0019 做生意要學會搞關係

  楊師傅第一反應是，陳沖這次在學校肯定是犯了什麼大事了，以前只是小打小鬧，修修桌椅啥的，今天過來直接要把他三四方的邊角料買了。

  楊師傅腦子裡甚至浮現出一個畫面，難道學校寢室著火了，需要那麼多的床板……

  總之憑藉他對陳沖的印象，很難往好的方向去想，「沖娃，你要多少？給叔說個數！」

  陳沖道：「起碼一百方吧！」

  「一百方！」，楊師傅嘴上含著的煙掉到了地上，習慣性地一腳踩滅了煙，陳沖正要給他遞上第二根，楊師傅揮手道，「不抽了，不抽了。」

  陳沖從楊師傅的臉上看出了猶豫和顧慮，笑著道，「叔，我和學校做了一筆生意，是賣給學校的，這不是馬上新生要開學了嘛，住校生需要床板。」

  楊師傅這才點了點頭，信服這個理由，只是好奇道，「沖娃，學校所需的物資都是總務處統一採購，你是怎麼……」

  楊師傅恍然大悟，「你在總務處有關係？」

  請記住𝖻𝖺𝗇𝗑𝗂𝖺𝖻𝖺.𝖼𝗈𝗆網站，觀看最快的章節更新

  「叔，這事兒你就別管了，反正是正當生意，到時候虧不了你！」，陳沖指著邊上的木料道，「這些，你給我說個價。」

  「給你按三方的價格算吧，六百塊，整料是這個的兩倍，我也沒指著這些邊角料能起到多大用處，就用來周圍的居民修修補補家具。」楊師傅爽快道。

  楊振宇了解過松木的價格，外地整料起批都是四五百一方，邊角料基本上便宜一半，當然是能用的邊角料，而不是那些廢料和木屑。

  「叔，這樣，我先把材料錢給你。」，陳沖邊說邊向羅闖招手，「羅闖，數六百給楊師傅。」

  羅闖照做，掏出六張百元票子遞給楊師傅，「楊師傅，給。」

  陳沖接著道：「你要最近有時間，就把這些料全部加工出來，一張床板我再給你十塊的加工費。」

  楊師傅心裡算了一下，按照陳沖剛才講的數量算，學校起碼需要一千多張床板，一張十塊，他光是收加工費就可以賺一萬多。

  這種簡易床板對於他這類老木工來說，做起來很輕鬆，一天隨隨便便也能加工二三十張出來，楊師傅微笑點頭道，「現在是做家具的淡季，空閒時間多，你什麼時候要？我趕趕工期，如果時間緊，我再找兩個人過來幫忙。」

  陳沖道：「不急，你先把這幾十床加工出來，叔，稍微做的美觀細緻一點，畢竟要拿給學校看看樣品。」

  楊師傅明白陳沖的意思，笑著點頭。

  陳沖接著道：「另外，你幫我聯繫一下外面的木材廠，如果有合適的邊角料，就幫我收了，錢我後面一起打給你。」

  楊師傅道：「我用的料是從市里和四川那邊買來的，我認識兩個大的木材廠老闆，估計這種邊角料很多。

  你要一百多方，或許能夠找他們談一下價格，適當優惠一點。」

  「好的，叔，你幫我聯繫一下，該你那一份兒，你大膽收，我們之間沒有那麼多假客套。」

  相比楊師傅，陳沖做生意要圓滑一些，讓楊師傅出面去和那些木材廠溝通，人家會認熟給一個優惠的價格，到時候陳沖反一些現錢給楊師傅是一樣的。

  楊師傅微笑著點頭，正愁這段時間沒啥客戶，就接到一個大單子，只是沒想到這個單子是一個學生給他的。

  聊完事情，陳沖和羅闖離開了家具廠，羅闖參與了陳沖和楊師傅談生意的整個過程，有兩個問題，他沒想明白。

  忍不住問：「沖哥，我有兩個問題沒搞明白。」

  陳沖微笑道：「你是不是也想問我怎麼知道學校需要床板的？我在總務處有沒有熟人？」

  羅闖愣了一下，連連點頭。

  「我給你簡單分析一下，首先今年青華中學的高考成績那麼好，必定會吸引更多的學生來讀，鄉下和外地學生過來讀書，住校的偏多的？」

  羅闖點頭：「所以學校原來的床板肯定不夠，而且要在開學之前就準備好。」

  陳沖笑著補充道：「總務處雖然負責學校的採購工作，但是最終拿主意簽字的是學校分管採購的領導，我們何必去和總務處的人磨嘴皮子呢？直接搞定領導豈不是容易的多？」

  羅闖恍然大悟，豎起大拇指道，「沖哥，你太牛逼了，我完全想不到那裡去。」

  陳沖雲淡風輕道：「做生意，你一定要學會兩件事，一，發現商機。二，搞關係。」

  「沖哥說的對！」

  陳沖拍著羅闖的肩膀道：「不急，慢慢來，我們還會在清河這個小縣城裡待上一段時間，有時間讓你學。」

  羅闖突然對未來充滿了期待，做事更有激情，「沖哥，現在去幹啥？」

  「見見周校長！」陳沖道。

  羅闖也不多問，跟著去了菸酒超市。

  陳沖對店員說：「兩條中華！」

  羅闖小聲道：「沖哥，我覺得玉溪已經很有面子了。」

  陳沖道：「人家好歹是個校長，級別不低，不該省的錢，一分都別省。」

  「帥哥，給！」

  店員是個年輕姑娘，對陳沖有點印象，來買過幾次煙了，專門給陳沖找了一個紙袋子裝上，更有禮品的味道。

  「謝了！」

  陳沖提著煙微笑道。

  店員送別道：「兩位帥哥慢走，歡迎再來。」

  兩人提著煙回到中師。

  周江住在中師旁邊的居民點裡面，是一棟老式的教師宿舍樓，陳沖之前安排羅闖和學校領導搞好關係，羅闖提前摸排了一遍，哪個領導住哪層樓，心知肚明。

  兩人走到宿舍樓三樓右手邊門前，陳沖使了一個眼神，羅闖上去輕輕敲了敲門。

  開門的正是周江，鼻樑上掛著一副眼鏡，手裡拿著一本雜誌，見到羅闖和陳沖，推了一下眼鏡回憶道，「你不是小賣部那個羅……羅……？」

  羅闖笑著道：「羅闖！」

  「哦！對對對，羅闖，那天見了一面，也沒來得及和你多聊聊」，周江側身邀請道，「來來來，兩個小伙子，進屋坐。」

  陳沖提著煙微笑道：「周校長，第一次見面，一點小心意。」

  周校長在中師工作了二三十年，這種場合見怪不怪了，特別是十幾年前中師還比較吃香的年代，提著東西跑他家的人不再少數。

  「年輕人客氣了。」周江微笑道。

  羅闖介紹道：「周校長，他叫陳沖，是我的朋友，也是小賣部的合伙人。」

  「你好你好！」周江對陳沖道。

  「你好，周校長！」陳沖伸出雙手和周江握手，微微鞠躬表示禮貌。

  周江招呼道：「坐，隨便坐，家裡沒其他人，你們喝什麼？茶還是水？」