2282 拍賣那點事

  老譚指揮著建築公司加班加點，幹了兩個多月，把他們播客小鎮大致的框架拿了出來。

  房子都是老的廠房，原來建的時候，就是按照標準廠房建的，兩家工廠，都是照著一個樣子，不是建的時候就準備回台灣招商嘛，就都建成了工業區的樣子，現在把中間的圍牆推倒，變成整個播客小鎮的主通道，那些廠房，外立面進行重新粉刷和裝修。

  粉刷時用了大的色塊，看上去一幢幢房子，就像是一幅幅荷蘭風格派畫家蒙德里安的幾何格子畫，非常的簡潔和時尚。

  陳漢升原來的工廠，廠房的中間有一座倉庫，倉庫的邊上，是員工食堂，食堂上面是員工宿舍，現在，把倉庫和宿舍都推倒，在這裡新建兩幢標準廠房，新建的廠房，外型和原來的老廠房是一樣的，保持了統一的風格，但樓層建到了八層，這樣就增加了可出租的面積。

  兩幢辦公樓，陳漢升這邊的這一幢樓推倒，變成播客小鎮入園口的廣場，廣場上有雕塑有噴泉，還有一幢新建的兩層樓的玻璃房子，一半是星巴克，還有一半，是肯德基。

  兩家店的門口，都搭有七八十個平方的遮陽棚，棚里擺放著桌子和椅子，不願意在裡面堂食的，可以坐在這裡。

  肖鴻泰的那幢辦公樓，改建成播客小鎮的管理處和服務中心，桂花姐他們「錦繡服務」入駐了這裡，整個播客小鎮的物業管理，都交給了「錦繡服務」，不過物業公司的員工，是原來工廠里自願留下來的那些工人，桂花姐對他們重新進行了培訓。

  播客小鎮裡面所有房子的一樓，都是商業用房，用來開設餐館、酒吧、咖啡館、茶館和超市，這些房子已經被租出去，一共有三十幾家。

  這裡的餐館名目繁多，從杭幫菜、港式茶餐廳，韓式烤肉店、日式料理店、石浦海鮮店、東北燒烤店、四川麻辣燙、台灣鹿港小鎮餐館、川味火鍋店、東北大棒骨店到西安羊泡饃店等等，應有盡有。

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  還加上羅森便利店，和王敏生他們的黑森林蛋糕店和奶茶店。

  這裡面的一條條通道，都變成了一條條的商業街。

  這些店鋪現在也都進場裝修，到處乒桌球乓的，好不熱鬧。

  最先的兩幢廠房內部已經改建好，心急的租客們搬了進去，他們在做直播的時候，從樓下傳來乒桌球乓裝修的聲音。

  他們和她們，這些播客，只能扯開嗓門喊著，力圖壓過下面的聲音，沒想到他們和她們喊得越大聲，就越受粉絲的追捧，大聲的嘶吼，反倒變成了一種直播的風格，劉立杆叫他們是「嚎叫派」，和美國嚎叫派詩人金斯伯格有得一比。

  肖鴻泰那邊的那一片空地，已經變更為商業用地，三幢二十二層的建築，地下室是連在一起的，兩個多月的時候挖出了一個大坑，現在正在澆築地下的隱蔽工程，一旦地下部分完成，冒出了頭，用老譚的話說，那就蹭蹭往上長，竹筍一樣。

  播客小鎮原來那些老廠房改建的房子都租完了，很多人，或者有實力的大品牌公司，乾脆訂下這邊高樓里的寫字樓，寫字樓的租金比廠房那邊的貴了一半，沒想到這些品牌一點也不在意，他們說，他們看中的就是播客小鎮的資源，一定要進駐這裡。

  譚淑珍沒想到，原來這些做直播的，也是喜歡扎堆的，譚淑珍對直播這行一知半解，不知道他們說的資源，是指什麼。

  劉芸帶著雯雯，來找譚淑珍，他們繁花網絡，租下了三幢寫字樓其中一幢的四層。

  譚淑珍納悶了，問：「你們要搬過來？」

  「不是，是擴大，要利用你這裡的資源。」劉芸說。

  「資源？這個博客小鎮有什麼資源？」譚淑珍問。

  「人啊，人就是做直播的最大資源。」劉芸說，「就像全國想成為明星的男女，都會跑去橫店一樣，播客小鎮的名氣大了，所有想做主播的人，就都會跑到這裡來，還有那些想賣東西的賣家，他們要聯繫直播業務，也會跑到這裡來。」

  「淑珍姐，你知不知道，以後你這裡，可比『天空之城』電子商務園區好看多了。」雯雯說。

  「好看？」譚淑珍問，「你是說我們這裡這些外型很誇張的房子？」

  「不光是房子，房子也好看，最好看的，還是人。」雯雯說，「『天空之城』那裡，老式的掏寶賣家和軟體公司多，做直播的就我們一家，那裡走來走去，都是那種歪頭歪腦、說話不過大腦的理工男，以後你這裡，走來走去的可都是俊男靚女。

  「我敢保證，以後你們這裡肯定會是九堡最熱鬧的地方，連附近的那些農民伯伯，沒事的時候，麻將也不搓了，會跑到這個小鎮裡來看美女。」

  譚淑珍被雯雯逗得大笑，也算是明白了一點，原來自己的資源優勢是在這裡。

  臨去北京之前，譚淑珍把張晨拖到了播客小鎮，讓他來看看還有什麼需要改進的。

  張晨在播客小鎮轉著，走到廣場上的時候，他想到了，說，這裡可以豎一塊大屏幕，做GG，對了，裡面這麼多的直播間，他們也可以買斷大屏幕的時間，把他們的直播間同步到這裡，一定會有很多做直播的，想這麼做的，至少，劉芸他們就會捨得掏這個錢。

  張晨站在那裡，往四周看看，他指著管理處那房子說，就立在那裡，那房子沒有什麼特色，可以用大屏幕把它完全遮去，反正也是對內服務的機構，隱蔽一點也沒有關係。

  譚淑珍說好，她也覺得張晨這個想法不錯，在入園的廣場上，豎一塊大屏幕，確實是很炫的事情。

  「還不夠炫。」張晨說，「這個廣場，總感覺還差一點，還有那麼點單調，播客小鎮，就應該炫，很炫很炫。」

  「快說快說，還可以怎麼炫？」譚淑珍叫道。

  「你讓我想想啊。」張晨白了她一眼，罵道：「你以為我是牙膏，什麼時候擠擠都可以有的。」

  譚淑珍大笑：「好吧，放過你，不過你不要把這事忘了。」

  「忘了又怎麼樣，反正女兒已經嫁過來了，要麼退貨？」張晨說。

  「你敢，小心北北來揍你。」譚淑珍說，張晨哈哈大笑。

  第二天，一大幫人去了北京，參加秋季藝術品拍賣會，張晨和小芳、劉芸、吳朝暉，劉立杆和譚淑珍、還有趙欣，他們各自代表各自的公司去參加，趙欣代表「河畔油畫館」，目標都是奔著姚芬的畫去的。

  這一班航班的頭等艙都被他們包了，大家在機場的貴賓休息室坐著，譚淑珍問張晨，我們這樣算不算串標？

  「算，不過，在藝術品拍賣這行，沒有串標這一說。」張晨說，「但是，你現在能夠看到的幾乎每個藝術家後面，都是有資本在操作的，這一行可沒有你們想像的那麼單純。」

  張晨說著的時候，趙欣在邊上不停點頭，表示同意。

  吳朝暉問：「有多不單純？」

  「我舉個例子，比如那些畫國畫的，明明他的作品，只值五萬，但怎麼拍出五百萬一幅呢？經紀人會這麼做，找一家對這個畫家的畫有興趣的公司，讓他們去拍，在拍賣會花五百萬，拍下一幅，實際畫家私下裡送他們一百幅，這樣，實際是不是還是五萬一幅。

  「但這是對大家都有好處的事，拍賣公司收到了佣金，當然這個佣金可以事先談的，沒那麼高，比如可以談定，不管最後的拍賣價多少，就給十萬二十萬的佣金，對買畫的公司來說，好處更大，這個畫家的畫，拍出了五百萬，他的畫市場行情肯定看漲……」

  「這樣他得到的那一百幅，就不止五百萬了，對不對？」吳朝暉打斷了張晨，問。

  張晨說對，就是這樣，「對畫家本人，好處更大了，這樣一來，就把他的身價炒上去了。」

  「那我們這次，也是把姚芬的身價炒上去？」譚淑珍問。

  「可以說是，也可以說不是，更準確地說，是幫助她價值發現。」張晨說，「就我們美術館這麼多年收集和參與拍賣的作品，相比較，我認為姚芬的畫，一幅應該在三百萬元以上，但是，她原來沒有什麼名氣，也沒有資本追捧，畫得再好，也，也……」

  「名不相符。」小芳說。

  「對，名不相符，就是她的作品，實際的價格會被市場低估。」張晨說，「我們要做的，就是把她抬到合適的地步，名實相符的地步。」

  「我們來做她後面的資本。」劉芸說。

  「沒錯。」張晨說，「具體的操作就是，要是價格沒超過三百萬元時，我們就舉牌，把價格抬上去。」

  「那要是超過三百萬呢？」吳朝暉問。

  「那就是有人也發現姚芬作品的價值了，大家就隨意，想拍就拍，想不舉手，就不舉手。」張晨笑道。

  姚芬這次，一共有五幅作品參拍，張晨和趙欣都看好那幅米羅的，「河畔油畫館」無論花多少錢，都會買下來，這幾年已經形成了一個規律，憑藉著「河畔油畫館」的名氣和它在國內油畫界的地位，凡是被「河畔油畫館」收藏和拍下的畫家，他的作品價格肯定會高漲。

  張晨他們安排好了，拍賣公司會把這幅畫排到第一順位拍賣，趙欣舉牌，爭取來個開門紅。

  除了這幅，還有其他的四幅，吳朝暉說：

  「反正我是肯定要拍一幅的，你們不要和我搶，不過張總，你要幫我選一下，看看哪幅好。」

  張晨本來想和吳朝暉說，藝術品這種東西，本來就是見仁見智、各取所需，各有所好，沒有一定的標準，不過，他還是點點頭說好。

  「張晨，你說這藝術品拍賣，還有什麼貓膩？」譚淑珍問。

  張晨笑笑說：「趙欣比較了解，讓趙欣和你們說。」

  趙欣說：「就拍賣本身來說，經常跑拍賣會的都知道，拍賣會場裡，拍賣師最先喊出的那幾個價格，其實是沒人出價的，那是『吊燈價格』，什麼意思，就是拍賣師手指著那個方向，喊出一個價格，實際上在那個方向，並沒有人舉牌，他指著的是天花板上吊下來的吊燈。

  「『吊燈價格』是為了把場內的氣氛炒起來，也是為了不讓大家知道這件作品的底價，也就是賣家同意出售的價格，要是大家都知道底價，就會緊咬底價，不肯往上抬。

  「所以你們去看，在拍賣現場，拍賣師喊最初的幾個價格，就像小和尚念經一樣，很快，250萬255萬260萬，咕嚕咕嚕一串，手指指東指西，你剛剛看向東，還沒看清那裡有沒有人舉牌的時候，他就轉到西了，其實都指著天花板的吊燈。」

  「那要是這個時候，真的沒有人上當，沒人被忽悠著舉牌，豈不尷尬？」劉立問。

  「不會的，在拍賣會現場，總是有衝動的人，他們會舉牌的，流拍的是少數。」

  趙欣說，譚淑珍看看劉立杆，劉立杆嘿嘿笑著，他知道譚淑珍為什麼看他，他就是這個衝動的人。

  「要是真的沒有人舉牌，那也沒有關係，很多作品，其實是有保底價的，後面有擔保人，碰到了這個時候，那個出保底價的擔保人，就會舉牌。」趙欣說。

  「這擔保人又是什麼東東？」吳朝暉問。

  趙欣喝了口水，繼續說：

  「拍賣公司收到一件有價值的拍品，他們會找一些目標客戶，要是有目標客戶對這件拍品感興趣，賣家、拍賣公司和目標客戶三方會簽一個擔保協議，這個時候，目標客戶會變成擔保方。

  「大家談好了，比如三百萬，這個三百萬就是底價，拍賣價低於三百萬時，擔保方就以三百萬成交。拍賣價要是高於三百萬，超出的部分，賣家就要和擔保方分成，一般會分百分之三十至五十。

  「這樣做，對三方都有好處，對賣家來說，他等於是已經以他可以接受的價格，把這件拍品保底價賣掉了，多出部分，是超出他心理預期的，對拍賣公司來說，等於是這單已經穩了。

  「而對擔保方來說，等於是我用我可以接受的價格競買這件拍品，買到了最好，就是沒買到，這件拍品被其他人買走了，我也有一部分的收入，何樂而不為。

  「最典型的一個例子是，二0一0年，畢卡索的名作《裸體、綠葉和半身像》在佳士得拍賣行拍賣，拍賣之前，佳士得公司找第三方提供擔保，簽訂了七千萬美元的擔保協議。

  「最後，這幅畫是以一點零六五億美元成交，創下了當時世界藝術品最高拍賣紀錄，成交價和擔報價之間，相差三千多萬美金，不管他們的協議是按多少比例分成，這位幕後神秘的擔保方，都拿到了一筆數目相當可觀的分成。」

  趙欣說著看了看張晨，笑著問：「老大，我們館裡的事情，可以說嗎？」

  張晨點點頭：「這裡都是自己人，當然可以說。」

  趙欣說：「為什麼我們每年要參加那麼多的拍賣會，有很多的拍賣會，我們一幅作品也沒有拍，但其實都是有收入了，我們當了這個擔保人，他們賣他們的，我們坐等收錢。」

  「我去，生財有道啊！」劉立杆叫道，「我現在才知道，原來你們美術館，靠這個都可以賺錢。」

  「那當然。」趙欣得意地笑道，「我們的名氣在那裡，我們當擔保人，連擔保金都不用出，沒辦法，誰讓賣家和拍賣公司都信任我們啊，還有，就是我們自己拍下來的作品，你看著一千萬兩千萬的，實際我們也沒有出那麼多錢。」

  「說說，快說說，你們城裡人太會玩了，我鄉下來的，一定要開開眼界。」吳朝暉胃口被吊起來了，大聲叫著。