第22章 再到燕京

  就在顧松愁著這裡也花錢那裡也花錢進項緊張的時候，郝秋雲表示說，上周錢一到，店鋪盤下來，她把招牌一換就已經開工了。

  一周時間她銷出去了500多台機器，交付了300多台，結餘下來了將近50萬的毛利。

  顧松簡直瞠目結舌：「郝姐，你怎麼做到的？」

  

  郝秋雲頗有些得意洋洋：「這邊懂電腦的學生多啊，我讓千山帶了10個學生兩班倒地備貨，又撒了10組一共20個銷售出去掃街，反正薪水最早也得下個月結，現在就是搶這個時間。」

  真是佩服啊，能成功的人必定有某些強悍的特質，顧松覺得自己在永寧還是玩得小打小鬧了。

  「我發現武湖這邊做攢機供應的不成氣候，像千山說的沒有針對網吧做特別優化；品牌機的代理雖然已經也盯上了網吧市場，但他們的價格比攢機要貴，下面跑市場的人有很多企業單位老客戶也不專心。還有windows XP剛剛發布，千山他們說優化進步很大，備貨裝機弄好送到網吧都說特別好，開機有面子。」

  「我看過年前這一段時間都是黃金期。現在省代那邊也在年底前衝量，我想大量屯一批硬體，剛好藉機談一下明年的代理。」

  郝秋雲被顧松點撥過思路之後仿佛開了竅，策略張口就來。

  「沒問題，不過也還得留一點資金在手上，怕萬一要應急。」

  掛完電話，顧松揉揉太陽穴感覺有些腦闊痛。大佬們做事都是這麼大開大合嗎？

  照這樣下去，怕不11月就能掙出一兩百萬來？

  想到進度條滿格有望，顧松打了個電話給徐佳慧：「下面縣裡的網吧市場跑得怎麼樣？」

  「不太理想，都想節省投入再用一段時間，機器升級計劃不多。到現在幾個縣全加在一起，不到130台。」

  顧松想了想，決定至少在年前，緊跟大佬的步伐，他吩咐徐佳慧：「這樣，你把你手上銷售的隊伍統一交給郝總負責，你先專心把門店開起來。」

  然後，他又給郝秋雲撥回去：「郝姐，玩把大的，趁年前混戰，直接撒銷售攻到周邊地市去。從現在的老隊伍里選一批可靠精幹的，每個市任一個城市經理，看業績給他城市總銷量2到5個點的提成，現在先不管其他的，搶一波，野蠻生長！」

  郝秋雲仿佛是特別喜歡這調調，很興奮地就要掛了電話去安排。

  「一定要注意帳期，有交訂金下訂單才發，城市經理要確認背責，這時候回款越及時，周轉越快，越有利。我還得上課盯不緊，郝姐你得多注意。搞好了年前發財，我再送你個大驚喜！」

  掛完電話，顧松心裡也是怦怦直跳。

  太瘋狂了，這樣粗暴的打法，管理體系脆弱，流動資金也不充裕，實在是全靠人盯。

  但市場就在那裡，漫遊者精確的出擊時間不是蓋的，提前做的充分準備也不是蓋的，回報太誘人，由不得顧松和郝秋雲不動心。

  讀過檔的顧松只是判斷出來隨著《傳奇》的火爆，網吧機器升級是一波機會，郝秋雲卻敏感地判斷出來了現在年前幫助省代衝量可以更低點價格拿貨的窗口期，再加上其他競爭者現在進場的姿態還帶著或多或少的試探性，並沒有拿出現在最適合網吧需要的機型、服務和價格。

  漫遊者畢竟從10月初就開始很準確地做了準備，最精準的專供機型加上預裝最新XP系統和熱門遊戲軟體，這個組合拳交到了郝秋雲手上才打出遠比顧松兇猛殘暴的效果。

  顧松不由得期待起這一波生意能做到一個多麼高的高度。

  在這樣的期待中，顧松和何青偉在周六上完一天課之後，一起坐上了前往燕京的火車。

  上了車躺在臥鋪車廂里，聽著車輪碾過鐵軌有規律的聲音，講了一天課的顧松昏昏欲睡。

  沒想到何青偉特興奮，又說啥沒去過燕京，又說不知道燕大的學生好不好談，又說等到了新西方怎麼冒充家長和學生聽幾節課學習。

  顧松有一聲沒一聲的嗯嗯算是跟他聊著，最後也受不了了:「何哥，明天到了燕京，咱們的安排還很緊，早點睡吧。」

  何青偉這才忍住了不繼續聊，仍然在腦海里暢想著直到後半夜才睡。

  第二天一早到站，這傢伙居然神奇地還是很精神。

  燕京西站真的不愧是宇宙第一火車站。何青偉看得目不暇接，連顧松輕車熟路地帶他到了等計程車的地方都不知道。

  「打個的都要排這麼長的隊，人真是多。以前光在電視裡看到。」何青偉的聲音不小，顧松挺無語的，你大老闆的矜持呢？

  好不容易排到了自己，顧松直接坐到副駕上說:「師傅，走軍博西三環，去燕大南門。」

  「好嘞！」師傅聽了也不多話，踩油門就走。

  讀檔前顧松剛到燕京路還不熟的時候，遇到過不規矩的司機，繞著西四環過去，一趟多花不少錢。

  何青偉是徹底放飛自我了，一路上趴窗戶邊數地標。

  車子路過中廣村南大街的時候，果然正是一片繁華景象。顧松帶著點莫名的意味，想著那位不知妻美的東哥此刻就在這裡打拼，心裡想著如果時間寬容點，倒是可以去試試看能不能現在就結識一下。

  到了燕大南門，顧松下車看著熟悉風景，嘴角露出懷念的笑容。

  這時燕大管束沒有後來那麼嚴，兩人順利的進了學校。他撥通駱西歸寢室的電話，問清楚在那棟樓，就領著何青偉過去。

  「顧松，我怎麼看你路很熟，你來過？」何青偉有點詫異。

  「在夢裡，我已經來過很多回了，這裡的角角落落我都熟悉。」

  何青偉不知道說什麼好，太騷情了。他一路打量著來來往往的人，欣賞著老樓的風采，倒帶著些旅遊的味道。

  到了駱西歸所在的36樓樓下時，駱西歸已經等在那了。兩人qq上眉來眼去這麼久了，加上顧松現在待人接物也成熟得很，剛見面的略微生疏很快消失無影。

  「師兄，這就是我一直向你提起過的，永寧金牌培訓的何總了。」

  「何總好！」駱西歸還是帶著學校里的書生氣，有些侷促地問好。

  何青偉那就是社會上摸爬滾打的老油子了，「哎呀呀，見到活生生的狀元了。燕大真是好啊，來這裡才稍微轉了一下，就悔不當初，怎麼不往死里學……」一通套路不要錢似的，撩得駱西歸輕飄飄愉快不已。

  「師兄，咱們先找個地方吃點東西吧，還沒過早呢。學一的冬菜包子現在這個時間了還有得賣吧？」

  駱西歸詫異地看著他：「這你都知道？」

  「嘿嘿，我可是經常在BBS灌水的。」顧松哪能告訴他自己都多少年沒再吃到了有點饞。

  三個人說說笑笑地朝學一食堂走，到門口時候果然有穿著乾淨精神抖擻站著的老大爺，旁邊停著個自行車，車后座上擺著一疊稿紙，倒是來來往往的學生無人理會，偶爾幾個也是一邊笑著指指點點一邊路過。

  何青偉覺得有些詫異，低聲問：「這什麼情況？」

  顧松也是低聲回答：「民間科學家，車后座上可能是啥永動機的論文。」

  何青偉頓時無語。

  駱西歸朝顧松翹起大拇指：「我真是服了你，人還讀高中在，對燕大里的事倒是一清二楚。看來平常你真是沒少逛BBS。」

  坐在食堂里吃著冬菜包子的顧松怡然自得，燕大果然還行啊。