052 絹花大賣

  「你這小姑娘倒是個會說話的，只是你看，別人家的絹花才十文錢，你的卻要二十文這麼貴，可是貴了一倍呢。」穿著碎花衣裳的女子拿著一朵嬌黃色的絹花愛不釋手，一面認真的看著花兒，一面商量價格。

  

  「姐姐，您也看了其他地方的花，就該知道，我的絹花料子用的是最好的布料，做工也不是其他攤子上能相比的，還有這式樣也是最新鮮的，咋就不值二十文了？要不是我今天是第一次做生意，我這花兒絕對不是這個價格呢。姐姐本來就長得漂亮，可您要是買了我的花兒戴上，會更加漂亮，旁的人見了，不定都怎麼夸您呢。」林玉岫在後世的時候也曾經在夜市上擺過攤子，所以說起這些話來十分順溜。

  「你是在誇你的花兒漂亮，還是在誇她漂亮？」一個穿著粉紅色衣裳的女子看林玉岫小姑娘說的這套話，不由促狹道。

  「這位姐姐本來就漂亮，我的花兒也很漂亮，要是姐姐帶了我的花兒就更漂亮了，您說是不是？」林玉岫才不理會她的促狹呢，做成生意才是正經。

  她也是看出來了，這幾個人是真心喜歡自己的絹花，只是想商量價格，她要了二十文本來就有還價的餘地，所以可以慢慢商量價格。

  「花二十文買個花兒戴，回去還不被婆婆罵死啊。」有一個穿著藍底白花的女子想了再三還是決定放下手中的絹花，只是她面上還是能看出來十分不舍。

  人有時候就是如此，如果買了未必會珍惜，可是喜歡的東西沒有花錢買的話，卻總是覺得不舍和遺憾。

  林玉岫不知道她為什麼會這麼為難，可是其他的幾個人都知道，她婆婆是最厲害的，要是被她知道了，少不得要被罵一頓，所以也不勸。

  林玉岫不知道，實際上，他們都是縣城裡的媳婦，家裡條件也都算不錯，拿出二十文買花兒戴也不是不行。只是，要是不商量價格，就這麼用二十文買了，心裡覺得不得勁。

  「姐姐們，真的不貴了，這樣的花兒要是放在城裡怎麼也要個三十文往上了，也就是在清涼山，才有這樣的價格。」林玉岫怎麼能看不出來這幾個人是真心實意的喜歡自己的絹花，當然要趁熱打鐵的推銷。

  「這樣吧，小姑娘，十六文一朵，我們就挑幾個，你看怎麼樣？這也就是看在你的絹花真的比別人家更好些才給的價格了。」最開始說話的棗紅衣裳的女子開口說道。

  「十八文，最低十八文，不能再低了，姐姐，這可是一兩銀子一匹的料子，做一朵要花好些時間，咋的也不能比十八文少了，要是再少的話，我連飯錢都沒有了。」林玉岫咬牙說道。

  做生意本來就是有商有量的，林玉岫還價，十八文，讓幾個人覺得，總比一文錢都商量不下來的少。而且她的語氣讓幾個人覺得，或許這小姑娘說的是實話，這樣的料子確實是一兩銀子一匹的，不是尋常的料子呢。

  「五娘，你就買一朵吧，這花兒可比楊記的還好看，估計就是府城裡趙記的也未必就有這個好看。錯過了，也不知道還能不能碰到。」碎花媳婦的女子一面挑選，一面勸藍底白花衣服的女子道。

  其實這個被稱作五娘的女子也很喜歡這花兒，可就是怕婆婆，所以不打算買，可是看著小姐妹們都開始選了，她心也動了。再想想出嫁的時候，也是有幾兩壓箱銀子做私房的，就遲疑著挑了兩朵。一朵紅色的給小姑子，一朵淡綠色的自己戴。

  五娘也不是個蠢笨的，雖然婆婆會給她找麻煩，可是她現在都給了小姑子一個，婆婆應該也就不至於給自己甩臉子了吧？

  不多時候，這幾個人就選好了各自喜歡的花樣和顏色，畢竟也就只有這幾種花樣幾個顏色而已，可選的空間不是很大。

  六個人，一共選了二十六朵，可真是不少了，林玉岫歡歡喜喜，給幾個人結帳，還幫忙給幾個人各自的髮髻上戴上一朵。

  「小姑娘年紀不大手還真巧，這麼戴著可不是比我們平時戴的好看？」五娘打量著棗紅衣裳的女子頭上的杜鵑花笑著說道。

  「真的啊，我雖然看不見我自己，可看看你們就覺得果然好看的很。」

  「我們以後可也要這樣戴，比我們平時戴的樣子不知道好看了多少呢。」

  「我倒是覺得是因為花兒漂亮的緣故，戴上才好看。」

  ……

  幾個女子戴著花兒說說笑笑的離開，林玉岫也總算舒了一口氣。開門大吉啊，一次就賣出去這麼多，還比自己預想的價格要高三文，是不是預示著自己今天能夠大賣呢？

  開張之後來的人逐漸就多了起來，半個時辰林玉岫就賣出去了一百多朵，連她自己都沒想到，這生意會這麼好，雖然覺得一天時間，自己能把大部分的絹花都賣出去，可是才這麼點時間就賣出去這麼多，讓林玉岫的心裡歡喜起來。

  看起來今天一天下來，自己的收入會很不錯。想著這些絹花能全部賣出去，自己就能得到不少的銀子，林玉岫覺得幹勁十足。

  之前的時候，林玉岫還有些羞澀，不大聲的吆喝，可是現在，有了之前的鍛鍊，當年在後世的時候擺夜市的那些經歷又回到了眼前，一幕一幕的，讓林玉岫的膽子徹底的放開了。

  林玉岫開始大聲吆喝。她略帶稚氣的吆喝很有效果，很快就吸引了不少人來，當然了，這其中也有她絹花做的好看的緣故。

  到中午的時候，林玉岫把空間裡最後的幾十朵花兒也取出來放在了攤子上，加上攤子上本來就有的幾十朵，最多也不過就是有一百朵的樣子。

  林玉岫常舒一口氣，這樣都不用等到下午了，估計最多不會超過中午，自己的這些東西就能全都賣出去了，這樣可就好了，自己還能乘機轉轉看看這周圍呢。

  林玉岫瞧著周圍沒有其他的人，在擺好了花之後，站起來扭扭有些僵硬的身子。