第25章

  正想著，穿著淡石綠色寬鬆純棉長體恤，頭髮自然披在肩上的女子從纏滿鳶蘿的欄杆上方探出身子來。

  「孫老闆，怎麼樣？看完了？我在沏茶，你在廊檐下稍坐，我這就來。」說完，不等孫慶國回答，女子就縮回了身子，消失在一道如雲似霧的鳶蘿欄杆之後。

  不到兩分鐘，孫慶國聽到腳步聲，就見周晨端著一個紅木茶盤從房中走出來。

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  周晨倒了兩杯茶，給孫慶國遞過去，自己也捧了一杯在手。

  「我剛剛做花卉生意，算是個徹頭徹尾的新人，怎麼樣，孫老闆給點兒指點吧？」

  孫慶國連道不敢，接著道：「周老闆是區域代理型銷售吧？」

  周晨暗道戲肉來了，一邊不動聲色地點點頭。

  「嘿嘿。」孫國慶看到了周晨眼中閃過的一絲戒備，摸摸頭乾笑了幾聲，「周老闆沒把TJ市場放出去吧？你覺得我做天津代理咋樣？」

  聞聽此言，周晨驚訝地看過去，就見孫慶國一臉莊重沉穩，面含微笑地坦然望過來，竟完全看不到玩笑的痕跡。

  自己占了人家的市場，雖說沒用什麼不正當競爭，卻大小也算是有個過節吧，這孫國慶找上門非但不提此事，反而主動要做她的分銷商，此事轉的太快，不由得周晨不驚訝。

  驚訝只是一閃而過，很快，周晨心中就只剩下佩服和認同了。

  競爭失利，卻沒有被一點兒利益的得失蒙蔽了眼睛，反而能敗中求勝，及時而理智的抓住商機和發展的機會，不得不說，孫國慶在經商上有一套。同樣，從此事也可看出，其人要麼是心機深沉，要麼就是心胸真正豁達。不過，不論怎樣，孫慶國做個合格的代理商已足夠了，周晨自然沒有異議。

  兩人協商了合作的各方麵條件，只用了兩個小時，就簽署了合作協議。並約定，周晨備好貨，第二日一早，孫國慶就提著第一批價值八百萬的貨回去。

  對於周晨來說，花苗不成問題，恰好定製的一批陶泥花盆，昨天剛剛運到，她回去只需把花裝盆即可，對於已經能夠瞬間摘一季水果的她來說，簡直手到擒來。哦，不，是心想事成。

  既然已經成了合作夥伴，人家又到了自家地頭，當晚，周晨做東，王向東作陪，請孫慶國到小天府吃川菜。

  小天府並不算大，只有兩層樓，樓上是雅間，一樓是大堂，好在川菜師傅手藝地道，把川菜麻辣鮮香的特色發揮的淋漓盡致，倒也招的客如雲來。

  傍晚六點來鍾，正是飯店客流高峰。小天府門口，就有好幾撥客人剛到，有的在停車，有的已經走到了門口。

  就在這時，一輛石榴紅的奧迪Q7緩緩地開了過來。

  這幾年隨著博城私營企業的快速發展，縣城裡好車也有幾部了，Q7說起來不算稀罕，但是，相對於常見的黑、白兩色，這石榴紅的倒還是第一次見，不由地就吸引了不少目光。也有人在暗暗猜測，一個不注意，是誰買了這麼款車啊？

  車門打開，身穿黑白條紋寬雪紡連衣裙的女子從駕駛座下來，登時又吸引了更多的目光。

  女子個子不算高，經過空間改造和修煉後，也不過一米六四六五的樣子，卻勝在骨骼勻稱，肌膚更是細膩白皙，幾乎沒有什麼化妝痕跡的臉，籠著一層美玉般的光澤，健康紅潤，水嫩清透。一雙眼睛很亮，因為含笑，微微眯著，顧盼生輝間，透出一絲嫵媚風情。

  「這個女人是誰？嘶……」一個剛剛停好車的男人看得太投入了，招來身邊妻子狠狠地一扭，登時疼的吸了口冷氣。

  二樓的雅座滿了，周晨與孫慶國在大堂中選了一處坐下。周晨把菜單讓給孫慶國，自己則給王向東打電話。

  「老王說臨關店來了個生意，稍等就來。」周晨微笑著，接過菜單，加了一份桂花蓮藕，和一份雞豆花。接著坐等上菜和王向東的同時，兩個人的話題很快就回到了花卉市場。

  「周老闆，恕我直言，周老闆有這樣的好品種，還只是自己打理，就有些浪費資源了。」

  「哦？」周晨畢竟剛剛開始做花卉，對市場運作等事還沒來得及規劃，聽到孫慶國這些話，自然提起精神來聽，「周晨剛入花卉市場，就是個什麼也不懂得新手，還望孫老闆不吝賜教。」

  「哈哈，周老闆這樣說就太客氣了。從今天起，我們也是合作夥伴了，孫某托個大，周老闆不嫌棄，就叫聲孫大哥吧。」

  「呵呵，好，那孫大哥就叫我小周好了。」周晨也笑。

  「嗯，小周，你現在剛剛開拓市場，你的貨好，貨源足，但市場也有時效性。也就是說，再好的貨時間長了也會被人複製出來，更別說我們花卉行業，只要有了母本，想要繁殖培育不過是時間的事。」

  周晨還真沒想到這層，聞言很誠懇的點點頭。

  「那麼，你現在要做的就是趁著品種優勢，儘快地開拓市場，然後在占有了市場一定份額後，不斷地進行產品更新。那樣才會把整個市場做大做強！」

  孫慶國說到這裡，看著周晨眼中的疑問，摸摸鼻子苦笑道：「我自己當然也想做大，但我手裡不是沒有好貨嘛。去南方進貨，成本高昂，我自己又不會培育，想要開拓市場，就不容易了。」

  孫慶國這番話很誠懇，但周晨卻有點兒摸不准對方究竟是何意圖。若說對方完全沒什麼意圖，僅僅是出於朋友指點，她自覺和對方的交情還沒這麼深。