第188章 對手見面，手染鮮血(2)

  張小寒和李啟元對視一眼，嘴角都露出一個含義不明的笑容。

  「原計劃繼續，他要談判，我們自然也要坐下來陪他談一談。」他們並不相信馬俊龍提出和平解決爭端，要求雙方舉行協商會議出自真心，肯定是為了某一個目的打掩護或是拖延時間。

  瑞興教育畢竟是老牌子的教育品牌，資金雄厚，人脈根深蒂固，恆星一直都是兩手準備。

  

  覆蓋式的宣傳，爭取儘可能多的生源，寒假已經不遠，到時候是輸是贏，一眼便知。她已經叫人打聽過了，瑞興的場地費用每個月都是一筆不小的開銷，在恆星入住京都之前，瑞興的營業額就沒有多少增長，而從恆星開業之後，他們的營業額更是在急速減少。

  目前勉強能達到收支平衡，也是靠著預收學費來完成的。在一個學生身上，一次性收取一年或兩年的學費，少則五六千，多則上萬的，此時的營業額是增加了，可是後面如果沒有更多的生源補充進來，他們基本上就沒了收入來源。

  張小寒仔細研究了下面交上來的調查報告，斷定瑞興只要在放寒假之後，如果他們仍然得不到生源補充，馬俊龍就會開始發不出教師工資，付不起水電。當然，他要是用自己的私產填補這個窟窿，那倒是可以撐得久一些。

  所以她調整了一下計劃，明確了現在他們要做的最重要的一點，就是儘可能的把瑞興的生源給切斷！為了這個目標，什麼手段管用，就用什麼手段。

  李啟元敲著辦公桌，盯著報紙上的頭像沉吟道：「馬俊龍是看出我們的目的的，他想通過公開的協商談判，扭轉一下瑞興給大眾的形象。不過要想讓瑞興恢復到以前的興盛狀態，這些遠遠不夠，他肯定還有殺手鐧。」

  「形象和口碑是做出來的，也是宣傳出來的。他們過去的這幾年，在京都雖然幾乎壟斷了整個教育培訓市場，但是企業的形象和口碑一直都是不好不壞。大眾沒有選擇，也不會多去計較其它的事。可是現在爆出這樣的事情，官司纏身，他想學習我們這樣的宣傳方法，重新樹立企業的形象，需要花十倍百倍的努力和金錢，而這，就是我們的機會與時間。」

  眯著眼，張小寒抬頭看了眼李啟元，然後問那經理道：「下面的人和瑞興的那些老師接觸得怎麼樣了？特別是他們奧數班的老師，有幾個特別出名，能招攬過來，是最好不過的。」

  那經理臉上浮現笑意，「我們公司的福利待遇和工作環境比瑞興好得太多，很多老師都表示願意加盟過來。」

  「那就好，不過也要嚴格把關，不要讓有心人混進來了。」張小寒點頭，隨即嘴角彎起一個弧度，「我們能想到這點，馬俊龍自然也想得到，甚至，他對於這樣的手段，運用得比我們更加嫻熟。下面的老師，最近有沒有一些比較有想法的？」

  那經理搖頭，馬屁道：「張總料事如神，他們的人確實有和我們的老師接觸的，不過，咱們的員工忠誠度還是很高的。目前沒有發現有貳心的。」

  李啟元摸了摸下巴，並不盲目樂觀：「不怕一萬，就怕萬一。特別是那些本地的教職工，那經理還是小心謹慎得好。尤其是我們核心的培訓資料和客戶名單，這兩樣東西，絕對不容有失！」

  想想那兩樣東西丟失的後果，經理神色一凜，眼底帶上了鄭重的神色：「我知道了。我回去馬上叮囑他們，公司的資料絕對不能帶回家。」

  「好了，你下去忙吧。」

  張小寒示意那經理出去，又看了看侍立在一旁的暫時充當秘書的馮蕊，她是從總公司跟著過來的，馬經理推薦上來得力幹將，現在暫時被委派到京都來給那經理幫把手，等局面穩定了，是要回總公司的。

  「你回復馬俊龍，就說我們同意協商，時間地點，都由他們來定。」

  馮蕊聞言點頭，「好。我立馬去起草答覆函。」

  「好。」張小寒點頭，「公司內部的資料，一直是秘書室在保管，你也盯緊一些，那經理分身乏術，難免會有分心的時候。」

  馮蕊眼神堅定，「放心，張總，我會看好的。」

  張小寒單獨提醒馮蕊，李啟元不認為她是杞人憂天，「你覺得馬俊龍會在這上面使手段？」

  張小寒揚了揚嘴角，「不是我覺得，而是他肯定會使手段。我從不相信一個信奉絕對實力、簡單粗暴的人，會突然轉性，堂堂正正的來和我們競爭。」

  畢竟，策劃這樣的競爭不但繁瑣，而且效果也不一定。從馬俊龍的手段來看，他一向直接，看準了對方的弱點或核心，然後以雷霆手段打垮對方。

  而培訓中心裡教師的內部培訓資料，還有課程設計方案和評測系統的資料，就是他們現在最核心的競爭力，看好了，總是沒錯的。

  「既然這樣，那我加緊第二波的攻勢，徹底早日把生源給它切斷才是正經。到時候，無論他出什麼樣的招，咱們應付起來，都遊刃有餘。」

  李啟元站起身，招生宣傳的組合拳，現在才出去第一波，後面還有接二連三的方案計劃，絕對要讓整個華國的人都知道恆星國際。

  京都他們現在只有兩家分校，他們要做不僅是搬掉瑞興這顆絆腳石，還要讓更多的人知道恆星國際，了解恆星國際，並主動加盟進來，快速的分食掉整個北方市場。

  到時候，恆星國際以西南為起點，北方為終點，以中通省的暉州分校為連接，直線輻射整個華國最富饒的省份，成為教育培訓領域的巨無霸指日可待。

  張小寒見李啟元眼裡精光閃爍，就知道他的鬥志已經被完全激起了，心裡失笑，平時里再沉著冷靜的人，也有激情燃燒的一刻。

  整個培訓中心的人都在緊張的忙碌著，老師們專心的忙著上課，諮詢師忙著接待家長，行政人員、市場營銷人員也忙著上面交代下來的任務。

  馬俊龍正式登報導歉後，瑞興的各種改革舉措也出來了，電視上，報紙上，也到處都是他們GG，而且，他們打起了價格戰，壓低了課程輔導的費用不說，還退出了優惠套餐，買一送一，看起來學費是便宜了，但張小寒看來，不過是另外一種形式的強制消費。