第二百六十六章 報價

  這時馬老又不好意思地看著陳大河說道，「小陳同志，等下你和瓊斯小姐說說，如果我們在為她生產緙絲的時候，有所損失的話，能不能對我們稍作補償。」

  似乎生怕陳大河不理解，何廠長趕緊打著圓場，「不好意思啊陳同志，馬老的意思是，這些緙絲生產成本確實很高，如果有出現失誤，就會造成很大的損失，所以希望採購方能適當補償一點，當然，不會要求全部都補償，只需要一半就可以，其他的我們自己會承擔。」

  馬老也覺得這點有些不合常理，又補充了一句，「也不是所有的產品都需要補償，我們自己設計生產的就不用，這條只針對他們提供圖案的訂製產品。」

  「陳同志別介意，」邊上的吳老也苦笑著說道，「我們也是賠怕了，這幾年還好，早些年剛接手日本訂單的時候，由於對工藝不熟練，廠里的師傅們經常出錯，浪費了大量的材料，直到後來工藝熟練了才慢慢好起來，如果現在重新製作新款式的話，弄不好也還是會出錯的，這才希望能稍作補償減少損失，而且最好是能提前支付一些定金。」

  「原來是這樣，」陳大河抿著嘴點點頭，「這樣吧，我先和瓊斯小姐說一下，放心，我會幫你們解釋清楚的。」

  迎著奧利弗疑惑的目光，陳大河說道，「我和他們談過，他們的作品可以向我們開放供應，只不過由於這種藝術品製作工藝極其複雜，稍有不慎就會前功盡棄，所以我們不能給他們規定時間，只能等他們製作完成之後再賣給我們。」

  奧利弗展顏一笑，「當然可以，他們這麼要求我才更放心，就如同美國畫廊的頂級畫家一樣，只有市場等他們的作品，沒有讓他們匆匆忙忙結束作品迎合市場的道理，所以這一點我完全可以接受，我們只需要和他們簽訂一份優先購買權的協議就可以了。」

  「不僅是這樣，」陳大河扯扯嘴角，「對於訂製作品，我們還需要支付一定的定金，同時需要承擔他們一定範圍內的損失，才能順利的獲得這個優先權，否則的話他們的作品很有可能被日本商人買走，而不是被我們收進口袋。」

  奧利弗挑挑眉頭，「支付定金這個要求並不算過分，畢竟我們之前沒有任何合作關係，要想從其他人手中搶到這個優質渠道，我們需要付出一點點代價，可損失補償這一條是不是有些過了。」

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  陳大河淡淡一笑，「或許你應該聽一下他們的報價，再來評論這條是否過分。」

  奧利弗眼珠一轉，指著前面一副兩尺見方的緙絲畫，直接用這幾天找馬佳彤學的蹩腳中文對著何廠長問道，「這個多少錢？」

  何廠長聞言一愣，想了想才明白奧利弗在說什麼，趕緊說道，「這是我們仿製徐悲鴻先生的一副駿馬圖，由三位師傅耗時四個多月才完成，所以比較貴一點，大概需要兩萬美元。」

  說這話的時候何廠長還有點心虛，想著這個價格會不會報高了，如果她還價的話，自己該報多少合適呢，一萬八，還是一萬六？只要不低於一萬三都是可以接受的。

  可奧利弗卻瞪大眼睛，找陳大河再次確認過一遍之後，立刻毫不猶豫地說道，「這個，買！合同，簽！」

  瓊斯公司經手的藝術品中，一副差不多尺寸的刺繡圖都能賣出超過這個價格，更何況是這種更加珍貴的緙絲作品，別說是補償一點成本，就算這個價格再翻一倍，她也毫不猶豫地拿下，緙絲廠賣她兩萬美元，她就能賣出幾十萬甚至百萬美元，這種產量稀少製作精美的作品，一定能受美國藏家的歡迎。

  陳大河哈哈一笑，衝著何廠長几人點點頭，「她同意了，不過除了貴廠的量產作品之外，其他作品她都要有優先購買權。」

  「可以，」何廠長立刻喜笑顏開連連點頭，優先購買權而已，只要能給得起價，賣誰不是賣。

  想想廠里現在有二十幾個織工，分出一半去製作出口訂單，其他的全部用來自主生產，平均一個月又能多出幾萬美元的外匯收入，頓時笑得合不攏嘴。

  談好了合作，何廠長他們更加熱情，奧利弗也順勢讓陳大河提出自己的請求。

  陳大河對何廠長笑道，「何廠長，其實瓊斯小姐這次特意過來，主要還是為了另外一件要事。」

  何廠長一愣，「不知是什麼事情？」

  陳大河招手讓董建磊過來，從他手裡接過裝著油畫的畫筒，打開之後，將那副油畫輕輕鋪在展廳的那張大木台上。

  何廠長趕緊讓人招來四個壓角壓住油畫，而馬老三人也為了過來仔細觀察。

  「就是這幅油畫，」陳大河說道，「這是瓊斯小姐一位長輩的心愛藏品，同時這位長輩也酷愛緙絲，就想請你們將這幅畫用緙絲的工藝做出來。」

  何廠長沒有說話，只是臉色鄭重地將視線投向馬老。

  而馬老眉頭緊皺地看了片刻之後，對旁邊一個小青年說道，「去把陳師傅和小馬叫過來。」

  很快那個小青年就帶了兩個人進來，一個是和馬老年紀差不多的老爺子，另一個則是二十多歲的女工，正是剛才在外面讓奧利弗驚嘆的那個小師傅。

  「老陳，小馬，你們來看看這個，」馬老讓開位置，指著桌上的油畫說道，「這個能不能緙？」

  老陳沒有說話，而是看著那個被稱為小馬的年輕人，而小馬此時注意力都放在油畫上，從上到下從裡到外一點點地查看。

  為了不冷場，馬老對著陳大河解釋道，「陳同志，之前我們雖然仿製過一些書畫作品，但基本上都是國畫，國畫的特點就是留白多，這外國的油畫仿製還從沒做過，而且你看，這幅畫的尺寸將近一平方米，著色的種類繁多，畫的是土人狩獵，這天上被映紅的雲朵，雪白的山脈，碧綠的草原，湍流的小河，奔騰的駿馬，兇狠中帶著喜悅的印第安人，還有滿身鮮血掙扎的野牛，每一樣都不好做啊，更何況整幅畫沒有一寸地方留白，又增加了緙制的難度，小馬是我們廠技術最好的師傅，就看她有沒有辦法了。」

  陳大河一邊聽著，一邊小聲的給奧利弗翻譯，等馬老一段話說完，展覽廳里的人都下意識地擯住呼吸，緊張地看著正在觀察的小馬。

  半晌之後，小馬才站直身子呼出一口長氣，看著旁邊的師傅輕輕點頭，「能緙。」