第五百八十六章 秘訣

  「喲，看不出啊，」陳大河歪著頭看向他，「您老還知道消費者心理，要不你跟鐵子合夥去，就他那智商玩兒點倒爺那種野蠻的還成，真要弄個正經行當，恐怕撐不了幾天就得完蛋。」

  這話一說，王亞東差點笑噴，手裡的瓜子抓不住撒了一地。

  張鐵軍則立馬炸了，蹭地一下站起來，還一腳踩在迴廊的欄杆上，指著陳大河大罵，「你才弱智，我這智商怎麼啦，我這智商兩年掙了四五百萬，比我聰明的能掙這麼多錢？我看我就聰明得很！」

  「掙得快的人，一般虧下去也快，」陳大河撇撇嘴，看著他笑道，「既然你說你聰明，那我問問你，剛才你說老百姓買東西喜歡貨比三家，難道你弄的這個賣場就不能也貨比三家？」

  「當然，」張鐵軍眼珠子一轉，隨即一拍腦門，「我蠢啊，你剛才都說弄多幾個廠家的貨，還明碼標價貼上，這不就是貨比三家了嗎！」

  

  「還知道自己蠢，那就代表有救，」陳大河嘿嘿直笑，「你在商場裡全部弄成貨架，把同樣品類的東西都擺到相臨的貨架上，讓消費者自己選自己拿，完了到門口統一付帳，這樣買的人輕鬆，你也省力，豈不是很好？」

  「哎，這個是不是跟自選商場一個道理啊？」王亞東突然問道，「就是那種裡面沒人，只有貨架上擺著東西，然後你進去選完之後，到了門口再付帳的那種。」

  「自選商場？」陳大河詫異地看著他，「我們國內有超級市場？」

  在記憶中，超市這玩意兒不是九十年代才在國內興起來的麼，怎麼這年頭就有了？還是自己孤陋寡聞？可要是早就有了的話，沒理由不火啊。

  「超級市場我不知道，不過這種自選後付帳的玩意兒啊，早就有啦，」王亞東一看還有陳大河不知道的東西，立馬來了興致，嘿嘿笑著說道，「就在使館區那一片，也沒開幾家，好像都四五年了，不過那裡面的東西太貴，品種也不多，除了那些不差錢的駐華使官，壓根兒就沒人去光顧，開那個，不掙錢！」

  陳大河眨眨眼，開超市不掙錢？開玩笑吧！

  不過聽他那麼一說，頓時明白癥結出在哪裡，定價高，貨品少，這樣開超市能賺才怪。

  迎著兩人揶揄的目光，陳大河淡然地敲敲桌子，「貴了就往便宜里賣，品種不多就往多里上，人家歐洲國家超市開了好幾十年，靠這個發家的都不知出了多少個，難道挪到國內來就行不通了？關鍵不在於形式，而在於有沒有學到人家的精髓。」

  張王兩人相視一眼，然後一起看著陳大河，「洗耳恭聽。」

  「開超市的秘訣沒別的，主要就三點，」陳大河比了三根手指頭，「第一，低價，你賣場裡的價格一定要比世面上低，哪怕只低一分錢也行，外面賣一塊，你就賣九毛九，」

  「薄利多銷嘛，懂，」張鐵軍點著頭，「還有呢？」

  「多銷未必要薄利，」陳大河沒急著說第二點，反而看著他笑道，「你之前做批發的，也知道賣到老百姓手裡的東西，從廠家出來不知道被加了幾次碼，像北金這種城市還好，有些偏遠地區的，價格可能比北金貴了四五成，這部分差價就是讓中間商給抽走了，你要是能直接從廠家出貨，哪怕算上運費，賣價也可以做到比市面上的便宜兩三成，但實際上你只需要便宜幾分錢就夠了，這麼一算，其實你還賺得多，對吧。」

  這年頭信息不暢通，農產品多半是小地方的價格低，但對於工業品來說，大城市物價還真就比小地方的要便宜，這就叫距離價差，哪怕到了新世紀，這種情況還屢見不鮮，直到電商興起之後才漸漸消失。

  張鐵軍聽著陳大河的話，抿著嘴唇連連點頭。

  這時候陳大河才繼續說到第二點，「第二就是貨齊，雖說現在物資不比前些年那麼匱乏，但也不算充沛，起碼家用電器自行車之類的大件，還是要托關係才能買得到，如果你能聯繫到足夠齊全的貨源，還能保證不斷貨，那就成功了七成！」

  「貨齊？這個倒是有點麻煩，」張鐵軍摸著下巴，隨即甩甩手，「不過也不是特別難辦，回頭我求求老頭兒，應該沒多大問題。」

  他爹是後勤總部的，管得就是各項物資採購，且不說現在各個部隊流行辦軍產，這部分工廠就能保證絕大部分的貨源，就算還有極少數緊缺的，也能扯著老爹的大旗，找那些國營大廠勻一部分出來，雖說有可能會偶爾斷貨，但總比別人家沒貨的要強吧。

  到現在張鐵軍都沒發現，他今天來這兒，本來是要問問陳大河，今年適不適合開批發商場的，怎麼就變成討論如何開超市了呢？！

  「那這事兒就成了，」陳大河拍拍手，笑著說道，「有了這兩點，超市就可以開起來，剩下的第三點，則是開超市真正賺錢的秘訣！」

  「賺錢的秘訣？」張鐵軍眉頭微皺，「開超市不就是買東西，這賺錢當然賺的是差價，還能有什麼秘訣？」

  「當然有，」陳大河意味深長地笑了笑，嘴裡吐出兩個字，「帳期！」

  「帳期？」張鐵軍疑惑地看著他，「帳期我知道，這個也能賺錢？」

  「當然可以，」陳大河聳聳肩，「剛才我建議你開個玻璃器皿廠，你不是說沒錢嗎，如果你能把貨款的結帳時間往後壓三個月，甚至是半年，那這筆錢夠不夠你開家工廠的？」

  「還能這樣？」鄭鐵軍目瞪口呆，隨即一拍腦門，「我蠢啊，反正錢在我手裡，幹什麼當然是我說了算，只要到期付款就行，這幾個月的時間，足夠投產賺錢了啊！」

  陳大河看著呵呵直笑，一連兩次說自己蠢的人，還真是頭一次見呢。

  「等等等等，」邊上的王亞東滿臉迷茫地看著兩人，「我怎麼整不明白了，人家憑什麼要給你帳期？現在這市面上東西多緊俏啊，還怕賣不出去，非得給你來賣？還有，你弄個工廠生產東西，就不怕別人壓你的帳期，到時候你怎麼回本還錢給人家？」

  不等陳大河說話，張鐵軍就哈哈笑著挪到他身邊，摟著他的肩膀笑道，「這事兒我可以跟你解釋，我門兒清啊，告訴你，從去年開始，上頭就已經放開了好些個行業的生產計劃，尤其是日用品行業的，原材料批文給你，其他的都是讓工廠自主生產自己銷售，可你想想，那些個大老爺以前哪幹過這活啊，結果就是，工廠愁銷路，老百姓沒東西買，所以說，市面上東西緊俏，有些是真緊俏，有些卻是假緊俏！」