第389章 合作！合作！！

  「諸位，我們都是幾十年的交情，也都是明白人，鄭某有話也就直說了——」

  「糖，售價高昂，供不應求，堪比黃金、白銀。」

  「關鍵是，此物天下獨一份……此等好物，換成你我，是視若珍寶，而是與旁人分享？」

  鄭家家主倒也乾脆，直接將話都攤開來說。

  他的意思很明白，都是千年的狐狸，就不要對著彼此玩兒聊齋了。

  提出無理要求之前，先以己度人地想一想：同樣的事兒，你自己干不干？

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  不干！

  其實，不用旁人回答，就是鄭家家主，他也會直接拒絕。

  陳、黃等幾家的家主，見鄭家家主如此不客氣，直接戳破了那層窗戶紙，將自己的貪婪等，全都暴露出來。

  幾人全都有些訕訕。

  尤其是陳家家主，是他率先開口發問，然後才引得鄭家家主的這一番話。

  他首當其衝啊。

  「……呵呵！話，也不能這麼說。」

  「我們與龍門寨，到底有過合作嘛。」

  「糖，卻是極好，可也正是因為好，我們才想要啊！」

  這話，說得就有些不要臉了。

  偏偏又有那麼一絲絲的歪理。

  是啊，他們就是知道東西好，才想占為己有。

  「再說了，糖再好，那也是任人買賣的貨物——」

  既然是貨物，既然旁人可以買，他們也可以啊。

  陳家家主開了這個話頭兒，臉上的不自在便消失了。

  取而代之的，則是生意人的機靈與市儈，「當然，『糖』如今正暢銷，貿然提出買配方，確實不太妥當。」

  「但，我們可以買成品啊——」

  陳家家主覺得，自己這個提議，已經算是退了一大步。

  且，比較合乎常理，不算是無理的要求。

  其他的家主們，也都紛紛附和。

  知道糖珍貴，秘方難得，那他們就退而求其次——不當生產商，當個中間商，總可以吧。

  「龍門商貿卻是有些實力，卻也沒有到了遍行天下的地步。」

  「而這天下太大太大了，只龍門商貿一家，根本就很難鋪開。」

  「我們不會跟龍門商貿搞競爭，我們可以去其他州郡售賣啊。」

  幾大豪族雖然是利州的地頭蛇，可他們的生意，也不只是在利州。

  除了京城等地，在其他的州郡，也都開設有店鋪。

  天下這個市場，真的太大太大了。

  龍門商貿一家根本就吃不下，他們完全可以加入進來。

  與龍門商貿做好協商，提前劃分好地盤，然後各自行事也就是了。

  其實，就算是同一個州郡，依然是個極大的市場。

  就像是手工皂，他們與龍門商貿一起售賣，也沒有影響到龍門商貿的利益啊。

  相反，大家一起合作，統一售價，統一搞預售+限量，反而形成了統一的規矩，繼而控制了整個市場。

  已經有了手工皂的成功案例，他們完全可以如法炮製呢。

  「……這話，確實有些道理！」

  鄭家家主也不是真的要拒絕合作，他只是不想被幾家推出來當出頭鳥。

  利益是大家的利益，沒道理讓他一家出來得罪人。

  萬一人家沈寨主誤會了呢？

  覺得他們就是得隴望蜀、貪婪無度？

  且，鄭家家主有種預感，沈寨主的「底牌」不止於此。

  若是這次的吃相太難看，惹得沈寨主不快，繼而影響到沈寨主與他家鏘鏘的姊妹情分，再有更重要的事兒……得不償失啊！

  鄭家家主怕自家是撿了芝麻、丟了西瓜。

  在短期利益與長期投資之間，鄭家家主還是更偏向於後者！

  現在看幾個家主的話，雖然還是帶著些許得寸進尺，但還算講道理，沒有真的貪婪到家。

  鄭家家主這才緩和了語氣，「諸位的意思，我已經明白了！」

  「我會讓鏘鏘找機會跟沈寨主好好地談一談——」

  說到這裡，鄭家家主又停頓了一下。

  他的目光掃過全場，提醒道：「諸位剛才自己也說了，『糖』之一物，十分貴重。所以，這價格，估計不會太低。」

  他們這些人，估計也就只能做個中間商，賺些許差價。

  所以，就不要貪心地想要更多——直接抄底的要個出廠價，就不要妄想了！

  人家沈寨主可以為了姐妹情誼，或是為了與利州當地豪族交好而捨出些許利益，卻不會太過賠本。

  他們幾家若是太貪心，得了好處，還想要抄底，就很容易徹底得罪人家沈寨主呢。

  所以，一旦龍門寨同意了分銷一部分糖給他們，他們就不要過度地計較價格。

  鄭家家主怕以後雙方因為價格鬧翻，再連累到自家，便提前將醜話都說了出來。

  「……放心吧！鄭郎君，我們省得！」

  他們只是想要更多，又不是真的傻。

  而且，單純的「在商言商」，也是不怕東西貴，畢竟羊毛出在羊身上。

  進價貴，售價也貴啊。

  中間商絕不會損失自己的利益。

  只要東西好，加了價，照樣能賣出去。

  幾家家主，早就把帳算得清清楚楚。

  聽了幾人的回答，鄭家家主這才放下心來。

  回到家裡，鄭家家主便把鄭佩玉叫了來。

  「……事情就是這樣，我知道，我們這麼做，確實有些得隴望蜀！」

  「但，這天下真的很大，龍門寨雖然也有一定的實力，卻終究無法將整個天下的市場都霸占！」

  「我們也只是幫忙做個分銷，提高家族店鋪的影響力，順便獲取些許辛苦費罷了。」

  鄭家家主面對女兒的時候，因為有所求，也就無法擺出長輩的譜兒。

  他沒有直接下命令，而是小心翼翼地跟女兒解釋、商量。

  鄭佩玉的表情卻有些微妙。

  鄭家家主看在眼裡，沒忍住，問了句：「怎麼了？可是有什麼為難？」

  若是太為難，那就算了。

  畢竟，鄭家家主還是更看中女兒與沈寨主的姐妹情。

  「不是！不為難！」

  鄭佩玉見父親誤會了，趕忙搖頭，「阿父，阿姊也正要與您合作！」

  鄭家家主：……這麼巧？

  他們與沈寨主想到一處去了？

  大家都還想繼續合作？

  「合作？什麼合作？」

  「當然是『糖』的合作啊！」