第1190章 李秋雨回沈城！

  李父見女兒說起新天地，也沒在說什麼。

  一旁的老秦沉吟了一會兒，看向李秋雨問道：「你的意思是？」

  「明年美團點餐網，正式進入江浙、蘇南、遼省三省發展。尤其是三省省會，便是我們的第一目標。

  先在三省省會進行業務擴張，以點帶面，快速侵占三省市場，和滬市連成一片。到了那時候，大半個華夏地區都會被美團點餐網覆蓋。」

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  老秦再次看了女兒一眼，想了想道：「如果新天地這時候也要進行業務布局，你準備怎麼應對？」

  面對新天地那樣的龐然大物，美團點餐網哪怕真的進行了華夏覆蓋，新天地一旦參與進來，美團點餐網也要面臨生死危機。

  李秋雨聞言頓了頓，半晌才道：「真到了那時候，要不和新天地合作，要不就選擇和其他企業合作。單獨一家對抗新天地，幾乎毫無希望。

  不過狐狸 就在江浙，餐飲O2O雖然不是什麼了不起的業務，可狐狸作為IT霸主之一，我想也不會輕易放過擴張的機會。我們主動投入狐狸，有了狐狸的支持，不見得會輸給新天地。

  當然，和新天地合作也是另一種選擇。

  如今的新天地，布局不再傾向於獨占市場，這點從他們收攏零售業務後，放棄部分其他業務就可以看出來。

  與其面臨競爭，從零開始，我想他們不介意以入股的形式，進入美團點餐網，選擇合作擴大這一塊業務。」

  「和新天地合作？」

  老秦微微愣了一下，李家夫妻也看了一眼女兒。

  他們沒想到，李秋雨居然會升起這樣的想法。

  和新天地合作，對美團點餐網而言，的確是有很大好處。

  要不是因為女兒的緣故，如果老秦是單純的從新天地離職創業，也許很久之前，他就會通過一些以往的渠道，去新天地尋求合作的機會。

  可那是他們的想法，對於女兒而言，和楊小冬之間的關係，這才是最大的阻礙。

  李秋雨臉色平靜，點頭道：「和新天地合作，從商業角度而言，是最合適美團點餐網發展的選擇。新天地有資源，有渠道。

  而且在業內，有了新天地的支持，其他競爭對手未戰先怯。我們本就是業內第一，和新天地合作，那便是強強聯手，這種情況下，原本要花費七八年才能完成的布局，一兩年之內就能完成。

  當然，前提是新天地沒有吞併我們的心思。要不然，只能選擇狐狸。狐狸的馬總，沒有楊小冬那麼獨，上次的華山峰會，我和馬總也有過簡單的溝通。

  現在狐狸雖然受到重創，可根基還在，實力也未遭受太大的損失。狐狸並未放棄對零售業務的掌控擴張，零售可不僅僅是百貨和家電，線下餐飲也是零售！

  餐飲O2O的意義不在於平台，而在於平台收攏的那些線下實體餐飲門店以及覆蓋的用戶群。如果和我們合作，狐狸就可以繼續經營前端業務，而不是現在的零售終端。

  另外，我們現在已經有了自己的物流布局，雖然不太完善，可從零開始的我們，根基反而比狐狸的物流要紮實。

  我們現在經營餐飲，招募的騎手也只負責送快餐。可稍微調整一下，隨時可以承接更多的業務。這一點，我想狐狸會看明白的，新零售發展到了這個地步，新天地看似完成了一統，實際上也只是百貨和家電的統一。

  現在從餐飲平台入手，未必不是另一種起死回生的手段。不過我們要是真加入了狐狸，那就要準備好面對新天地 的壓制。

  新天地 可以任由我們單獨自己去做，卻不會放任我們加入狐狸，包括度娘這些企業。尤其是狐狸，狐狸有過經營某寶的經驗，以及狐狸有自己的支付產品——Z付寶！

  對於移動網際網路而言，其實行動支付體系也是一大關鍵。如今市面上，最大的兩大支付體系，第一是樂享付，第二便是Z付寶。我們這些平台，其實一直都受制於兩大集團。

  別的融資機構，別的企業支持我們，新天地並不在乎，可狐狸支持我們，代表我們可以脫離樂享付的限制。這樣一來，就要做好和新天地正面競爭的準備了。」

  見李秋雨說的頭頭是道，老秦不由道：「那個……那個要是和新天地合作，你……咱們恐怕少不得和新天地 打交道……」

  老秦的顧慮李秋雨自然明白，笑了笑道：「舅舅，做生意沒必要考慮這些。如今新天地的業務遍布全國，包括我們的支付體系，也是採用樂享付支付。

  如果事事都要避開新天地，那我們的業務根本沒辦法開展下去。

  您不用考慮太多，對他來說，餐飲平台不過是微不足道的一環，樂淘科技的劉總和我們打交道就算看得起我們了，和他沒太大的關聯。」

  話是這麼說沒錯，可涉及到了李秋雨，楊小冬真的能視而不見？

  李家之所以搬到滬市發展，很大一部分原因就在於和楊小冬劃清界限。

  現在倒好，主動回去了，主動和新天地接觸。

  老秦還沒說話，秋雨媽就有些不太樂意道：「秋雨，非要這樣做嗎？」

  李秋雨看了母親一眼，輕聲道：「在國內做這些業務，避不新天地。除非放棄擴張，要不然，不是對手就是夥伴。

  可一旦放棄擴張，雖然我們現在還是第一，可按照目前的局勢，很快我們就會被其他人超越。到了那時候，局限於一隅的我們，恐怕很快就會消亡。

  美團點餐網付出了我們太多的心血，我不希望看到這一幕發生。與其被動等待死亡，不如主動出擊，這樣一來也能爭取利益最大化。如果不考慮個人的問題，從公司的角度來看，和新天地合作是最好的選擇。

  可既然進入了商界，我覺得就沒必要摻雜太多的個人恩怨進去。我和楊小冬的事，是我們之間的事，和美團點餐網，和新天地 ，都無關。爸，媽，舅舅，你們也不用想太多。」

  秋雨媽沒好氣道：「合著這轉了一圈，到頭來還得和那傢伙打交道？」

  李秋雨糾正道：「以前，舅舅是他下屬，可合作不一樣，我們是合作夥伴，是互惠互利的，而不再是和之前一樣。這就是最大的不同！

  我們也沒必要在乎他想什麼，大不了就選擇狐狸，我相信狐狸不會拒絕。現在，我們有選擇的餘地。

  從地位上而言，我們和新天地是平等的！可一旦新天地自己做了起來，業務擴大，那我們就不再有選擇的餘地了。所以不能被動等待，只能主動出擊。

  趁著現在，新天地的主要任務集中在零售集團上市上，我們操作的空間還有很大。一旦等到新天地零售上市，新天地徹底消化了戰果，那時候新天地沒有了任何牽制，我們就沒有機會了。

  所以過幾天，我就準備率先進入東北市場。

  在新天地零售上市之前，把美團點餐網覆蓋到東北所有城市，這樣一來，我們就有了最大的本錢！」

  秋雨媽沒再說話，倒是老秦看了李秋雨一眼。

  她說這麼多，商業擴張是一點，可在老秦看來，李秋雨倒是有些鬥氣的成分在裡面。

  楊小冬不是在商業上無人可敵嗎？

  美團點餐網無法在整體上對新天地產生什麼威脅，可美團點餐網在領域內做大，到時候對新天地也算是不大不小的威脅。

  尤其是這時候，江浙還有個狐狸存在。

  雙方聯手的話，哪怕新天地，也無法短時間內在餐飲領域壓制美團點餐網。

  從之前的毫無存在感，到現在，可以對新天地產生一些威脅，也許在李秋雨看來這便是報復的手段，和最大的成功。

  想歸想，老秦倒是沒說出口，只是說道：「可擴張，也是需要資金的。」

  李秋雨一咬牙，開口道：「先和金融機構溝通，如果不能滿足我的條件，那就……就去找人借錢！我想，她大概不會拒絕的！」

  老秦和李家夫妻都看著她，有些疑惑她說的是誰。

  李秋雨卻是沒解釋，她想好了，真要不行，就去找胡軒軒借錢。

  楊小冬不是傲嬌的厲害嗎？

  被兩個女人聯手壓制了，看他還怎麼驕傲。

  別人找胡軒軒對付楊小冬不好使，可李秋雨知道，她找胡軒軒幫忙收拾楊小冬，胡軒軒恐怕樂得看戲。

  大年三十，那個王八蛋居然連招呼都不打一聲！

  一想到這時候，那傢伙一家人其樂融融，自己卻是背井離鄉，為了逃避對方，選擇在滬市紮根，李秋雨就滿肚子的火氣。

  憑什麼自己非要躲著他？

  沈城又不是他的，該躲著自己的是他才對！

  這次自己正大光明的殺回去，沒什麼好心虛的。

  從商業上擊敗他一次，哪怕只是餐飲領域，李秋雨也得讓他知道，這個世界可不是圍著他在轉！

  沈城

  除夕夜，楊小冬雖然心有起伏，總體上而言還是滿足大於遺憾。

  今年的除夕和春節，楊小冬都沒有選擇去公司輪班。

  這個任務，交給了司徒和孫濤他們。

  想要獲得，首先就得付出。

  春節期間高管輪班的任務，自然得他們接手。

  ……

  除夕一過，新的一年便開始了。

  而新年開啟，新天地零售上市也進入了正式流程。

  如今的新天地，只等完成內部認購，馬上就會開啟IPO。

  按照證監會要求，新天地完成內部認購之後，即將正式在公開媒體上發布了上市公告。

  新天地也在新年開始不久，召開了零售集團的股東大會，董事會，形成決議，完善股份改制，完成招股說明書，開始向證監會正式進行申報上市事宜。

  按照新天地和各大承銷商談判結果，新天地零售此次發行股份60億股，暫定發行區間1620人民幣。

  計劃融資960億到1200億左右。

  公開發售部分為發行股本30%，這是面對散戶的發行份額，更多的還是各大機構以及承銷商分銷。

  按照幾家承銷機構給出的建議，其實還是希望新天地零售上市之前，引入一些基石投資者。

  所謂基石投資方，就是在上市之前，引入一部分投資方入股。

  這些投資方會和企業簽訂一些協議，股份銷售會有一個長時間的限期，主要是為了穩定企業。

  不過楊小冬拒絕了這個提議，新天地並不需要基石投資方。

  基石投資方存在的意義，一方面是為了擴大名氣，一方面則是為了穩固企業。

  而新天地，並不需要這些。

  新天地的名氣足夠大了，尤其在國內。

  而穩定企業，新天地和別的企業不同，按照新天地的發行股份，哪怕增發60億股本，上市之後，新天地控股依舊持股66%。

  而企鵝方面，上市稀釋後，也會持股3%。

  不算管理層和員工，新天地和企鵝依舊持有新天地零售69%的股份。

  這樣的持股比例，新天地控股控制新天地零售，也極為穩定。

  ……

  上市很關鍵，可接下來的年會也很關鍵。

  一年一度的新天地年會，也即將開始。

  年會結束，內部認購正式開始，認購結束，新天地便要正式向證監會申報。

  所以當務之急，是要先召開年會。

  今年的新天地年會，定在了2月21號。

  這個時間，比往年要早一些，主要是為了儘快完成上市前的股份改制。

  具體時間倒不是楊小冬安排的，如今這些事都是由司徒他們這群人負責。

  拿到報告的楊小冬，看了一眼，沒有說別的，唯一一句便是：「還好不是2月22號。」

  新天地這群高管，對日期都沒啥概念。

  年會具體時間確定下來，其他的一切都好辦。

  關於新天地 年會，早在去年年底就開始籌備，去年新天地的年會，是有史以來規模最大的一次。

  今年，規模不比去年小。

  到了正月初五，各地的新天地 員工高管就紛紛往沈城趕來。

  如今，新天地年會，在沈城就是一場盛會。

  加上這時候很多人還沒正式上班，沈城再次熱鬧了起來。

  ……

  而就在此時，李秋雨帶著美團點餐網的先鋒軍回到了沈城。

  安置好了美團點餐網的團隊，李秋雨和胡軒軒在一家咖啡廳見了面。

  咖啡廳二樓。

  透過玻璃窗，可以看到外面的情況。

  新天地的員工服，沈城沒人陌生，每年這個時候，新天地的工作服都是火紅色的。

  新天地的工作服不是一成不變，春夏秋冬各個季節的服裝顏色並不一致。

  可大多數以火紅色為主，象徵著新天地紅紅火火。

  參加年會，雖然沒有明確要求，可這時候，幾乎所有的員工，都會主動穿這套工作服參與。

  大街小巷上，此刻時不時的就能看到成群結隊的新天地員工路過。

  這些人，不見得是本地員工，大多數還是一些偏遠地區來總部參加年會的。

  現在還沒正式上班，除了部分員工值班之外，其他人要等年會結束之後才會正式上班。

  很多新天地員工，對總部幾乎是抱著一種朝聖的心態來參與。

  儘管年會時間沒到，可已經來了不少員工，有集團組織的，也有自發前來的。

  看著街道上一隊隊走過的新天地員工，李秋雨一邊攪動調羹，一邊感慨道：「新天地的員工，越來越多了。」

  對面的胡軒軒面帶笑容道：「現在才開始而已，等到初八，那才叫人山人海，今年的規模可能比去年還要大，接近十萬人參加！

  這恐怕是沈城有史以來最大規模的一次集會，甚至是全國企業當中最大規模的一次。」

  李秋雨挑眉道：「這麼多人？」

  十萬人，聽起來沒什麼，某些明星的演唱會都號稱有十萬人參與。

  可真實情況是，號稱十萬人的演唱會，能有萬把人就不錯了。

  真正組織一場十萬人的聚會，前期的各種籌備工作，都能讓一家小企業破產。

  胡軒軒笑道：「就是這麼多人，為了這次的年會，新天地直接將剛完工的奧體中心承包了下來。採用室內室外開放式的年會模式，這才勉強能容納這麼多人參與。

  不得不說，新天地的一次年會，就對沈城產生了巨大影響。

  原本按照規劃，奧體中心要等明年才能竣工的。可去年開始，方達和新天地的建築團隊就加入了施工當中，讓這個速度加快了很多。

  雖然現在沒整體竣工，可主體卻是完工了。

  現在沈城Z府恨不得新天地年會一年換一個地方，我聽說前不久，連城Z府找到新天地，希望新天地明年的年會可以到連城舉辦……」

  李秋雨聽了一會，失笑道：「你好像挺驕傲的？」

  胡軒軒笑眯眯道：「有嗎？」

  「你說呢？」

  「也許吧。」

  胡軒軒笑呵呵道：「不僅僅是我，新天地本就是沈城甚至全國的驕傲。何況，我也不是為了新天地而驕傲。」