第8章 美女老闆娘！

  「老闆，這小伙子說要找你談什麼合作。」胖胖的老阿姨說完招呼另外兩個老姐倆兒到一旁忙活去了。

  楊小冬轉過身，只見一個二十多歲的女人走了進來。女人身著一套藏藍色的職業裝，咖啡色的長髮垂於肩上，瓜子臉柳葉眉，一雙黑黝黝的大眼睛透著精明強幹。

  女人名叫舒欣，是這家食品廠的老闆，年紀輕輕就守了活寡。

  舒欣來到楊小冬的面前，上下打量 了一番，微微笑道；「小弟弟，你想找我談什麼呢？」

  聽得出來，舒欣只是把楊小冬當成了一個孩子。

  這都在楊小冬的預料之中。

  楊小冬沉穩的一笑，道；「老闆怎麼稱呼啊？」

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  「我姓舒，叫我舒姐就行。」

  「我叫楊小冬。舒姐，能到你的辦公室聊聊嗎？」

  楊小冬表現出來的沉穩 讓舒欣感到有那麼一點意外，對他也起了一絲興趣。

  二樓辦公室。

  舒欣饒有興致的看著對面坐著的楊小冬。

  在她的眼裡，楊小冬就是一個少年老成的大男孩兒。

  其實，坐在她面前的卻是一個飽經社會蹂躪的老男人。

  「舒姐，我可以挽救你的廠子。」

  楊小冬找准了切入點，這對於前世靠嘴吃飯的他來說根本算不上什麼。

  舒欣挑動了下好看的眉頭；「小弟弟，你年紀不大，口氣卻是不小嘛。」

  楊小冬笑了笑，拿起茶几上的水杯喝了一口，隨後手握著水杯對舒欣說道；「舒姐，我可是認真的。」

  「哦？」舒欣從楊小冬的眼神中感受到了真誠，「那你說說，你想怎麼挽救我的廠子呢？」

  楊小冬放下水杯，慢條斯理的先給舒欣分析了一下當前的食品市場，又點出她的廠子由興轉衰的根本原因。

  「舒姐，你敗就敗在沒有樹立起你自己的品牌，一個食品廠如果沒有屬於自己的特色品牌食品，被市場淘汰只是早晚的事。」

  楊小冬邊白活邊觀察舒欣的面部表情。

  「沒想到，這番話會是從你這個毛頭小子的嘴裡說出來的。」舒欣認真了起來，「你說的確實沒錯，可是，像我這個小廠，想做出品牌食品簡直難如登天。」

  「事在人為，只要舒姐你想，我可以幫你搭建一扶天梯，登天也就不難了。」

  楊小冬微微一笑，拋磚引玉，進入正題。

  他在心裡還小小的得意了一下。

  恍惚間，舒欣覺得坐在對面跟自己說話的人就是一個大騙子，不過很快她就自嘲的笑了下，現在的自己還有什麼可被騙的？

  「小冬，那你就跟姐說說…」

  舒欣也是死馬當成活馬醫了。

  稱呼上的微妙變化讓接下來的溝通變得容易了許多。

  當然，楊小冬跟舒欣談的只是烤冷麵片的代加工，給出利潤和預估產量，剩下的就看敘欣接不接受了。

  烤冷麵的成本很低，前世一般質量的批發價格在9元30片，生產成本在6元左右，出廠加1.5元左右，二道販從中再加1.5元左右。

  楊小冬估算了一下現在的成本，30片差不多在3元左右，一片約合1毛錢，這1毛錢其實就是原料的成本錢。

  楊小冬要做的是連鎖加盟，所以不走批發，採取的是廠家直供攤主，這樣也就大幅度的提升了利潤空間。

  楊小冬給舒欣的報價是每30片為1包，加工費2.5元，日產量預估在500包，只多不會少。

  舒欣在心裡算了一下，去掉人工和其它費用，利潤還是十分可觀的，如果真能達到他所說的那樣，那自己的食品廠還真是有救了。

  「小冬，不是姐不信你，你說的這個日產量你拿什麼來保證呢？」

  舒欣說出心中的顧慮，預估出來的數終究還是沒什麼說服力。

  楊小冬笑了下，說；「舒姐，你也做生意這麼多年了，應該知道這世上沒有一個買賣是穩賺不賠沒有一點風險的，我沒法給你實質性的保證，但我可以跟你說，我們的合作風險係數非常低，而且原料錢由我來出。」

  舒欣微點了一下頭，又道；「小冬，烤冷麵姐怎麼沒聽說過呢？能行嗎？」

  「呵呵，舒姐要不我先給你弄一份嘗嘗？」

  「好呀！」

  ……

  一樓食品加工區。

  楊小冬早有所準備，隨身帶著製作烤冷麵的原料。

  這裡的設備都是現成的，通電就能用。

  「不好意思舒姐，麻煩你們迴避一下。」

  目前烤冷麵的製作也算得上是商業機密了，絕對不能被人偷學了去。

  舒欣做了這麼多年的生意，這點規矩還是懂的，她招呼那三個老阿姨站出老遠。

  烤冷麵的製作其實一點也不難，將所需的麵粉融合再添加適當的食用膠用來調口感，之後放入壓面機出面即可。

  「嗯，不錯！」

  楊小冬對壓出來了的烤冷麵片非常滿意，隨後點燃用來烙筋餅的大號平底鍋，鍋熱入油，開始煎制…

  「舒姐，糖醋都吃吧？」

  「嗯哪。」

  舒欣已經聞到了烤冷麵的香味兒，忍不住抿了抿紅唇。

  那三位老阿姨被饞的直往肚子裡咽口水。

  幾分鐘後。

  「搞定！」

  楊小冬香氣撲鼻的烤冷麵端到舒欣的面前。

  「這就是烤冷麵呀！」舒欣迫不及待的用竹籤挑起一塊烤冷麵放入了嘴裡咀嚼起來…

  「嗯！太好吃啦！」舒欣趕緊讓三位老阿姨也嘗了下，嘗後也是讚不絕口。

  回到二樓辦公室。

  舒欣打消了顧慮，這美味的小吃，她堅信會很快火遍縣城裡的大街小巷的。

  倆人又細化了一下細節，隨後以書面的形式簽署了合作合同。

  供貨價格定為6元1包30片，去掉成本和加工費，楊小冬每包還可以賺到0.5元，相信大量入料還能再擠出0.5元的利潤空間來。

  接下來，楊小冬就忙了起來。

  舒欣這邊先加工出100片的烤冷麵出來，楊小冬將烤冷麵片和所需的調味料裝進了背包里。

  「小冬，我看你還是個學生吧，你這樣不會…」舒欣面帶憂色的看著整裝待發的楊小冬。

  「嘿嘿，我高考結束了，現在不用上課 了。」楊小冬說完便興匆匆的下了市場。