第949章 愛說實話的白芳磊！

  ……

  和天弘基金的合作，已經開始正式進入流程。

  對中小零售企業，併入新天地體系的工作，也在加班加點地進行中。

  樂淘大眾網平台整合，已經正式開始對外招攬第三方商家和推廣。

  微博的融資計劃，方案已經出爐，3月8號，新天地對外發布了消息，微博融資計劃正式啟動。

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  從8號開始，新天地就開始接收投資機構的報價和考察。

  正式融資，大概會在5月份左右完成。

  京城市場的撤離，也沒有隨著陳父上位，就選擇停止。

  3月9號。

  這一天，新天地零售集團和最後一家零售企業簽約，出售了最後一批京城門店。

  京城地區，新天地百貨門店上百家。

  除了還在建的華新城，以及國M所屬的家電連鎖門店，新天地百貨，在3月9號這天，正式全部撤離完畢。

  新天地總部大廈。

  剛簽完合同的郭旭，心情沒有剛剛面對合作方那麼高興。

  辦公室中，郭旭輕嘆道：「京城地區所有門店全部售出，員工全部安排妥當。一部分進入國M電器工作，一部分被安排到了京城樂淘科技分部，還有一部分選擇了離職。當然，最多的還是留在了原門店繼續工作，接盤的幾家企業，其實都希望能全部接手，第一時間完成整合工作，馬上正式進入營業期。所以員工的問題，反而不是什麼大問題。最大的問題，還是在於我們自己的零售布局。京城，雖然經濟不如滬市，可地位不同。滬市再是重要，也代表不了華夏，唯有京城，才能代表華夏。從京城撤離，我們北方的核心就出現了一片空白區域。整個零售產業，出現了大的漏洞。北方市場，我們的力量原本就不算太強，這次京城撤退，我們損失的其實不僅僅是京城一地的市場……」

  楊小冬沉聲道：「這些話就別提了，我自然有我自己的考慮，這次門店出售，甚至包括京城地區的渠道也隨著一起被轉讓，我們損失是不小，總共回籠資金有多少？」

  「49億3200萬。」

  「讓他們幾家的資金速度到位，這次我出讓這麼大的利益，可沒工夫陪他們拖延。合同約定是什麼時候結清尾款？」

  郭旭馬上道：「這次我們對資金方面要求比較苛刻，都是規定在5月1號之前完成交付結算。因為不是一家企業，所以資金壓力不算太大。幾家企業，也都認同了方案。所以5月1號之前，資金能全部回流。」

  「一期款項多少？」

  「23億多點……」

  郭昔正說著，楊小冬便道：「零售這邊，拿出30億沒問題吧？」

  郭旭微微蹙眉，半晌才道：「您是說提前贖回債券的事？」

  「對，提前贖回，30億的債券，現在名存實亡，沒有多大意義，反而占了我們一部分負債額度。贖回債券，我們重新發行新的債券。以新天地控股集團的名義，發行百億債券。前期準備工作做完，正式上線，起碼也要5月份之後了。剛好債券上市，我們的餘額寶也該上線了。說不定就算不動用餘額寶的資金，以我們目前的名氣，百億債券也有市場消化。所以提前贖回債券，對我們沒太大的影響，反而再次證明了我們的實力。我們不但不缺錢發展，錢還多的花不完，提前贖回都行！」

  郭旭略微皺眉了一下，提醒道：「提前贖回，是我們違約，需要支付一部分違約金的。」

  「不用在意這些，總共加在一起，違約金和利息有多少？」

  郭旭估算了一陣，最後道：「30億的債券本金，到現在也有兩年時間了，利息加上違約金，總共應該支出32億左右。另外……」

  郭旭看了楊小冬一眼，有些無奈道：「另外之前司徒總裁和我說了，您想把東北商界的錢和陳總的錢也給一起還了。這些債務，都是集團零售的債務。要是都還清的話，總共支出就有80億了。」

  楊小冬考慮片刻道：「該還的債還是要還的，這次總共將近50億的門店款，以及之前國M留下的現金流，80億拿出來應該沒問題的吧？」

  郭旭一聽到他說動用這筆錢，馬上反對道：「楊總，如今大家都在擴大規模，您之前也說，拿下國M之後，開始進入鄉鎮市場。現在家電下鄉政策已經要在全國鋪開，鄉鎮市場的布局已經迫在眉睫。這時候，抽空了國M的資金，就為了還一些沒到期的債務，我覺得完全沒這個必要。楊總，新天地可是您自己一手打造出來的。這時候抽自己的血，有這個必要嗎？」

  他知道楊小冬這次催著集團還債，其中一部分債務都是他自己的錢，陳茜的錢其實也是他的錢。

  可在郭旭看來，目前真的不合適。

  要是零售這邊沒有擴張計劃，現金多的用不完，那還錢是應該的。

  然而現在，情況並不是這樣！

  一次性支出高達80億的現金，新天地零售承受不起。

  楊小冬聞言笑道：「急什麼，我沒說錢弄走了就不支持零售集團發展了。先把80億還出來，這是零售集團的債務，我不可能免費給零售集團放款不收利息吧？這又不是我一個人的錢，我當然得算清楚了才行。要知道，東北商界和陳茜的錢，都是沒利息的。可不算利息，算我楊小冬的人情。犯不著用我的人情，給其他人賺錢，明白了嗎？先把債還了，需要花錢的時候，集團零售不足以支撐，我可以用新天地控股注資，稀釋他們的股份也好，逼迫他們注資也好，這才是正道。老郭，你也是潤華之前的老總，公私分明難道你不明白？該給他們賺的錢，我楊小冬不會少他們一分。可不該賺的錢，那就要說明白了。要不然，你費心費力地花錢，結果別人還不認可，有必要嗎？」

  郭旭這時候也反應了過來，連忙道：「這倒也是，就是習慣了之前的運營模式，差點給忘了。」

  集團零售之前只有孫濤的股份，孫濤也不在意這些，所以帳目一直比較混亂。

  現在引入了合作方，那自然要分清楚了才行。

  想到這，郭旭點頭道：「真要湊湊的話，5月份等其他的尾款到了，還清這80億還是可以的。可還完了債，公司真就沒錢了。楊總，到時候您可別說集團也沒錢，把咱們這80億忽悠出去了，沒有進項，那就……」

  楊小冬瞪了他一眼，老頭子會說話嗎？

  什麼叫忽悠出去了？

  欠債還錢的道理不懂嗎？

  懶得跟他多說，楊小冬直接道：「那就把這筆債先清了，80億當中，支出大概只有65億不到，剩下的資金會進入控股集團。企鵝方面，還有30億的資金很快也會到帳。哪怕不算債券，再等三個月，集團這邊帳面盈餘最少也有50億了。而集團零售這邊自身盈利每個月也超過10億，維持你們目前的發展足夠了。真需要大筆用錢的時候，集團會進行注資的。既然京城市場現在進入了停滯期，那我們就大規模進入南方市場！沿海地區，是我們的重點目標。準備發行100億的債券，加上集團盈餘和你們的自身盈利，6月份，總資金會超過200億。其中一部分用來支持華新城和物流的建設，其他的，我都會投入到集團零售那邊。這部分資金會超過百億，今年，我們的目標就是南方沿海市場。進一步擴大我們在南方的規模，徹底擊潰南方的一些巨頭，這就是我們今年的最大目標！」

  聽楊小冬這麼說，後期會支持百億以上的資金進入零售，郭旭頓時眼前一亮，連連點頭。

  這時候，還個80億也無所謂了，本來就是債，還了也應該。

  再注入的100億，那就不是債了，算控股集團的，至於楊小冬稀釋其他人的股份也好，還是其他人注資也好，都是好事。

  楊小冬一個人注資的話，零售集團擴大了百億的規模。

  其他人想不被稀釋股份，那還得注資，這也是錢，又得擴大規模。

  而集團零售的負債卻是減少了，這對零售集團的穩定性有很大的幫助。

  這時候，郭旭總算相信了，零售集團還是新天地的根本。

  說完了還債的事，楊小冬和郭旭的討論並未結束。

  白芳磊進門給他們添了杯熱茶，還沒走，就聽郭旭道：「楊總，之前的精品超市計劃，應該到上線的時候了。今年，各大超市都開始在這方面進行投資……」

  郭旭還在訴說，白芳磊卻是忍不住「噗嗤」一笑。

  等郭旭停下話語看向她，她頓時一臉歉意道：「郭總，對不起，我不是有意的。」

  郭旭輕笑道：「沒事，就是不知道我剛剛說到什麼了，讓白助理都沒忍住笑了起來？」

  白芳磊作為楊小冬的秘書，這點自制力都沒，那也白當一年多的秘書了。

  郭旭倒不是有什麼不滿，可這時候白芳磊忽然發笑，打斷了他的匯報，終歸有些不合適。

  郭旭不介意，楊小冬恐怕都會不滿，這也算給白芳磊一個解釋的機會。

  卻不想，郭旭一問，白芳磊頓時面紅耳赤，期期艾艾不知道該怎麼接話。

  楊小冬這時候才微微蹙眉道：「有意見就提，沒意見無故傻笑，那就是挑釁上司，今年考核分扣10分！」

  白芳磊頓時一臉委屈，集團自從上線了考核制度之後，以扣分為標準。

  初始滿分值100分，扣到60分以下的，那對不起，離職或者降職是必然的。

  80分以下的，一年內都沒有升職的機會。

  想升職，或者拿到滿額獎金，那最少也要在80分以上。

  一下子給扣掉10分，今年才剛開始，後面隨便有點掉鏈子，那就別想升職和拿滿額獎金了。

  可想到自己剛剛心裡想的事，白芳磊又忍不住看了楊小冬一眼。

  見楊小冬瞪著她，她一咬牙，低若蚊蠅道：「我就是……就是看到楊總打瞌睡，流口水…」

  「噗！」

  郭旭這次沒憋住，正端著茶杯喝茶呢，一下子就笑噴了。

  好在楊小冬離的遠，倒是沒被波及。

  可聽到這話，楊小冬氣的夠嗆，沒好氣道：「出去！」

  白芳磊一臉的訕訕，轉身連忙跑路。

  就知道，說出這話，肯定要被罵。

  可誰讓楊小冬非要她說，她一時間也沒找到別的藉口，只好實話實說了。

  而且，本來也是事實嘛。

  白芳磊一走，楊小冬揉了揉太陽穴，無語道：「有那麼好笑嗎？ 算了，先不說這個。精品超市戰略，走還是要走的。我早就說過，別人有的，我們也得有，別人沒有的，我們也要有。其實我知道精品超市受眾有限，規模有限，對企業的營收影響更有限。可抓住高端人群，也是我們的任務之一。新天地的受眾囊括所有人，包括目前一群自詡為社會精英的人群。」

  說這話的時候，楊小冬是略帶嘲諷的。

  他不仇富，因為他現在就是最大的富人。

  可越是富豪，其實越是朝平民化趨近。

  反而是一些不上不下的中產階級，喜歡以精英人群將自己和普通人區分開，認為這是兩個完全不同的階級。

  這些人群，讓他們去普通超市和大爺大媽們一起排隊，一起購物，他們覺得這很lo。

  所以，才有了精品超市，精品超市才有了市場。

  按照楊小冬的想法，走阿爾迪平民路線其實更好，這也是新天地一直以來的路線。

  可不得不承認，這些中產階級，有時候在某個領域是極具權威的。

  新天地如果不跟上節奏，很容易被這些人帶偏。

  正因為如此，哪怕精品超市影響力有限，也得上線才行。

  當然，精品超市其實也是網購市場擴大化後的一個趨勢。

  隨著網購規模擴大，普通超市的流量會大規模減少。

  反倒是精品超市，走的是高端路線，不會受到網購的影響。

  在實體百貨門店受到衝擊的時候，精品超市可以作為新天地的一個展示窗口，當成一個體驗區來做。

  郭旭聞言點頭道：「精品超市的確受眾有限，可也是的確不能不做。而且隨著經濟發展，中產層次人群增多，精品超市也會漸漸走上舞台。基礎的物資得到了滿足，群眾就會追求更高層次的精神享受，這點是必然的。所以，未來，精品超市還是有前景的。而且您上次在京城，和一些地產巨頭達成了協議，入駐高端別墅區，高端住宅區，這也是我們的優勢和機會。說句實在話，整個零售行業，能做到這點的，恐怕也只有我們了。從根源上，直接截胡中高端人群消費區域，這比和其他人競爭要強的多。如果自己所住的小區，有高端的精品超市，這些人也不會特意去選擇另外的精品超市購物。而中高端小區的建設，恰好，一般也都是巨頭地產商才有資本開發。從這點來說，雖然我們現在上線精品超市，比別人稍微慢了一步，實際上我們優勢反而比他們更大。」