第97章 項安的意圖(1)

  三天後，AGG公司即將與carlyle合作的消息，便經由財經媒體擴散開來。

  而自昨天起，林柏文來公司的時間便少了許多，不知道在忙些什麼。

  *

  

  「Miss夏，光影公司會不會覺得，我們以與A公司合作來要挾他們簽約？」唐寧將列印出來的新聞截圖遞給夏千語，看著他問道。

  夏千語淡淡笑了笑：「你應該換個角度來考慮問題－－是我們以此增加了carlyle贏得項目的砝碼。」

  唐寧的眸光微凝，想了想說道：「從我們的角度來看是這樣，但從客觀的角度來看，還是我們截斷了光影的後路。」

  「截斷他的後路，對他有壞處嗎？」夏千語淡淡問道。

  「沒……沒有。」唐寧想了想答道。

  「於他們沒壞處、於我們有好處，我們為什麼不去做？」夏千語點頭。

  「但他們並不一定能夠理解我們的用意，只會以為我們用手段強迫他們選擇carlyle，雖然最後我們能贏得項目，但我們過於強勢，處處壓制對方的談判方式，會讓對方沒有安全感－－沒有人喜歡被人壓制且控制的感覺。」唐寧分析說道。

  「如果我們按正常程序談判呢？」夏千語輕挑了下美頭，放下手中的新聞截圖，看著唐寧問道。

  「這個……」唐寧不禁語結，吶吶的說道：「有50%的可能失去項目。」

  「所以－－以為我主、製造優勢、緊盯目標。」夏千語沉然說道。

  「以我為主……」唐寧低聲重複她的話，努力的讓自己接受她的觀點－－他的個性與她完全不同，他更能接受溫和雙贏的談判，而夏千語則習慣犀利強勢的方式。

  有時候是策略，而更多的時候是因為她習慣以這種方式快速解決問題。

  「每個人的個性不同、談判風格也會不同，但是在形成自己的風格前，必須先學會去贏－－有了贏的經驗，你才能在項目里形成自己的風格、控制項目節奏。」夏千語看著他嚴肅的說道。

  「好的，我知道了。」唐寧知道夏千語看出了自己的猶豫，當下不由微微凜然，即刻點頭－－他必須記住這一點：努力壓制住自己的想法，先學會去贏。

  「準備一下，兩天後我們去Q市考察光影在那裡的一個GG拍攝基地。」夏千語打開電腦邊收郵件邊說道。

  「是行程有變化嗎？」唐寧打開筆記本，看了一下項目進度表，考察的安排應該在竟標之後。

  「恩。」夏千語只是應著，並不解釋。

  「好的，資料清單我會在下班前給你e—mail。」唐寧在行程表上劃了個圈後，便即離開了夏千語的辦公室。

  不巧的是，剛回到辦公室，便接到光影公司總經理秘書來電，說是邀請carlyle項目組去GG拍攝基地考察。

  「光影剛剛通知，夏千語怎麼會提前知道？」放下電話，唐寧將問題記錄在筆記本上，打上重點記號後，便開始整理出差的準備清單。

  *

  光影GG公司會議室。

  項安在與光影公司的管理團隊介紹了carlyle的兩套方案後，對杜總說道：「這兩套方案，都是我們中國區首席投資人Miss夏親自審定的，以她的項目經驗、以及我們專業團隊對中國GG市場的判斷，這兩套方案完全能夠滿足貴公司這次引資發展的需求。」