第994章 利大於弊 ！

  陳茜跟楊小冬提出要去京城待幾天，楊小冬也沒有想，最近自己實在是太忙，也根本沒時間陪陳茜，陳茜到爸媽身邊也好。

  其實，楊小冬不知道，自從清明回來，陳茜就總是小腹隱隱作痛，去醫院查了一下，結果需要保胎，陳茜不想楊小冬分心，這才決定去京城保胎。

  ……

  27號晚。

  僅僅一天多的時間，樂聊用戶逼近了500萬大關！

  在3G剛興起的時候，一天百萬以上的用戶增加，這幾乎是不可思議的事。

  企鵝幾乎動用了旗下所有的推廣資源，為微信做推廣，然而幾天推廣下來，到目前為止，用戶也才接近200萬。

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  目前的市場就這麼大，樂聊和微信又是差不多定位的產品，一般情況下，用戶只會選擇一家進行下載。

  ……

  國內的三大通信運營商，可能會對樂聊和微信做出一些限制！

  這種基於手機通訊錄建立起來的IM軟體，已經嚴重威脅到了他們的利益！

  簡訊和彩信，目前也是幾大運營商的主要收入來源之一。

  可現在，樂聊和微信這種建立在手機通訊錄基礎上的IM軟體，那絕對已經觸碰到了他們的利益！

  更便捷的對話模式，更簡單的通訊窗口，加上還是以熟人為基礎，用戶體驗也強於簡訊模式。

  稍微有點眼光的人，都能看出來，隨著用戶量增加，樂聊和微信絕對會對幾大運營商的簡訊業務產生重大影響！

  ……

  網絡上為此議論紛紛。

  有些人覺得都是無稽之談，可實際上，有些風聲，還真不是空穴來風。

  大院。

  外面天色已經擦黑，楊小冬卻是站在院落中和張建通話。

  「張總，難道您老人家也和外人一樣覺得，我們真的觸動了運營商的利益？說句不好聽的，這叫大勢所趨！隨著3G網絡的鋪設完成，用戶增加，智能機發展的越來越快，移動網際網路成為潮流……我們不做，總有別人會做！是，這次你們要是我們做出一些限制，我們的確可能胎死腹中，可這次你們把我們折騰完了，下一次呢？再下一次呢？既然已經出現了這種趨勢，不可能因為你們運營商不樂意，我們就不做了。而且你們真要這麼做，我楊小冬這個人脾氣好，無所謂的。就小馬那性子，還不得跟你們不死不休。好，這些題外話我就不說了，我再補充一句，您覺得樂聊真的觸動了你們的利益？短時間看來，你們的簡訊收入可能會受到一些影響，可實際上，你們簡訊收入才多少錢？200億罷了！而且該發簡訊的還是會發簡訊的，年底，你們簡訊收入受到的影響有限，我就算50億好了，這應該差不多了。可樂聊一旦用戶達到千萬以上，光是流量費用，就足以挽回你們的損失了。一旦用戶超過3000萬，你們收入比簡訊收入還要多，利益不能光看眼前。從長遠來看，樂聊不會成為你們的敵人，而是互惠互利的朋友。另外，目前你們幾家的3G網絡利用率有多少？10%不到！」

  楊小冬一臉唏噓道：「人家國外都開始推廣4G網絡了，咱們投資了幾千億，結果用不上，到現在3G利用率才10%以下，這幾千億，差不多快廢了。想迅速收回成本，該幹什麼？當然是增加用戶量，讓大家從2G過度到3G，不說利用率100%，50%以上也要達到吧。可3G憑什麼吸引用戶？難道就因為3G聽起來更好聽一點？你沒有讓用戶感興趣的東西，他們不會用3G網絡。接下來，我們的掃碼支付，我們的紅包功能，都會在新版運用，您自己想想，多有意思的一款軟體，你用了，我能不用嗎？您的兒女都在使用，您還能不用嗎？沒有智能機怎麼辦，買啊，為華定製的3000萬部手機，靠什麼賣出去，還不是靠這個，這可是3000萬的移動3G用戶！流量收入怎麼來，用啊，不用這些軟體，哪來的流量收入？3G網絡利用率怎麼提升，靠的都是這些！張總，您自己說，這算是搶生意嗎？你們光會算計簡訊收入，怎麼也不想想別的？張總，大家都是混口飯吃罷了，你們總不能湯湯水水的都給喝了，我們是真心和大家一起賺錢，我們和企鵝不一樣。企鵝這邊，乾的都是搶你們飯碗的事，我楊小冬能幹這種事嗎？他們光會搞即時通訊，光是搶生意，也不為你們著想。我們呢？我們的樂享付線下掃碼業務，紅包功能，包括接下來推出的樂淘手機地圖和商城手機客戶端，哪樣不是耗流量的事。光是我們的用戶和業務，每年給你們帶來的業績增長，絕對超過你們損失的！張總也不是什麼都不懂的行外人，何必揣著明白裝糊塗……」

  楊小冬噼里啪啦說了一陣，對面的張建半晌都沒吭聲！

  他麼的，老子剛說一句話，合著你早就準備好了，理由都給你說完了，我還說什麼？

  等楊小冬說的差不多了，張建忽然打斷道：「你不是對我一個人這麼說的吧？」

  楊小冬笑呵呵道：「沒啥沒啥，也就說了三四遍，工信部那邊也問我了，可這都是合則兩利的事，不用弄成這樣。網上的風聲，張總應該明白才對，都是一些人想利用你們，故意針對我來著。這年頭，玩商業他們不行，也就玩玩這些陰謀詭計了。張總，您說，咱們真要鬧的不可開交，最後誰得了便宜？我懷疑吧，這事最大的可能就是企鵝乾的！百分百的事！他們不怕啊，他們有手機企鵝，市場占有率比我們可要高不少，肯定會在移動端崛起，您信不信？到時候，既然手機通訊錄的關係鏈出來了，您覺得他們的企鵝聊天會放棄這個新建立起來的關係鏈？弄到最後，還是便宜了他們。而你們和我幾家，都是損失的一方。就姓馬的這小心思，我一眼就看出來了。張總，您幾位可不能上這個當……」

  張建懶得接話茬，這傢伙現在三句話都不離企鵝，人家指桑罵槐，他是直接點名道姓，巴不得移動幾家現在開始打擊企鵝才好。

  不過也不能不承認，楊小冬有些話也不是無的放矢。

  真要對幾大運營商完全沒好處，他們早就下手了，也不至於拖到現在。

  簡單說了幾句，最後張建忽然道：「這次宣傳當中，提到樂聊適用於任何人群，包括目不識丁的用戶群體。而在之前的一次微博融資當中，你們的劉總說過，和一些語音軟體商合作做技術方面的研發，運用到這些社交軟體上面。楊總，你跟我說實話，樂聊，是不是有這方面的突破？」

  在商界混到這個地步，張建不是傻子。

  小馬那邊想沒想到不得而知，可張建在看到樂淘的宣傳之後，第一時間想到的就是這個！

  語音通話！

  目不識丁的用戶群，怎麼使用？樂聊再簡潔明了，也不是任何人都能用的，樂淘憑什麼敢這麼說？

  而且這不是第一次了，當初微博融資，劉乃義就說過研究這方面的實際運用案例。

  現在過了這麼長時間，樂淘開發出這樣的功能很稀奇嗎？

  張建不能不往這方面去想！

  搶了簡訊的生意就算了，楊小冬要是真這麼幹，連語音通話收入都給搶了。

  那樣一來，幾大運用商真的坐不住了！

  而電話這邊的楊小冬卻是微微一怔，接著就笑呵呵道：「張總，現在這行情您還不懂？語音數據的轉換，這多耗流量啊。說一句話，耗費的流量跟打電話的費用都沒差別了，就算真有，那又影響什麼？該打電話還是得打電話的……」

  他這麼一說，張建懂了，接著就沉聲道：「楊總，有些話我不說，你也該明白。當然，技術的發展，有些事也是必然的。一些老東西被淘汰，我們也是可以接受的。企業的發展壯大，不是說靠壓制誰，就能做大的，發展創新都是我們要做的。可我有些話，也和楊總說透徹一點。樂淘走的太快了，我們跟不上節奏。剛擠壓了簡訊市場，又開始擠壓語音通話市場，我們完全沒有做好任何準備工作，猛然間就出現了翻天覆地的變化，這種變化來的太突兀。我能接受，其他人一時間也接受不了。緩步有序的發展，給我們一點適應的時間，也許會更好一點，楊總覺得呢？」

  張建說的是實話，慢慢來，幾大運營商倒不是真的不能容忍，企鵝存在這麼多年，真要一點不能忍，早就爆發無數次糾紛了。

  可現在，樂淘太快了。

  大家還沒做好任何準備工作，楊小冬就要搶他們主要業務來源了，這點會讓很多人無所適從，產生巨大的心理落差的。

  3G方面，流量方面，雖然目前都看到了增長，可暫時還不足以替代語音和簡訊方面的收入來源。

  楊小冬聞言輕笑道：「張總過濾了，我說影響不大，你們覺得空口無憑，不放心。這樣吧，咱們也別口頭上說了。咱們再賭一次，今年你們的語音通話收入，要是比去年降低了，降低多少，我楊小冬補多少！可要是到年底沒有降低，那接下來，咱們的合作也可以繼續深入化，包括移動手機的定製業務，充值業務，包括推出樂淘定製流量卡業務……這樣一來，咱們都有利，張總覺得如何？」

  一說到賭，張建頓時有些撓頭，就沒見過這樣企業家。

  動不動就賭一把！

  移動語音收入幾千億，你楊小冬全部身家都不夠他們一年營收的，你哪來的底氣說這話！

  不過由此可見，楊小冬還是有點底氣的，要不然以他的性子，也不會幹這種吃虧的事。

  賭，張建自然沒興趣。

  作為央企，和楊小冬簽一次合約就夠了，再來一次，把他們當什麼了？

  不過楊小冬的話，的確還是讓他稍微有些寬心下來，最後才道：「再看吧。」

  目前都是推測，也沒實際影響到運營商的利益。

  等樂聊新版本推出了，到時候再看情況。

  真要收入下降的厲害，到時候任憑楊小冬花言巧語，幾家也不會善罷甘休。

  可要是影響不大，那就犯不著為了這點，和樂淘不死不休地纏鬥了。

  張建話中的意思，楊小冬自然是聽懂了。

  等掛斷電話，楊小冬笑呵呵地對來喊自己吃飯的陳茜道：「搞定，移動這邊短時間內沒問題了，另外兩家也差不多。移動才是業內老大，他們不插手，另外兩家，我也不是太含糊。要不是之前和他們談下了大規模的合作協議，這次不見得會這麼輕鬆。」

  3000萬部手機的定製業務，360億的對賭協議……

  這些，才是移動這邊不想大動干戈的主要原因。

  在楊小冬沒有實際侵蝕他們大量市場的情況下，任誰也要考慮清楚了，到底值不值得。

  楊小冬季選擇和移動合作，而不是聯通和電信，就在於移動實力最強。

  要不然，按照3G網絡的流暢度，他選聯通才更合適一些。

  搞定了業內的老大，老二和老三還願不願意出力，那就不好說了。

  連移動都在坐視旁觀，以楊小冬對他們的了解，接下來也不會有什麼大動作，大不了做點小手腳罷了。

  陳茜見他一臉輕鬆，不由問道：「你是早就打定了主意，拉他們上了你的賊船是吧？」

  楊小冬無語道：「什麼叫賊船，這叫願者上鉤，何況，跟我合作，對他們也沒任何損失，幹嘛不合作？」