第10章 弱肉強食(1)
2024-07-20 08:46:48
作者: 袁雨
唐寧揣著合同與帳本走了四家公司,卻連人家公司的大門都沒有進去。拖著疲憊的身體回到酒店後還不敢休息。快速的洗了澡後,拿出帳本與合同逐字逐句的看起來,希望從合同的條款里找到突破口。
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「如果直接發催款函的話,他們一定會置之不理。」
「如果先發催款函再發律師函,這個合作關係算是破壞了,而且時間上也來不及。」
唐寧皺著眉頭想了許久,還是拿不定主意,只得給肖奕打過去電話:「肖總,我想給客戶發催款函,你認為可行嗎?」
「發吧。」肖奕沉聲說道。
「會有用嗎?我覺得他們的契約精神不夠好。」唐寧無奈的說道。
「有用,只是會影響後期合作。」肖奕想了想後,回答道。
「那就發吧,這種客戶,以後不合作也罷。肖大哥,你那邊情況怎麼樣?」唐寧拉過電腦,邊給公司法務部發郵件,邊問道。
「收了一家,還有兩家躲著不見,我正在想辦法。」肖奕的聲音里,隱隱聽出惱火的味道。
「我這邊也是,跑了四家,都躲著不見。」唐寧低聲說道。
「恩,客戶不知道公司被收購,只知道張健跑路了、你爸在醫院躺著現在還沒醒、公司股票持續下跌,所以他們想藉機把欠款賴掉。」肖奕低沉的聲音停頓了一下,繼續說道:「這些款要以最快的方式收回來,就是公布公司被carlyle收購併控股的消息--這個消息不僅能讓這些客戶主動還錢,還能刺激股市上揚。」
「我……」唐寧停下手中的動作,半晌之後才又說道:「肖大哥,我知道所有人都反對我這樣做,可是我相信你能明白,公司對我爸有多重要。」
「小寧,既然已經走到這一步了,那就繼續吧。你一個人在外面,多注意一些。」電話那邊的肖奕,暗自嘆了口氣,卻仍鼓勵著唐寧。
「肖奕大哥,方叔他們……」憋了許久的事,唐寧終究還是忍不住找個人傾訴。
「小寧,在商場上,只有你的需求變成對方的需求時,才具有說服對方的可能。」唐寧的話沒說完,肖奕便已知道結果--唐寧打白條和carlyle的真金白銀相比,自然是真金白銀更有吸引力;股東是唐寧與股東是夏千語相比,這兩人賺錢的能力完全沒有可比性。
再深的感情,在利益面前,也顯得蒼白無力--這是事實,只有看清、只有承認,才知道怎麼去打動他們。
「我的需求?對方的需求……」唐寧難過的低下了頭,囁嚅的說道:「我的需求永遠也不可能變成他們的需求,所以……所以等拿到錢再說吧。」
「恩,那你安排吧,我晚上還約了兩個客戶喝酒,就先掛了。」肖奕輕聲說道。
「好,肖奕大哥辛苦了。」
放下電話後,唐寧無意識的翻動著手中的帳本,眸色里是沉沉的憂鬱與黯然--事情的難度,已遠遠超過他的想像。
原本以為講感情的人,已經沒有感情了;原本以為講契約的,也不講契約了;他是不懂生意場上的事,可他懂做人的基本準則--即便生意場上沒有人情,總該有契約精神吧。