0874 上鉤了

  陳沖和攜程CEO孫浩這次見面，基本上可以確定OTA市場的發展趨勢。

  各大服務商在移動客戶端的投入，遠遠大於PC端，相當於同時開啟一個新的流量領域，而價格戰就成了爭奪流量最直接有效的方式。

  燒錢是必然的。

  上半年OTA市場的價格戰打出了今年移動網際網路產業最大規模的流量爭奪戰。

  去哪兒、芒果、藝龍、馬蜂窩……等服務商相繼感到疲軟。

  面對緊張的局勢和自身的資金短缺問題，也開始啟動大規模的融資。

  宅天下和攜程借著這個機會，依靠資本優勢，向對手注資，開始整合市場。

  位於第二梯隊的去哪兒網和同程旅行網幾乎同時完成B輪融資，試圖再衝擊一下攜程和宅天下商旅的龍頭地位。

  去哪兒網正式牽線百度，以為自己抱上了大腿，在公司新的戰略規劃中，是瞄準上市目標去的。

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  殊不知，百度也面臨著尷尬的局面，移動網際網路門戶打開以來，在幾個流量高地的爭奪中，李彥宏都稍落後於兩馬。

  百度已經在各條賽道上感覺到疲軟了，所以可以預測百度這條大腿，去哪兒網也抱不了多久。

  何況攜程的聯合CEO，被稱為攜程智庫的梁建章已經在謀劃「股份換股份」的計劃，去哪兒網被攜程併購只是時間問題。

  另外一方面，同程雖然成功拿到騰訊、博裕、元禾三家的聯合投資，投資金額近六億元，但是CEO吳志祥卻低估了這次價格戰的規模。

  加上自身的債務問題，如果這場價格戰持續打下去，同程很快還會面臨資金短缺問題。

  此時的吳志祥，不得不去考慮陳沖承諾的五億注資。

  這天中午，陳沖接到了吳志祥的電話，電話里他還是用非常尊敬地語氣稱呼陳沖，「陳董，抱歉，冒然給你打這個電話，沒打擾你正常工作吧？」

  陳沖淡淡一笑。

  很想說，吳總，我一直在等你這個電話。

  「沒有，吳總，剛吃過飯，在辦公室休息。」，陳沖關心道，「吳總有什麼事情嗎？」

  吳志祥道：「就上次陳董提到融資的事情，我想再找機會和你談談。」

  都在陳沖意料之中。

  三路並行計劃，讓同程陷入了緊張的局勢。

  吳志祥此時不僅僅需要遠勝這筆錢來支撐市場競爭，還需要一個消息穩住同程的管理層和合作商。

  這五億能夠解決眼下同程所面臨的內憂外患，而其他資本也不願意投資這麼多，吳志祥思考再三之後，實在想不到拒絕陳沖的理由了。

  陳沖沒有拐彎故意刺激吳志祥，而是直言道，「我能夠體會到吳總現在的壓力，說心裡話，OTA市場的新一輪價格戰能打成現在這樣，也是我沒想到的。

  同時也很高興遠勝能和同程牽手，一起共渡難關。」

  吳志祥感謝道：「感謝陳董的支持，陳董，我明天下午飛江州，我們詳細談談。」

  陳沖道：「吳總，這樣，我讓遠勝基金的合伙人王總和你對接工作，我上次已經和她提過同程這個項目了，你們按照規章流程走就行。

  我月底會飛一趟上海，吳總若是還有什麼問題，我們在上海一起吃個便飯，好好聊聊。

  這樣一來，也不用麻煩你飛來飛去，畢竟眼下同程的局勢，沒你吳總親自坐鎮是不行的。

  我既然選擇投資你，也是希望你能夠用好這筆投資，帶著同程走出困境，讓我看到豐厚的回報。」

  陳沖的話里透露出很強的功利心，反而讓吳志祥不會去多想。

  「感謝陳董體諒。」，吳志祥表態道，「不管是在阿里，還是出來自己再創業，我在行業里的名聲是眾人皆知的。

  不會自己打自己的臉，還請陳董放心，定不會辜負你的信任。」

  陳沖微笑道：「我當然放心，若不是看重吳總的從業經驗和個人能力，我也不敢拿出五億來堵。」

  吳志祥笑著道：「陳董，期待我們上海見面。」

  「我也很期待。」

  陳沖掛掉電話，隨即給馬化騰發了一封郵件過去，是關於用宅天下商旅股份換取同程股份的具體方案。

  這個計劃在去年第一輪價格戰打響的時候，陳沖親自飛深圳和馬化騰談了，並且得到了馬化騰的肯定。

  接著陳沖又見了元禾資本的林向紅，林向紅給出的答案和馬化騰是一致的。

  雖然陳沖還沒和博裕的創始人馬雪征見面，但是以陳沖對這個女人的了解，她的野心遠不止一個同程。

  同一張飯桌的馬化騰和林向紅都點頭了，她一個人反對，多少有點不合群了。

  何況就算馬雪征持不同意見，加上遠勝投資同程占據的股份，同程被宅天下商旅併購的命運已經是板上釘釘了。

  每一步棋，陳沖都下的有條有序，等著合作夥伴和對手主動靠攏。

  郵件發出去之後，陳沖囑咐吳萌萌道，「萌萌，月底陪我去上海出差一趟，順便通知一下宅天下商旅的黃總。」

  「我知道了，陳董。」，吳萌萌應道，「我現在去和黃總接洽。」

  「對了，清明節假日這幾天，我想休息一下，你幫我把事情往後推一推。」陳沖囑咐道。

  吳萌萌體貼道：「陳董應該好好休個假了，我有時候看著都有些心疼。」

  陳沖微笑道：「你也抽空給自己放個假吧。」

  「感謝陳董關心，我自己會掌握好的！」吳萌萌應道。

  陳沖點頭。

  吳萌萌離開後，陳沖給王瓊去了一個電話。

  「王姐！晚上一起吃飯？」陳沖邀請道。

  「可以！」，王瓊過問道，「就我兩？還是有其他人？」

  「就我兩！」

  「地址！」

  「去我家裡吧！」陳沖邀請道。

  王瓊愣了一下。

  陳沖沒聽到回復，徵求意見道，「王姐是覺得不合適嗎？若是不方便，我們找個飯店也行。」

  「沒有，陳董！」，王瓊微笑道，「突然收到你這么正式的邀請，我有點不適應。」

  「哈哈哈！」，陳沖笑道，「說起來還得感謝你上次給我煮的那碗番茄雞蛋面，這次讓你嘗一下我的手藝。」

  王瓊期待道：「OK，我下班後，帶一瓶酒過來。」

  陳沖道：「不見不散！」

  「不見不散。」王瓊道。