第38章發現商機

  鋼鐵工業作為美國傳統經濟的三大支柱產業之一，在經濟發展中發揮著核心力量，鋼鐵發展則經濟發展，鋼鐵衰退則經濟不振，顯示出越來越重要的作用。

  19世紀下半葉

  伴隨著美國西部大開發和橫跨北美東西海岸的中央太平洋鐵路興建，美國鋼鐵業獲得了長足發展，加速追趕領先世界的英德法等工業強國。

  1877年，美國鋼鐵產量攀上了157萬噸水平，產值超過4000萬美金，在全世界位列第4位，僅次於英德法三個傳統強國。

  美國企業家安德魯·卡內基引入六套最先進的平爐煉鋼法，一躍成為整個美國鋼鐵行業翹楚，四大鋼鐵巨頭之一。

  位於舊金山的菲舍爾家族，就是安德魯-卡內基美國鋼鐵公司的煉鋼設備供應商，這些進口煉鋼設備來自於英德意法等工業強國，在當今世界屬於頂尖水平。

  次日，舊金山灣區。

  李福壽在菲舍爾議員的陪同下，參觀了菲舍爾國際貿易公司，並且在倉庫區見到了嶄新的德國進口轉爐設備，以及其他林林總總數百台套設備，涵蓋範圍非常廣。

  這次參觀，對李福壽一行的震動非常大。

  高大倉庫里堆放著油光鋥亮的機器設備，是英德法工業強國蒸汽工業革命以來的科技精華，展現出重工業的無窮威力，帶動整個國家經濟飛速發展。

  

  最先進煉鋼設備來自於德國，是德裔英國人F-西門子先生最新發明的平爐煉鋼設備，在英國吹氣轉爐的基礎上加以改進革新，增加了專門的火焰爐提高爐溫，優質鋼產量大大增加。

  「瞧，李先生，你現在看到的機器設備展現了歐洲最高工業水平，主要設備來自於英德兩國，僅這一套設備每年就可以生產15萬噸優質鋼，是個非常驚人的數字。」

  老菲舍爾先生是個猶太裔德國人，經營家族生意數10年，深諳國際大宗貿易內幕，他非常自豪的展示家族企業的實力。

  15萬噸？

  好讓人吃驚的數字哦，不是因為多，而是因為少。

  李福壽臉上表情波瀾不驚，最初看了蠻新奇，後來感覺也就這麼回事兒。

  四個字以蔽之；傻大黑粗

  生產平爐煉鋼設備的德國廠家西門子，似乎準備讓這一套平爐煉鋼設備用上一萬年，出鋼的龍門都是用拳頭厚的鋼板製成的，炮彈都炸不壞。

  年產15萬噸鋼，放在後世大中華鄉村作坊都嫌棄，無他，產量太低了。

  在當今世界可了不得，要知道如今扶桑國一年產鋼量才不到1萬噸，大清國多一點也有限，俄羅斯和奧匈帝國僅僅是幾萬噸的水平，全都是土法上馬的手工制鐵作坊。

  一圈走下來，李福壽的淡定表現看在老費舍爾的眼裡暗暗吃驚；

  果然是見過大世面的皇家後裔，這份從容淡定裝不出來。

  「價格只能到16萬6千英磅了嗎？要知道我們不單純訂購整套的煉鋼設備，還要訂購軋鋼機生產設備，壓力水錘和鋼鐵鍛打設備，甚至還要一套拉延和鑽孔設備，這應該是非常大的單子。」

  菲舍爾國際貿易公司渠道廣，在鋼鐵機械設備領域耕耘數十年，李福壽明智的選擇全面合作，而不是自己到處去瞎碰，白白損失時間和金錢。

  猶太人做生意最講信譽，不會砸了自己招牌。

  老菲舍爾呵呵笑了兩聲，豎起三個手指頭說道；「尊敬的李先生，我有三個理由可以讓您滿意。

  第一，根據您的要求，幾乎是鋼鐵產品產業線的全部延伸，建成後不但具有15萬噸鋼鐵的年生產能力，而且具有了船用規格厚鋼板，鋼樑，鋼坯，鋼管，鋼筋和薄鐵皮的生產能力，形成完善的鋼鐵生產基地。

  費舍爾國際公司對您帶來的優質鐵礦石和煤炭樣品做了檢測，優質鐵礦石品位達到67%，煤炭也是質量上佳的礦藏，所以我們對貴方的實力非常認可，對深度合作具有信心。

  我們的設備是國際一流產品，質量和性能無可挑剔，能夠為您帶來最大的利益。

  全部設備作價22.766萬英鎊，其中包括菲舍爾國際公司派遣專家進行設備安裝調試，直到試生產成功的全部過程，並且手把手的教會您的工人，提供完美解決方案。

  能夠做到這一點非常難，在北美西海岸也只有我們公司。

  第二，費舍爾國際公司可以接受一半現款發貨，截止設備安裝調試，試生產結束，再付清剩下的一半貨款中30%，其餘70%可以用農牧產品及鐵礦石支付。

  我們精心計算過了，這是一筆價值83181英磅的農牧產品交易，包含皮革製品，罐頭，麵粉，熏制火腿，純羊毛毛線和奶糖，及鐵礦石等等，相信對於紅河谷牧場也是一個極大的促進。

  這是我們對您表示敬意的一個方式，希望未來還有加深合作的機會。

  第三，通過菲舍爾國際貿易公司的成熟渠道，我們願意為紅河谷牧場產品進入美國，甚至歐洲市場作出貢獻，為紅河谷牧場人員教育深造提供便利。

  若是您的鋼鐵產品足夠優秀，價格合適，也可以為返銷美國市場提供便利。

  閣下，這就是我們展現出來的誠意，希望能夠得到您的認可。」

  話說到這個份上，還能有什麼不滿意的呢？

  不得不嘆服猶太人做生意的天賦，一筆生意做完以後，讓人渾身就像吃了人參果似的從365個毛孔都透露著舒坦。

  全套鋼鐵設備及延伸產業設備，因為是國際一流的產品，價格當然也是國際一流的，這沒什麼好說的。

  想要好東西又不願意出錢，絕非長久做生意的正確姿勢，這是把別人當大傻子玩，最後玩死的是自己。

  一分錢，一分貨。

  極力壓低價格，只會是讓供貨商尋找廉價的二手設備或者是過時的舊設備，最後吃苦頭的是自己。

  關鍵費舍爾國際貿易公司體現出來的誠意，特別是全套優質服務再加上誠意滿滿的易貨貿易，足以讓李福壽斷然下定決心。

  「非常好，我非常滿意此次的合作，全套煉鋼設備等到我方的遠洋貨輪下水調試完畢以後，立刻裝船起運。」

  李福壽大手一揮，果斷決定下來；

  「此外，我方還需要訂購全套煤礦採掘和煉焦廠設備，麵粉廠，肉食品加工廠，罐頭廠，毛紡廠，皮革廠和屠宰場設備，請您儘快安排。」

  「請放心，我一定儘快和相關廠家聯繫，務必提供最優質的服務，全力促成這次重大合作圓滿完成。」

  「非常感謝！」

  李福壽微笑著點點頭，隨即又拋出了重磅炸彈；「若是鋼鐵廠設備運行良好，達到預期目的，我方不遲於三年時間，將會繼續訂購2~3套平爐煉鋼全套設施，希望屆時還能繼續合作，這是我的承諾。」

  當真是天上掉餡餅，砸的老菲舍爾先生暈乎乎的，臉上每一個褶子都綻開了花，笑的別提有多歡暢。

  菲舍爾議員自然不用多說，竭盡全力為此次重大合作保駕護航，排除一切不必要的干擾。

  賺回來真金白銀的英鎊，誰都不會嫌多。

  費舍爾貿易公司也不會打白工，通過易貨貿易進口的農牧產品，肯定有很大的利潤空間才行，這是雙贏的結果。

  李福壽很滿意此次合作，他為什麼又突然提出要購買煉焦煤廠設備呢？

  通過考察，李福壽發現一個巨大商機。

  當今世界優質煉焦煤價格昂貴，利潤空間極大。

  美國鋼鐵公司從德國進口的優質煉焦煤，每一噸價值22.5美元，簡直就是搶錢啊！

  要知道

  在世界市場上優質鋼鐵也不過就是24美元一噸，上下浮動不超過0.5個美元，兩者相差無幾。

  雖然令人匪夷所思，但這是供求關係決定的，存在即合理。

  北美大陸缺少優質煉焦煤，煉製一些高性能艦船厚板的時候，必須要使用優質煉焦煤。

  例如；當今大西洋航線極興旺的蒸汽高速郵輪產業，鐵甲艦，重炮，槍管，重載鐵軌和大型蒸汽機，都需要高性能鋼鐵產品。

  其相應的價格更高，能夠承受德國優質煉焦煤的高昂成本。

  每個月，僅美國鋼鐵公司就要進口2~3船優質煉焦煤，總量超過萬噸。

  放眼全美需求量有多少？

  李福壽無意中發現了這個天大商機，簡直高興壞了。

  沒說的，干！

  自己家的煤礦儘管采就是了，自己家的電儘管用就是了，自己家的煉焦廠儘管全力開工就是了，優質煉焦煤生產出來了，自己家的遠洋輪船可勁兒運輸就是了，賺的都是綠油油的美元。

  李福壽如今和菲舍爾議員打得火熱，雙方過從甚密，如今就住在費舍爾家族在灣區的度假別墅里。

  考慮到進軍北美市場，必須要有自己的代言人，菲舍爾議員就是一個很好的選擇。

  雙方一拍即合，默契盡在不言中。

  菲舍爾家族在加州基礎深厚，本人是國會參議員的身份，使其對資本家有相當大的影響力。

  煉焦煤若想進入北美市場，銷售是一個繞不開的難點，參議員先生就派上用場了。

  可以動用方方面面的關係，將澳洲的優質煉焦煤推向市場。

  具體效果如何？

  李福壽心中也沒有底，如今的美國資本家可是很牛氣的，只能走一步算一步，最起碼比華人出面強上很多倍。

  美國鋼鐵公司為例；

  卡內基是國內很有影響力的大資本家，被報紙稱為鋼鐵大王，以菲舍爾參議員的段位，很難影響到這個大人物。

  一般的小人物，連辦公室的大門都進不去。

  美國鋼鐵公司進口德國魯爾地區優質煉焦煤，雙方合作順利，為啥要買澳洲紅河谷出產的煉焦煤呢？

  以卡內基的傲慢固執性格，想要說動他很難，近乎不可能。

  東方不亮西方亮，底特律和費城的鋼鐵工業非常發達，正處於全力發展階段，需要優質煉焦煤的數量肯定逐年上漲。

  而這……就是紅河谷的機會。