現的。

  世上沒有不透風的牆，只要還和龍雅在一起，總會有暴露的一天。

  不過，李達也有僥倖心理，心裡想著，能晚一天死，就晚一天死，所以，他也不可能去自首。

  他感覺王雪是話裡有話，卻也不敢驗證。

  只能裝傻溜了。

  王雪也當自己什麼都沒有說，次日，還是照常和李達一起去工作。

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  企鵝的人今天要過來談合作，負責接待的人，就是李達和龍雅，以及負責我的世界的項目主管，名叫朱天樂的男人，三十多歲，看著也還蠻精神的，所以李達就選了他。

  還有一個，就是市場部的主管，女的，名叫陳雨。

  一共就四個人，兩男兩女，搭配也算不錯。

  下午兩點，企鵝的人才到公司，也是四個人，看到騰達娛樂公司的招牌，一行人也有種迷之尷尬的感覺。

  嗯，這是山寨嗎？

  李達在會議室接見了他們，項目的負責人馬東，看上去也很年輕，身高有一米八左右，手上戴著一個李達並不認識的表，看著還挺有氣質的。

  另外三人中只有一個女的，是法務，沒什麼特別，不介紹了。

  馬東第一眼先看到的李達，來之前，他們都了解過騰達的基本信息，至少，老闆是誰要搞清楚。

  而這個談判也比較重要，所以比較關鍵的領導，他們也都有一定的了解。

  至於陳雨和朱天樂，不好意思，這個級別的就不用了解了。

  第二眼，他就看到了王雪。

  馬東的眼睛稍微亮了一下。

  漂亮的女人誰都喜歡看，不一定在看到的時候就產生什麼念頭，但多少也會留一點心思。

  雙方互相介紹之後，就分主次坐下來了，剛好4v4，李達坐在左邊上手，馬東坐在他對面。

  現在不是寒暄的時候，馬東開門見山地提出了企鵝的合作方案。

  「我們有兩個合作方案，第一，我方支付三千萬，貴公司將《我的世界》國內的代理權交給我方三年，並且不干涉我方的運營，在扣除運營成本之後，與我方分成，分成比例為五五分成。代理期結束之後，我方有優先續約權。」

  馬東說話的時候，也在觀察李達的表情，這個條件很過分，卻是馬東的一次試探。

  李達確實很年輕，但馬東並沒有輕視他。

  一個這麼年輕的人，能倒騰出一個連企鵝都心動的遊戲，開出這麼個公司，可見其才能。

  不過，年輕人可能更加氣盛，馬東想以此來探探李達的深淺。

  然而，李達什麼表情都沒有，倒是王雪面有怒色，不等他繼續說第二個方案，王雪便道：「如果你們所謂的帶著誠意來談合作，就是這樣的誠意，那第二個方案就不用說了。」

  馬東心裡頓時很困惑，為什麼更年長的王雪更沉不住氣，倒是年輕的李達如此沉穩？

  可能，這就是女人吧！

  他卻不知，李達是早就有了心理準備，知道對方可能會提很過分的要求，所以，不管對方說什麼，李達都不會震驚，也不會生氣。

  生氣做什麼，合作就合作，不合作就不合作，總不至於大吵大鬧。

  王雪的反應倒是讓李達也覺得奇怪，她不是這麼容易動怒的人。

  但轉念一想，李達就明白了。

  這波王雪在第五層啊！

  顯然，馬東如果真的是有誠意來，那這個條件肯定是試探，真要是給出這樣的條件，對方還不如乾脆別來，這種條件只有在明顯不平等的關係下才有可能達成。

  我出品的遊戲，全部都交給你，然後你想怎麼運營就怎麼運營，我還不能干涉，完事了給我一半的分成，在這之前，你還得扣掉運營成本？

  坑爹呢！

  騰達雖然還小，但連續推出兩個遊戲，都得到了好評，在遊戲圈子裡，也算是小有名氣了。

  拿出這樣的條件來和騰達談合作，純粹是找罵。

  所以，王雪推斷，馬東是在試探。

  談判就是要慢慢談的，但如果騰達太軟弱，企鵝這邊絕對不會手下留情，因此，騰達這邊必須要有人站出來表示強烈的反對。

  而這個人不能是李達。

  李達是大BOSS，他一開口，就是拍板決定的事情了。

  「呃，王總你先別生氣，這個條件，我認為對雙方都是很有好處的，相信你們也知道，企鵝擁有最好的流量，有企鵝推廣，《我的世界》的用戶量可以翻三到五倍，而且，我方承諾，會用最大的力度進行宣傳。」

  「算盤打的真好，加大力度宣傳，這部分可以算到運營成本當中去，自己給自己開天價的GG費，扣完再給分成，還有這樣的好事？」

  王雪無情地將馬東拆穿了。

  這樣針鋒相對，讓馬東都有些無言以對了。

  他想要看李達的反應，然而，李達表情很平靜，看不出喜怒。

  「那貴方覺得什麼條件合適？」

  這買賣就像是雙方砍價，漫天要價，坐地還錢，現在是騰達的回合了。

  「我們也有兩套方案，第一個方案，國內代理權兩千萬一年，這樣才能給你們優先續約權，或者，一千萬一年，不給你們優先續約權，且第一次代理合同只簽兩年，貴方必須要配合我方進行宣傳。

  除此之外，遊戲內容相關的，如版本更新，遊戲皮膚，場景地圖等，依然由我司負責，貴方無權進行調整。分成比例應該為八二開，運營成本自然無從說起，你們用自己的資源，換我們的分成，這很合理。」

  相比馬東一開始提出的比較過分的條件，王雪開出的條件就相對合理一些，但這並不符合企鵝的利益。

  「這個分成比例過於苛刻了，我方最多能接受三七開……」

  馬東和王雪展開了拉鋸戰，就分成和權益問題，你來我往地進行討價還價。

  幾個回合過後，李達看時機差不多了，這才接過了話茬。

  「在扣除運營成本前七三分成，代理費一千萬一年，我們可以將優先續約權給你們，但作為補償，合作的第一年裡，要無償幫助我司宣傳我司的新遊戲，每個月至少一次。而我方對於版本的更新，皮膚製作等權限，是不會讓出去的。」

  李達在原有的尺度上，稍微退後了一步，分成讓了，代理費降價了，優先續約權給出去了，但對遊戲保有自主權。另外就是新遊戲的宣傳了。

  李達一開口，基本就是最終條件了。

  其實，這和之前跟王雪談好的都不太一樣了，但也差不太多。

  如果馬東拒絕，那就沒得談了。

  馬東遲疑了很久。

  七三分成，代理費也只要一千萬一年，企鵝還是有的賺的。

  這也算是接近他的底線了。

  談到這地步，差不多就可以拍板了。

  馬東既然作為負責人，這個權限，他也有。

  「李總真是年少老成。」

  馬東感嘆了一句，道：「我相信在李總的帶領下，騰達肯定會輝煌騰達的。」

  說著，他站了起來，對李達伸出了手.

  「預祝我們合作愉快吧！」

  李達也笑了笑，起身和他握了手。

  談妥了合作的事情，李達也算是鬆了口氣。

  他其實也蠻有壓力的，他知道，這次合作要是談不攏，那和企鵝就不可避免要開戰了，對方一手「你的就是我的」戰術，李達怎麼頂得住。

  但現在看來，莫非是對方開始在意名聲了，能合作的就不抄襲？

  李達也不知道，總之，現在結果是好的。真要魚死網破，對李達也沒好處。

  這次談判，出力比較多的還是王雪。

  她在前面廝殺，李達只能坐鎮後方，等王雪頂不住了，他才能站出來一錘定音，或者等王雪差不多贏了，他出來收割。

  總之，李達就是個躺贏的。

  說起來，他們到最後也就討論了一個方案一，第二個方案，根本沒有拿出來討論。

  這是為了防止談判破裂而提前準備的保底，方案一成功了，自然就沒有了討論方案二的必要。

  接下來，雙方就一些細則進行了補充，企鵝準備的法務，其實已經準備好了相關的文件。

  這場談判，對雙方都算是成功的。

  李達也叫了自己公司的法務，雙方法務確認之後，便開始正式的簽約了。

  簽合同的是王雪，她才是法人，李達現在還不能當法人。

  簽完字，她也和馬東握了一下手，兩人一觸即分，李達卻從馬東的眼裡，看出了對王雪的欣賞。

  有讚賞她的能力的成分，但多少也有欣賞美女的成分。

  李達心中一動，這傢伙，怕不是對王雪有想法？

  按理說，馬東看著還挺年輕，大概也就三十幾，在企鵝也算是前程遠大，年少有為。

  身高樣貌都還不錯，只是……

  他怎麼一開始完全沒有朝這個方向想呢？

  即便是現在，他也不太想給兩人拉紅線。

  忙完這些工作，正好也到了飯點，李達也早就安排了龍雅定了地方，加上龍雅，一共十個人，騰達的法務也是個女人，倒是剛好男女各半。

  如果合作沒有達成，這一次飯局，就要成為兩邊的交鋒了。

  但合作達成了，這頓飯就沒那麼複雜了，就是普通的吃飯，頂多算是聯絡感情。

  話題自然是圍繞在李達和馬東兩人身上的，這兩人是BOSS。

  也是在聊天的時候，李達才知道，馬東也是他們學校出去的，是高他好幾屆的學長。

  而馬東卻是這會兒才知道，李達原來還是個在讀的大學生，而且剛好是他學弟。

  之前的調查，在李達身上獲取的信息比較少，因為李達做不了法人，只有王雪的信息比較多。

  看在校友的面子上，這杯酒得喝。

  李達也沒有慫，直接接了下來。

  企鵝出來出差的，個個都是能喝的，他們的目標當然是李達。

  他們倒是想灌王雪來著，但李達攔住了。

  「誰要是讓女同志喝酒，那心思就大大的壞了。」

  用開玩笑的態度說這認真的話，加上李達還有BOSS的身份加成，其他人當然不敢亂來。

  於是，就成了李達和一個菜雞VS對面四個大佬。

  就連那個法務妹子，也超能喝的。

  不能灌妹子酒，但妹子主動敬酒，李達也不好不喝。

  然後他喝了兩杯就暈乎乎的了，酒杯里開始養魚，別人再敬，他也不喝了。

  他也算是給面子了，也不是一口都不喝，但李達自己心裡也有個尺度。

  玩歸玩，鬧歸鬧，不拿身體開玩笑。

  這些酒還在他的承受範圍內，就是頭有點暈。

  李達早早認輸，沒有拼酒，又不許灌女同志，這頓飯結束得自然有些快。

  王雪也喝了半杯，現在面色有些紅潤，龍雅要開車，所以滴酒未沾，其實她超能喝，要不是李達不讓拼酒，她有自信把對面都幹掉。

  上了車之後，李達反倒更加暈乎了，之前還挺清醒的，現在有些頭疼。

  「果然，酒不是什麼好東西。」

  李達無力地靠在王雪的身上，喝醉了酒，自然是沒什麼力氣的。

  他小瞧了這酒的後勁，他應該早點養魚的。

  王雪扶著李達，心跳速度忽然快了很多。

  原本喝了點酒，她也有些興奮，但和李達靠的這麼近，李達這樣好無防備地靠在她身上，也讓她的心蕩起了漣漪。

  龍雅看著好生羨慕。

  照顧醉酒的李達，這可是難得的機會。

  因為李達不怎么喝酒，自然也就不會醉酒。

  可惜，她現在要開車。

  把李達和王雪送到之後，李達已經在車上睡著了，就靠在王雪的身上，王雪也調整好了姿勢，讓李達睡得舒服一點。

  不過，她可背不動李達。

  還是得讓龍雅來。

  兩人將李達弄下車，李達還是迷迷糊糊的，龍雅將他背起，王雪在後面扶著。

  背醉酒的人很需要力氣，好在龍雅是練過的。

  然而，迷迷糊糊的李達開口了。

  「龍雅。」

  「誒。」

  龍雅趕緊應了一聲。

  「辛苦你了。」

  李達眼睛都沒睜開，卻聞到了龍雅的香味，也聽到了她的回應，才這麼說了一句。

  「沒關係的。」

  「作為獎勵，今天讓你枕著我睡吧。」

  龍雅：「……」

  如果是平時，她大概會比較開心。

  然而……

  看到王雪和善的眼神，龍雅只覺得一個危字掛在腦門上……