第023章 招投標

  一邊哀嘆太監與太監的差別就是那麼大，一邊哀嘆自己為了生存是越來越沒有骨氣了。

  今天見了兩個太監，一個爽朗有文采，一個陰暗弄權勢。不過這都過去了，現在呂漢強很慶幸，虎皮大旗都有了，又有了東廠錦衣衛的許可證，自己的小報大業看來可以順分順水的幹下去了。

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  於是，呂漢強和張掌柜以及已經是大堂經理的張大，立刻放下手中一切的活計，全力以赴為即將出版的第二份報紙——《皇家預覽》的發行做最後的衝刺。

  尋找新的印書局這件事根本就不愁，不過第一次找的印書局，是張掌柜的一個把兄弟開辦的，後來把兄弟過世，子承父業，那個印書局就成了他兒子，也就是現在這個小老闆的了，當時張掌柜本著照顧熟人子孫這種中國最古老思想的的想法，就將小報的印刷交給了他。

  剛開始還好，紙張油墨都是上等，但是，隨著時間的推移，這小子卻慢慢的變了心思，正所謂人心不足蛇吞象，每天賺三五貫就想著每天賺三五十貫了，於是，質量開始下滑，偷工減料已經成為常態，這讓張掌柜的很是惱火，幾次提出抗議但他依舊我行我素，還時不時的拿當時簽署的文書說事。一時弄得張掌柜的啞口無言，平時沒少向呂漢強道歉，呂漢強也就不不說什麼。但這次，呂漢強提出，競爭上崗，嚴密合約，縮短合同周期。

  京城印書局不下百家，原先大家都是刊印些四書五經什麼的，再有就是刊印點佛經道義，偶爾也接到點文人騷客出的詩集什麼的，一個個吃不飽也餓不死。

  但是，自從這京城出了呂漢強這個妖孽，鼓搗出一個什么小報來，一切就都不同了，眼看著抱上呂漢強小報大腿的那家，他原本是即將倒閉的印書局，現在已經紅火的一塌糊塗，那原本四處告貸的老闆，這時候行走各地都是趾高氣揚，在同行里已經是人五人六的做派了，怎麼不讓其他人心動？

  因此，前來走張掌柜門路，想要分一杯羹的印書局不在少數，這次正好有了這個機會，當時張掌柜的家就更門庭若市日夜不歇，都想吃到這個肥肉。

  因此，今天，呂漢強和張掌柜的決定，就在這個茶樓，舉行一個小型的招待會，也就是變相的一個競標會，這樣，大家都透明，也不會再陷入當初的尷尬。同時，呂漢強一再的解釋，一種契約精神將做為這次競標的基礎。

  競標會呂漢強沒有參加，因為他還有他的事情要忙，但是，原先的那個書局老闆是第一個巴巴趕上門求見的。呂漢強很平淡的就給他打發到了張掌柜主持的那個熱火朝天的競爭場。

  而等到他趕到茶樓的時候，當時就被無數同僚給擠兌出多遠，根本就不能上前，即便是他在人群後面聲嘶力竭的呼喊張掌柜的尊號也不起任何作用。

  這次，張掌柜按照呂漢強的辦法，採取競爭上崗的原則，用一張大紙直接開出了自己報紙能做到的事情，當然這是大大的肥肉，然後再開出要求印書局應該做到的事情，然後就要求大家競爭開價。

  這一番和牙行一樣的操作，讓一個個書局老闆很不適應，自己等都是文人士子，怎麼能和市儈商人一樣做派？這是有辱斯文啊。

  於是，一個個小聲咒罵著有辱斯文的這個掌柜，一邊手疾眼快的添些自己的承諾與優勢。

  趁著這個功夫，那原先的書局老闆擠上前來，嚴肅的要求將這第二份報紙的活計交給他。

  當時就被幾個同行同聲呵斥：「大家都要公平，你既然想要參與，那就拿起你的筆，填上你的優勢與承諾，而不應該做這讓斯文掃地的後門勾當。」

  另一群立刻符合，「您已經得天獨厚的占了一份報紙的印刷，這飯也該讓同行吃一些，怎麼能全部占有？」一個個紛紛指責他的貪得無厭。

  這個老闆立刻將脖子一更反駁道：「我怎麼就有辱斯文啦？競爭懂不懂？我的書局現在設備全部更新，人手更是充足，同時，更有為呂先生印刷的經驗，這些不是優勢？這些你們哪個能比？」說完，鼻孔就衝上了天。

  就這幾句，就立刻讓滿堂人馬齊黯，那些還懷著火炭一般心思的，也就悻悻的放下了筆，是的，就這幾個條件，就完全占足了優勢，是在座所有的人都不能仰其相背的，既然這樣，那大家還競爭個什麼意思？有的都開始收拾衣衫準備離席了。

  「是的，那些都是你的優勢。」這時候，一個平淡聲音在大堂里迴響起來，：「但是，原本是用一兩三錢一刀的紙，現在卻換成了八錢一刀的，和燒紙已經沒什麼區別了。」

  這個掌柜的豁然驚懼，忙回身順著聲音望去，卻正是張掌柜的在那怒目而視。忙腆著笑臉上前打躬作揖的賠禮道：「張叔，還不是呂先生不給漲價，而這紙張卻一路瘋漲，沒辦法，為了餬口只能抽條些了。」

  「混帳，你還有臉叫我一聲叔，我問問在座的諸位，用一兩三錢一刀的紙張刊印那報紙，大家還有沒有的賺？」

  在座已經灰心失望的東家立刻眼睛一亮，從張掌柜的責難里，大家從新看到了希望。

  「原本是上好的松江油墨，卻換成了現在的地攤東西，原本規規矩矩的排版，現在是錯字無數，顛三倒四，也是我當初瞎了眼，看在我與你父親有些交情，信賴他的信用，沒有仔細的寫了文書，結果你就見小利而忘誠信，我真真的替你死去的父親羞愧。」

  張掌柜越說越生氣，將手狠狠的一拍扶手，「若不是我們呂先生和你簽下契約，我們一定尊崇契約精神，早就換了人家。」說著話的時候，又一種痛心疾首的感覺。站起身，對著滿堂的老闆，鄭重其事的道：「契約精神。」看看大家不明白的表情，張張掌柜神聖的道：「這是呂先生倡導的，契約精神，只要我與你簽訂契約，便是嚴格遵循絕不反悔，就比如這腌臢東西。」一指那個原先的書局的老闆，也就是他好友的兒子。

  「雖然我照顧他的生意，但是他坑害了我，但是，按照契約精神，我沒規定的便不是他的錯，按照呂先生所言，我沒規定便不是錯的契約精神，那麼，我必須閉嘴，即便是他在紙張上做再多手腳，只要我沒有達到契約期限之日，我便不能與他毀約，因此，我家呂先生言道。」所有的人都閉上嘴，包括那個書房的老闆，張老闆深深的吸了口氣：「我家呂先生言道，只要我們的契約沒到期，即便他印刷出來的是廢紙，那麼，我們照舊付款，為自己的疏忽買帳，為我們簽訂疏忽的契約買單。」然後神態堅決的道：「然後，將那些燒紙付之一炬，然後，為了我與別人的契約，也就是和那些購買我們報紙的人家規定，我們將再尋刊印的書局，再刊印新的報紙給他們。」張掌柜說到這裡，突然在胸口有種高昂的底氣，將胸脯挺起，「我們將按照契約精神，我該負責的我負責，即便傾家蕩產，我依舊負責。』

  寂靜，然後突然在掌柜堅定的神色里，一陣狂風暴雨般的掌聲響起。

  這契約精神在張掌柜斬釘截鐵的宣言裡，就已經深入人心，這不是你好我好大家好，這不是你的誠信我的誠信相托的人情關係，無論吃虧便宜，都以契約為憑證，沒的商量，這才是契約精神。

  滿堂沉寂。

  突然，那原先的印書局老闆氣急敗壞地跳腳道：「老張頭，明天我就用燒紙印刷，你付不付錢」

  張掌柜盯著那個書局老闆，斬釘截鐵的道「付。」

  不要再多說了，這一句比什麼都重要，為自己的契約瑕疵買單，這就是契約精神，沒的商量。

  看著灰溜溜逃跑的那個掌柜，張掌柜高舉雙手大吼道：「現在，我們按照契約精神，與我們願意合作的人，簽訂一個真正公平的，各有義務的，沒有一點瑕疵的契約，哪個願意與我們一起簽訂這個契約？」

  所有的人都高舉雙手，一起癲狂的大吼：「我願意。」

  這就是契約精神給大家的鼓舞，因為，我們都站在同一條公平的起跑線上。

  至於GG客戶，那簡直就根本不是問題，中國人什麼都可以不及人，但是，這模仿上絕對是第一，聽說大內供奉和皇家御覽擴大了版面，有了當初那蜀錦的GG成績在，現在，經銷各種各樣貨物的商賈立刻擠破了門檻，於是，黑心的呂漢強就在這倚翠樓茶樓之上，又進行了一場GG競標會，那火爆的場面一下子轟動了北京四六城，也讓呂漢強大大的發了一筆。

  結果這場GG競拍，也催生了這京城一項新的行業——GG業。

  幾乎一夜之間所有的印書局，都在第一時間推出了自己內容的小報，或者乾脆直接就是通篇的GG，這下子，不但讓印刷行業起死回生，更推進了印刷業的革新，最主要的是，讓原本街邊忍飢挨餓的無數乞丐孩童，有了一口飯吃，也算活人無數。

  這樣的狀況倒是讓呂漢強再次感受了一把國人模仿的能力。不過沒有嫉妒恨，有的是欣慰的淡看春秋。