2265 壯丁

  事談完，張晨他們起身告辭，陳漢升和肖鴻泰留他們吃飯，張晨和譚淑珍都說不吃了，吃飯的機會，以後有的是。

  他們留漢高祖劉邦，漢高祖劉邦也說不吃了，難得到九堡這裡，我就順便去下沙廠里轉轉。

  到了下面，張晨他們和漢高祖劉邦告辭的時候，張晨說：「等會去我那裡吃了晚飯再回山里，我把譚大哥也叫過來。」

  張晨他們，都把桃花源叫山里，漢高祖劉邦說好，知道你們這段時間都很忙，我也不敢來打擾，還真的是很久沒有聚聚了。

  各自上車，還是劉立杆開車，張晨想去坐副駕座，譚淑珍說，陪我坐後排，我還有事和你說。

  上了車，譚淑珍看看手錶，已經是下午四點多鐘，她問張晨，慧娟那裡還有包廂嗎？

  

  「幹嘛？」張晨問。

  「工作啊，你幫我要個包廂。」譚淑珍說。

  張晨罵道：「你找我就是這事？抓我壯丁？」

  「對啊，不行嗎？」譚淑珍得意地笑，「剛剛誰在我耳朵邊，和我說讓我上的？你都把我推上戰場了，我還不要拉個墊背的。」

  劉立杆在前面嘎嘎地笑，張晨無奈地搖搖頭，撥出去電話。

  慧娟每天都會留兩三個包廂不預訂出去，以防快到飯點的時候，有朋友和關係戶這種臨時的電話打過來，需要安排包廂，接到張晨的電話，慧娟就把包廂號告訴了他，張晨轉而告訴了譚淑珍，譚淑珍開始一個個打電話聯繫。

  打完電話，譚淑珍和張晨說：「老譚晚上我需要用，他要替我喝酒。」

  張晨點點頭，問：「安排好了？」

  「好了。」譚淑珍說。

  張晨感慨道：「說來說去，還是做工廠的最苦，剛剛我就想到了我自己，我要是一門心思，一直在做工廠，現在大概也會和這兩個台灣人一樣苦逼。」

  「你的工廠不賺錢？」譚淑珍問。

  「賺錢倒也是賺，但不符合比例原則。」

  張晨說：「我工廠多少人，每年投入多少？需要占用多少流動資金？像我的『動感地帶』和『天空之城』又是多少人？工廠賺的錢，連他們的一半都沒有，我的工廠還算好的，像這兩個台灣人，還能維持住的也算好的，更多的工廠，現在根本是在掙扎。」

  張晨嘆了口氣，又補了一句：

  「像我賣『宅鮮送』賺的錢，做工廠十輩子也賺不到，『飲食男女』才多少年，小芳和劉芸告訴我估值幾十幾百億了，我聽著就頭暈，你們又不是不知道，我做工廠，做了多少年，才能賺到一個億，現在再讓我去做工廠，打死也不會去。」

  「好吧。」譚淑珍嘆了口氣，她說：「我們黑心的房地產商，現在也快差不多了，拿地的時候不限價，巴望我們把地炒得越高越好，造了房子要賣的時候，又是限價又是限購的，我們還能掙什麼錢。

  「你說說，同一個地段一個限價，這合理嗎？公司和公司，樓盤和樓盤能一樣嗎？這樣做，不是在鼓勵大家不要去造好房子，不要多投入，反正你造得再好，最高也只能賣那個價，和隔壁粗製濫造的樓盤一個樣，我何苦來哉？

  「這一行賺錢真是越來越難了，別看那幾個傢伙一天到晚牛皮哄哄的，我們行業內的人，誰不知道他們後面都欠了一屁股的債，什麼時候暴雷，你肯定看得到，我現在沒有其他的想法，也不去拼什麼銷售額和行業排名，不去管什麼年報季報好看不好看，大不了我們退市。

  「我現在就是要把負債率牢牢控制住，給自己保命，張晨，你知道我前面為什麼這麼快就答應做這事嗎？」

  「我怎麼知道，為什麼？」張晨問。

  「去永城之前，我剛剛和老譚、應鶯他們商量過了，接下來，我們就要增加自有物業的持有，提高租金部分的收入，自有物業比例高了，萬一有什麼風吹草動，我閃躲和騰挪的空間就大，這個行業，連我們也看不懂了，危險肯定已經來了。」

  「這個是對的。」劉立杆從前面，往後甩過一句話。

  「說出來你可能不信，張晨，你剛剛說的比例原則，我和你說，其他人可能不清楚，我們自己心裡一門清，我『錦繡中國』現在的實際盈利能力，還不如桂花姐那裡的『錦繡服務』。」譚淑珍說。

  譚淑珍這話，張晨信，現在像譚淑珍他們這樣做房地產的，投入太大，拿地的時候，需要你自有資金要多少，地拿到之後，也不能像以前那樣，直接賣樓花先薅一筆錢，現在是要先取得預售證才可以開始銷售。

  而辦理預售證，必須足額繳納土地出讓金，取得土地證和施工許可證，這還不夠，工程方面還有要求，剛開始是要求主體建築達到三層，後來是要求一半，再是小高層和高層達到三分之二，現在實際都是要求項目封頂，工程通過驗收。

  項目封頂還不夠，供水、供電、供熱、燃氣、通信等配套基礎設施，還必須具備使用條件，其他配套基礎設施和公共設施具備交付使用條件或已確定進度和交付日期，這所有的條件都具備，才可以取得預售證。

  雖然很多的房地產商，都在打擦邊球，在拿到預售證之前，就開始銷售房子，通過意向書、金卡、誠意金等等形式開始賣，但譚淑珍他們不能這麼幹，這麼幹，一旦雙方出現矛盾，被人起訴到法院，基本沒有勝算的可能，最主要的，還是企業承擔不起這個商譽損失。

  桂花姐的「錦繡服務」，做的是小區和寫字樓的物業管理，既有他們「錦繡中國」自己的項目，也有其他公司的項目，在國內物業管理這一塊，做到了數一數二的規模。

  「錦繡服務」每個項目的前期投入很少，團隊都是在簽了協議之後組建的，收入來自物業費和其他從物業管理中，比如停車費、租金等等，雖然每個項目都有天花板，收入和淨利潤不會很高，但項目多了，匯集在一起，集腋成裘就很可觀。

  加之它幾乎不受什麼房市起落，甚至大的經濟環境影響，你只要買了房，住或不住，租還是租不出去，物業費都是要交的，一毛也不會少，這讓它的收入很穩定。

  收入和利潤都很穩定，在股市的表現也就很穩定，「錦繡服務」在港股里，一直是一隻大家都很看好的股票，表現堪比「錦繡中國」，譚淑珍和桂花姐兩個穩健的管理風格，在整個房地產市場風聲鶴唳的時候，就尤其讓人覺得心安。

  車開到「半畝田」大廈的樓下，劉立杆把張晨放下來，送譚淑珍去公司。

  張晨回到了自己的辦公室，坐在那裡呆呆地想了一會，他站起來想去拿紙筆，把自己腦子裡的播客小鎮畫下來，他相信這個工作譚淑珍有能力做通，這個項目可以進行下去，只要進行下去，少不了的，譚淑珍肯定要讓張晨，把他們今天設想的畫出來。

  張晨剛走到柜子前，還沒有打開櫃門，劉立杆從門外走了進來。

  「這麼快？」張晨問。

  「送到門口就回來了。」劉立杆說。

  劉立杆自從離開了「錦繡中國」，從寧遠回來之後，就很少再去「錦繡中國」，去了，自己總感覺有些愧對應鶯他們這些「錦繡中國」的老人們，另外，從譚淑珍的角度，雖然她沒有說，劉立杆也覺得，他還是不去為好。

  譚淑珍很要強，她其實很怕別人說，劉立杆在背後給她下指導棋，當初劉立杆從寧遠回來，譚淑珍以為他會回「錦繡中國」，譚淑珍甚至想好了，如果劉立杆回「錦繡中國」，她就會從「錦繡中國」退出來，搞一個小房地產公司，每年做一兩個項目。

  後來發現，劉立杆是真的不想回「錦繡中國」，譚淑珍也就沒有勉強。

  劉立杆在沙發上坐下，張晨走過去，也在沙發上坐下，兩個人繼續聊著，聊的還是播客小鎮這個項目，越聊就越覺得這個項目值得做。

  聊到了快六點了，張晨看看手錶，問劉立杆：

  「你還不下去？」

  前面在車上，他聽譚淑珍打電話，和人約的時間是六點。

  「幹嘛，你要趕我？」劉立杆也看看手錶，說：「都下班了，我下去幹嘛，在你這裡蹭飯啊，等皇上過來。」

  「不是，我是說，你不用去陪譚淑珍搞定那些人？」張晨笑道。

  劉立杆瞪了張晨一眼，罵道：「你以為錦繡是夫妻老婆店，這麼點小事還用得著我？要是連這個譚淑珍都搞不定，她就可以退休了。」

  張晨哈哈大笑，他說：「不是說一個成功的女人後面，肯定有一個雞婆的男人嘛。」

  劉立杆說：「她後面的那個雞婆男人是你。」

  漢高祖劉邦從外面進來，張晨趕緊招呼他坐，問：「大哥你想吃什麼，我點菜？」

  他們還是習慣在張晨的辦公室里吃飯，點了菜，讓下面的服務員送上來。

  「你讓慧娟給我們安排就是。」漢高祖劉邦說。

  張晨說好，他打電話給了慧娟，和她說，我、杆子和劉大哥三個人，你幫我們安排一下。

  慧娟說好。

  張晨放下電話，漢高祖劉邦問：「共軍呢？回山里陪老婆了？」

  「執行任務去了。」劉立杆說。

  張晨告訴漢高祖劉邦，晚上譚淑珍請客，老譚一起去了，漢高祖劉邦明白了。

  三個人一邊喝酒一邊閒聊，到了晚上八點多鐘的時候，譚淑珍和老譚進來了，張晨見譚淑珍面露喜色，問：

  「搞定了？」

  譚淑珍點了點頭，她和漢高祖劉邦說：「劉大哥，麻煩你和陳總、肖總說，要是方便的話，明天我們三方先簽一個意向書。」

  漢高祖劉邦笑著說好好，我這就打他們電話，前面他們還給我打電話，讓我幫助盯著這件事，他們是真的著急。

  「張晨，你幫我畫一下唄，表面文章還是要做的。」

  譚淑珍和張晨說，張晨看了看她，譚淑珍笑道：

  「就是拉你壯丁啦，誰讓我們是親戚。」

  老譚和漢高祖劉邦兩個人大笑。