第一百零四章營銷之道

  可沈敏就是路邊的一家服裝店，而且裝修也沒有特別高檔，憑什麼賣這麼貴的價格？

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  起初沈敏定下這個價格時，余大姐和羅秋紅也覺得有些偏高，不過沈敏卻很堅持。

  「什麼樣的衣服賣什麼樣的價，咱們這件大衣的質量完全不輸百貨商店，為什麼不能買一樣的價？」

  而且沈敏知道有些百貨商店賣的貨根本就沒有他們說的那樣好，更何況百貨商店的售貨員一個個脾氣傲的跟什麼似的，他們這裡服務多到位啊，連售後都管。

  她不覺得自己輸給百貨商店！

  此時面對這位顧客，沈敏也是同樣的說法。

  「您可以仔細摸摸我們這件大衣的料子，採用的都是上好的羊毛，絕對不輸給百貨商店的質量，說實話吧，這衣服我們店裡都只進了五件！保證質量和款式都沒的說，後續您的衣服如果有非人為的損壞可以儘管來找我，我們包售後！」

  本來女人知道了價格後還有些猶豫，但聽沈敏這麼一說，確實又有些心動了。

  她依依不捨得摸了摸這件大衣的料子，手感確實比其她大衣都要更好。

  「衣服倒是好衣服，就是這價格…不能再降了嗎？」

  話音一落，沈敏就一臉的為難。

  猶豫了好幾秒，她才笑著開口：「這樣的顧客，這件大衣確實是最低價了，實在是不能再便宜，不過今天是咱們花蝴蝶第一天開業，有一個買兩件就打八折的活動，您只需要再買一件羊毛衫或者其他的，就可以參加這個活動了。」

  聽見這話，女人瞬間心動了。

  沒有哪個愛美的女人能夠抵擋得了衣服打折的誘惑，更何況這家店的衣服這麼好看，多買一件她自然是樂意的。

  女人一口應了下來。

  「那行，我再看看，等會兒一起付款！」

  沈敏依舊是那幅面帶微笑的樣子。

  「行，那您自己慢慢挑選，有不懂的再隨時問我。」

  這番操作把一旁的余大姐和羅秋紅看得嘆為觀止。

  直到此刻，他們才明白為什麼沈敏沒有提前將兩件打八折的消息公布於眾。

  提前說和後說的效果是完全不同的，若他們提前說明，大家都是奔著買兩件來的，那些手頭不寬裕的人可能就會因此放棄。

  但等別人問了才說，會讓顧客有一種意料之外的驚喜。

  說白了，本來以為買一件衣服要花一百多，結果現在得知買兩件能打折，折算完省下來幾十塊錢，誰不樂意？

  這樣一來，他們不僅不會覺得這件衣服貴，反而還會覺得自己占了便宜。

  這就是營銷的高明之處。

  這些東西余大姐和羅秋紅自然是不明白的，沈敏也和他們講不清楚，反正他們按照沈敏說的去做就行了。

  兩人有模有樣的學著沈敏介紹，一時間，店裡熱鬧非凡。

  夏小芝找到地址的時候都懷疑自己是不是來錯了地方。

  「這家店到底是賣菜的還是賣衣服的？怎麼這麼多人，難道是我找錯的地方？」

  望著快要被擠爆的大門，夏小芝疑惑的擦了擦眼睛，有些懷疑人生。

  她也是開服裝店的，卻從來沒有見過這麼多客人過來，這種人山人海的場面她只在菜市場見過。

  但直到她透過玻璃門瞧見了裡面掛著的衣服，才意識到這真的是那家剛開業的服裝店，這樣的盛況把夏小芝都嚇了一跳。

  「今天才第一天開業他們就來了這麼多的顧客，不至於吧？」

  她不由得想起了自己第一天開業的時候，銷量慘澹。

  本來夏小芝只是想順路過來看看，但見這裡的客人這麼多，心裡頓時升起了幾分警惕，要是這家店賣的是其他類型的服裝還好，可若賣的是女裝，那豈不是明擺擺的和他們搶生意？

  懷著這種心思，夏小芝擠進了店裡。

  才剛進去她就不由得愣住了，那個站在收銀台旁邊正在接待顧客的那張臉，哪怕只是見過一次，她都永遠忘不了！

  竟然是沈敏！

  夏小珍實在沒有想到會在這裡碰見沈敏，不知為何，看見沈敏出現在別的店裡，夏小珍莫名有種被背叛的感覺。

  她怒氣沖沖，直接擠開其他人走上前去，一把拉住了沈敏的手腕。

  「你怎麼在這裡幫別人賣衣服！」

  冷不丁聽見質問的聲音，沈敏都愣了。

  瞧見了夏小芝那張臉，沈敏足足愣了有三秒才反應過來這人是誰，原來是她前任老闆的老婆啊！

  看著她那張生氣的臉，沈敏只覺得莫名其妙。

  「這是我和朋友一起合夥開的店，我不出現在這裡誰出現在這裡？」

  真是奇怪！

  她殊不知這番話給夏小芝帶來的震驚有多麼的大。

  沈敏居然開店了？

  第一個湧上夏小芝腦海中的念頭就是——沈敏她憑什麼開店？

  倒也不是別的原因，她就是覺得沈敏是從自己店裡被趕出去的人，如今她不僅沒有像自己想像中那樣潦倒找不到工作，反而還自己合夥開起了店鋪，變成了和自己一樣的個體戶，夏小芝的心裡就充滿了不服！

  她咬牙切齒，本來漂亮的臉蛋都被氣得有些扭曲。

  「你就是我們店裡的一個打雜小妹，有什麼本事開店！這什麼破店啊，我看根本就是濫竽充數的！」

  周圍還有不少客人，聽見聲音紛紛往這邊張望。

  畢竟是第一天開業，沈敏不想因為夏小芝毀了自己的好心情，她臉色稍微冷了一些，但語氣還算是和善。

  「夏小姐，你說的那都是以前的事了，而且如果我沒有記錯的話，是你主動要辭退我的，所以現在我出來單幹了，有什麼問題嗎？」

  沈敏回答的言之咄咄，讓夏小芝根本無從反駁。

  有什麼問題？當然沒問題！

  但夏小芝心裡就是不服氣，她不服氣沈敏現在自己開了店，更不服氣她的店鋪生意居然比自己的店要更好！

  本來在招待顧客的余大姐看見這一幕也連忙趕了過來，擋在沈敏面前，她怕沈敏受委屈。

  「這位客人，請問你有什麼事？」

  憑藉本能，余大姐覺得夏小芝不是個好對付的，而且她看沈敏的眼神太奇怪了，就像是仇人一樣，她暗暗心想，難不成又是一個喜歡高粱的？