第27節銷售策略

  張里的話一落，會議室大家議論紛紛，現在他們基本了解到張里是一個很平易近人的領導，看種的是做事，所以大家也沒有什麼顧忌，也很放鬆。有人說：這做生意我們不在行呀，還有人說：既然種出來他們自己一定會想辦法的，我們頂多自己去多買點。

  張繼忠等幾個主要領導都不說話，都在想，他們是知道張書記的風格，他下定決心的事情，沒人可以改變，只能想辦法執行，再說了張里也是出於公心，不謀私利的。可現在要解決這兩樣產品的銷路，他們平時可沒做過生意，對於市場銷路、做生意的門徑不熟，一時半會也想不出什麼好辦法。

  「張書記，我看我們是不是和一些大的蔬菜批發商、水產批發商聯繫，讓他們來這裡整體收購，行不行？」想了半天，張繼忠抬頭說。

  「這樣也行，但是批發商的價格低，到時實際種植戶到手的收入就少了。」程向東接過來說。「張書記，你看這樣行不行，我們直接到附近沛州市幾個大的菜市場去直銷，租個臨時的攤位，這樣利潤高點。」

  「嗯，這兩個方法可以考慮」張里對程向東的思路活絡表示贊同，其實他也想到過。

  「我看我們可以搞成淨菜包裝好，運到城裡的大超市去出售。」主管農業的副鎮長韓列文說，這是他的直接負責的一攤。

  「我看我們不單到沛州去，還可以去周邊其他幾個城。這樣可能銷路會更大一些。」副書記秦光青遲疑了一下說。

  大家紛紛七嘴八舌地說起來，還討論一些方法的可能效果，都有哪些利弊。看著眼前的景象，張里心裡也很滿意，說明他的思路和措施得到了貫徹，大家都很用心地辦實事了，團結一致，群策群力，這些正是他想要的，他一直也這麼做，就是想把大家的積極性調動起來。

  

  經過討論，最後定下來，由張里和鎮長張繼忠分別帶隊，到這些地方去和一些商人接觸一下，張里負責到鄰市沛州去，張繼忠帶人分別去周邊幾個城市，班子裡留下必要的人其他分別和兩人走。

  張里還決定派程向東和報社聯繫，準備一些報紙宣傳，請幾個記者來對雙莊鎮的無公害蔬菜和青蝦進行做專題報導，當然要和報社好好打好關係，以支援農民脫貧為由，到時送他們點產品就行了，不然的話這點錢再攤上GG費根本划不來。

  安排好後，張里和程向東親自到地頭搞了些新鮮的蔬菜和一些活蝦，分別用小包裝包好，要付錢時，農民死活不收，種菜的說：張書記，程鎮長，你們為了我們農民做了這麼多好事，我們感謝你還來不及，收你的錢，鄉親們以後會把我脊背戳穿的！打死不要。賣蝦的也是這樣不要，一聽是張里要搞點蝦，樸實的農家漢立即下網，捕上鮮活亂蹦的青蝦，仔細挑揀個大的青灰色賣相好的給二人，弄得張里心裡很感動。暗暗下決定心一定要幫他們解決好銷路上的事。

  帶好這些東西，張里和程向東往縣城而去，到縣城兩人分頭行動，程向東去宣傳部門攻關，張里來到縣委書記袁立國的辦公室，秘書張勇看到張里來了，笑著迎上來：「張哥來了？」打了個招呼，張里敲開了袁立國的門。

  「袁書記，你好！」張里恭敬地問候，每次都懷著很感激和親近的心情。

  「噢？是你呀？你可有段時間沒來了，又有什麼事？」袁立國看到他，心情很好地笑著問。

  「是這樣的，袁書記，我們鎮裡搞的多種經營發展，第一批項目出來了，農民很感謝領導對他們的支持，非得要把這第一批採摘的無公害蔬菜還有剛出水的青蝦送給領導嘗個新鮮！」張里趕緊說，現在的張里可以說也是經久歷練出來了，這種馬屁隨口就拍出來了，他知道這種善意的馬屁說出來，任你多大的領導哪怕是國家主席也是樂聞於見的。

  「噢？」袁立國果然是眉開眼笑，「你這個張里，倒是會說話了嘛，忙是你們幫的，我們也沒做過什麼。」

  「袁書記，如果沒有你和縣裡的支持，像貸款這樣的事，我們自己怎麼能解決呢？」張里也笑著振振有詞地說，

  「呵呵，」袁立國開心大笑，往椅背一靠，用手理了一下稀疏頭頂，看得出是身心舒服至極。一高興就叫張里把東西拿到辦公室親自感受一下人民群眾的愛戴。

  看著碧綠、水靈靈還帶著水珠的新鮮蔬菜，還有那活蹦亂跳的大青蝦，站著微微彎腰的袁立國渾身輕飄飄的如墜雲霧，眼睛笑得眯成了一條線。

  接著張里又把這次鎮政府決定由領導帶頭到市場上推銷的做法說了出來，順便還說了請宣傳部門宣傳的事也說了。

  「好啊，好，張里，你做的對！做得好！政府是廣大老百姓的政府，我們黨員幹部更是人民的公僕！什麼是公僕？怎樣才叫公僕？只有全心全意為人民服務，想群眾之所想、做人民群眾之想做這樣的人才叫公僕！」袁立國激情四射、慷慨陳詞地說，看得張里在旁有點口呆，這也太受刺激了吧！

  接著袁立國立即指示宣傳部部長范顯祖：要全力支持雙莊鎮這次的宣傳工作，需要和外面聯繫的立即和外面聯繫，有什麼事情及時向他匯報！口氣從沒有過的急促、嚴厲！張里在旁心中暗嘆；要是國家的黨員幹部都像這樣，不，一半就行，那中國的老百姓還不是世界上最幸福的老百姓？那些西方鼓吹中國□□問題的兔崽子們，可能狗頭都會被中國的老百姓打破了！

  接下來張里又同樣地在縣長何厚才的辦公室表演了一番，不過他心裡對何厚才還是真感激的，後者確實給他解決了不少問題！

  同樣的，何厚才一聽說民意如此，直叫不敢當啊！心情表現和書記袁立國如出一轍，有得一拼！當下立即一番指示下面部門，全力為雙莊鎮農民解困！

  隨後，張里又把這些東西分別給委辦主任劉文聲、秘書張勇、財政局長王懷仁、扶貧辦等單位一一送到，無一例外，每一個人都笑逐顏開，民意呀，誰不想！反響巨烈！

  一時間雙莊鎮的無公害蔬菜和青蝦在縣城引起鬨動，更有那些有商業意識頭腦、嗅到商機的商販已經迅速地趕到雙莊鎮高價收購了，一時間搞得那些農民自是驚喜萬分。

  雙莊鎮的蔬菜和青蝦在縣城一炮走紅！縣裡的電視台和報紙更是連番報導，有的記者更是深入實地，搞起了實地跟蹤專題報導，進和新聞深挖掘。後來聽說鎮裡領導帶頭為農民找銷路，紛紛打電話到鎮政府來要求採訪鎮領導。

  聽著鎮黨辦主任錢明山向自己匯報後，張里有了一個新想法：「可以，你通知他們吧！」隨後，他找班子裡主要的幾人，說出了自己準備借這個機會打想雙莊鎮的名頭，說不定以後還可以多增加其他產品的項目，要炒熱他，趁勢大搞一下免費的宣傳！幾個人聽了，紛紛興奮之情溢於言表，說不想藉機露個臉？博得上級領導的好印象？於是一致同意，到時出去時通知記者隨行！同時心裡也暗暗感激張里的寬闊心胸，不是搶獨功的人！跟隨著這樣的領導出頭之日是機會多多！

  當下決定先派出人到外面和一些商家先趟趟路，這兩天先讓縣裡的媒體報導，到時會很快地引起外面的關注報導，這時候再全面出擊，一舉定勝！