第10章 弱肉強食(1)

  唐寧揣著合同與帳本走了四家公司，卻連人家公司的大門都沒有進去。拖著疲憊的身體回到酒店後還不敢休息。快速的洗了澡後，拿出帳本與合同逐字逐句的看起來，希望從合同的條款里找到突破口。

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  「如果直接發催款函的話，他們一定會置之不理。」

  「如果先發催款函再發律師函，這個合作關係算是破壞了，而且時間上也來不及。」

  唐寧皺著眉頭想了許久，還是拿不定主意，只得給肖奕打過去電話：「肖總，我想給客戶發催款函，你認為可行嗎？」

  「發吧。」肖奕沉聲說道。

  「會有用嗎？我覺得他們的契約精神不夠好。」唐寧無奈的說道。

  「有用，只是會影響後期合作。」肖奕想了想後，回答道。

  

  「那就發吧，這種客戶，以後不合作也罷。肖大哥，你那邊情況怎麼樣？」唐寧拉過電腦，邊給公司法務部發郵件，邊問道。

  「收了一家，還有兩家躲著不見，我正在想辦法。」肖奕的聲音里，隱隱聽出惱火的味道。

  「我這邊也是，跑了四家，都躲著不見。」唐寧低聲說道。

  「恩，客戶不知道公司被收購，只知道張健跑路了、你爸在醫院躺著現在還沒醒、公司股票持續下跌，所以他們想藉機把欠款賴掉。」肖奕低沉的聲音停頓了一下，繼續說道：「這些款要以最快的方式收回來，就是公布公司被carlyle收購併控股的消息－－這個消息不僅能讓這些客戶主動還錢，還能刺激股市上揚。」

  「我……」唐寧停下手中的動作，半晌之後才又說道：「肖大哥，我知道所有人都反對我這樣做，可是我相信你能明白，公司對我爸有多重要。」

  「小寧，既然已經走到這一步了，那就繼續吧。你一個人在外面，多注意一些。」電話那邊的肖奕，暗自嘆了口氣，卻仍鼓勵著唐寧。

  「肖奕大哥，方叔他們……」憋了許久的事，唐寧終究還是忍不住找個人傾訴。

  「小寧，在商場上，只有你的需求變成對方的需求時，才具有說服對方的可能。」唐寧的話沒說完，肖奕便已知道結果－－唐寧打白條和carlyle的真金白銀相比，自然是真金白銀更有吸引力；股東是唐寧與股東是夏千語相比，這兩人賺錢的能力完全沒有可比性。

  再深的感情，在利益面前，也顯得蒼白無力－－這是事實，只有看清、只有承認，才知道怎麼去打動他們。

  「我的需求？對方的需求……」唐寧難過的低下了頭，囁嚅的說道：「我的需求永遠也不可能變成他們的需求，所以……所以等拿到錢再說吧。」

  「恩，那你安排吧，我晚上還約了兩個客戶喝酒，就先掛了。」肖奕輕聲說道。

  「好，肖奕大哥辛苦了。」

  放下電話後，唐寧無意識的翻動著手中的帳本，眸色里是沉沉的憂鬱與黯然－－事情的難度，已遠遠超過他的想像。

  原本以為講感情的人，已經沒有感情了；原本以為講契約的，也不講契約了；他是不懂生意場上的事，可他懂做人的基本準則－－即便生意場上沒有人情，總該有契約精神吧。