O76 達成共識

  趙元溪聽了這話，倒是精神一震，如果這姑娘還能做出別的樣式，那可就不一樣了，之前的絹花他仔細研究過，雖然好看，看起來也是各不相同，可實際上也就是四個樣子而已。若是短時間內做出這種式樣售賣還不錯，長時間卻一定不成。而她現在特意的點出這個話，豈不就是在告訴自己，她還有其他的新鮮花樣？

  他也不是傻的，當下就覺得這筆生意或許還是可以談的。只是，就算是有新鮮的花樣，四成依然是高了一些，趙元溪還是想壓低一點。對於一個小村姑來說，能得三成的錢，已經是很高的價格了。

  「既然姑娘如此說，那我再退一步，姑娘三成如何？」趙元溪試探著問道。

  「趙公子若是真的想做成這筆生意，就只能給我四成，這是我的最低限。當然了，如果公子本事足夠大的話，憑著不斷推陳出新的新花樣，便是絹花這一項，說不一定也能賺的盆滿缽滿，著實不用再這裡與我一個小女子爭利。公子可曾想過，若我不要公子提供的材料，而是自己採購材料，然後加工賣給公子的話，價格會如何？」

  趙元溪聽了林玉岫這話，便知道，眼前的小姑娘絕對不是隨口說出這個話的，而是經過深思熟慮才與自己談判的，看起來到底還是自己小看了眼前的小姑娘啊。

  「若是我能答應你的條件，你一個月能推出幾個花樣？」既然分成上壓不下來，他只能從其他的地方著手了，總不能讓自己太吃虧吧。

  「如果公子答應我的要求，我保證，半個月出一個新花樣如何？」林玉岫算了一下，就算一個月兩種，腦子裡的絹花花樣也能支持自己好長時間，就不要說，還能不斷的想出新鮮的花樣兒來。所以，這個條件對她而言也算不得什麼。

  林玉岫再一次覺得，也就是她現在到底太小了，實力不夠，不得不受制於人，若不然何必要這般與人合作？說起來這個生意這樣談判下來好像是她獲利很多，可實際上到底沒有什麼保障啊。

  這筆生意說白了，她這也不過是在賭趙元溪的人品罷了。

  「如果姑娘一個月能拿出四個新樣子的話，這件事倒是可以成。」趙元溪沉吟片刻之後，開口說道。

  

  「可以，我保證每月出四個新樣子，月初兩個，月中兩個如何？」林玉岫也痛快，馬上就答應了，並不拿嬌。

  趙元溪這時候也算是懂了，為什麼林玉岫會寸步不讓，那是因為人家肚子裡有貨啊。好在自己沒有簡單的找人模仿，而是來找她做這筆生意，看起來還是賺了。只要有足夠多的新鮮花樣兒，想來很快就能賺到不少錢，他總要讓那個家裡的人看看，自己也不是那等沒用只等著吃家裡的人。絹花雖然賺錢不是很多，可是誰來了鋪子裡難道就會只買絹花而不看其他的貨物嗎？整體算下來，自己真實不吃虧。

  「既然如此，我們這就簽訂合同如何？姑娘可識字？」趙元溪想著白羽蓮已經出去不少時間了，大概要回來了，便有些著急。

  「些許幾個字是認識的，只是寫不好，不過名字能寫，簽訂合同沒什麼問題。你放心，白姑娘要回來估計還要等一會兒，我們的時間完全夠。」林玉岫點頭應了，並且說出了趙元溪擔心的事情。

  趙元溪一笑，沒有多說什麼，接著又問家裡是否有筆墨紙硯。

  林玉岫能看出來他不希望這件事被白羽蓮看到也是正常，這樣聰明的女子，若是看不出來才奇怪呢。

  林玉岫很快就從屋裡翻出來一套，雖然不算好，可是寫字沒問題。

  不再耽誤時間，趙元溪馬上就開始寫合同。

  趙元溪的一筆字寫的相當不錯，看起來很有風骨，林玉岫看著他一雙白皙的手很快寫出滿滿的一頁紙，這種感覺就如同一幅畫一樣的美妙，她甚至都覺得，這樣的人做一個商人實在是有些浪費了，這人便該是一個風雅的文人。

  而趙元雅依舊在小口小口的吃著所剩不多的槐花糕，表現出的就是，不管他們怎麼做，和她都沒關係的樣子，實際上也確實和她沒什麼關係。她今天就是來串門的！生意什麼的，和她一點關係都沒有。

  趙元雅小姑娘一貫以來的態度就是，對於生意上的事情，左右有哥哥在，用不著她費心。她一直能維持現在這樣的生活就好，別無所求。

  不得不說，趙元雅雖然沒有了爹娘，可是因為被哥哥從小呵護，祖母也願意寵著她，她還真是個天真的。

  合同很簡單，上面只是簡單的規定了，在原料供應充足的情況下，林玉岫需要保證每個月完成三個新鮮的花樣兒以及一千朵的絹花。當然，若是能完成的更多也可以，一千朵只是底線。至於林玉岫要如何完成並沒有做規定，只是規定了絹花的質量。而趙元溪負責出售，所得利潤四六分成等等。

  看完合同，完全和他們之前說好的一樣，林玉岫鄭重的在合同上籤下了自己的名字，自然她的字和趙元溪的字比起來，簡直就是不能看。看到自己簡直和亂劃一樣的字，林玉岫第一次覺得自己應該羞愧。一個姑娘，怎麼能寫出這麼難看的字呢？

  倒是趙元溪並沒有覺得林玉岫的字寫的難看了，畢竟，一個農家出生的小姑娘，能寫字就已經不錯了，還能要求她寫多好？

  小心翼翼的吹乾墨汁，二人相視一笑，顯然對於今天的合同都很滿意。二人的目標也很一致，那就是希望自己將來能多多賺錢。

  「收起來吧，算時間，白姑娘差不多要回來了。」林玉岫提醒道。

  白羽蓮是出去上廁所的，可是她不在自己家裡上廁所，而選擇去了外面，所以才會浪費這麼多的時間。也就是因為這個，才給了趙元溪和自己談生意的機會，如不然，還真是不好找機會。

  趙元溪從善如流的把合同折起來裝好，甚至都來不及多說一句話，就看到白羽蓮回來了。