第346章 客戶

  對於阮嬌嬌的想法，大家都是覺得異想天開。

  只是不太方便說罷了。

  沈副廠長賣了五千瓶出去，倒是沒那麼焦慮了。

  這個業績，算是無功無過吧。

  當然對於廠子來說，已經算是不錯了。

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  她對阮嬌嬌只有一個要求，「你可以想辦法多賣點出去，但不要影響到廠子，其他的隨便你。」

  就算真的賣不出去，沈副廠長也無所謂了。

  反正已經有人買了。

  阮嬌嬌見大家都不看好，激情都沒有辦法被激起，倒也不是很在意。

  只要別阻撓她就行。

  廣交會的時間在半個月的樣子，接下來的一段時間裡，阮嬌嬌就在暗處觀察這些人。

  終於給她找到了機會。

  從海外來的一位查理先生。

  查理先生看著年紀五六十歲的樣子，長得和其他白人，其實沒什麼區別。

  不過阮嬌嬌覺得查理先生的身體，特別的不好。

  大概是水土不服。

  反正幾個白人里，他就顯得無精打采的很，任何東西都有些提不起精神來。

  阮嬌嬌叫過萬丹，指了指不遠處在休息的查理先生，「你去把罐頭送過去，讓查理先生嘗嘗。」

  前幾日，因為試吃的關係，所以好些海外商人有過來嘗過，不過就是沒有這位查理先生。

  阮嬌嬌猜測，應該是身體導致的，而且他的目標明確，來了之後奔著的就是絲綢這類，加上身體不好，所以對其他東西沒有太大的興趣。

  聽到這話。

  萬丹蹙起眉頭，「為什麼呀？」

  「你先送過去，回頭你就知道了。」阮嬌嬌不好解釋那麼多。

  其實對於銷售一樣物品而言。

  最重要的是要有篩選客戶的能力。

  這就要看個人了。

  阮嬌嬌覺得，這位查理老先生，是自己的目標客戶。

  萬丹張了張口，「可我不會說英文。」

  「你把東西放下，找個翻譯過來，就讓翻譯和他說，看他最近食慾不佳，這個罐頭或許能提起他的食慾，若是不信可以試試，說完這些之後，你就走。」阮嬌嬌回了句。

  萬丹還是一臉的茫然，不過她對生意這行，本來就不是很懂，乖乖的就把罐頭送過去了。

  照著阮嬌嬌說的，萬丹過去就把東西擺到了查理的面前。

  查理的氣色很不好，擰起眉頭看向萬丹。

  就見這個女孩子，嘰里呱啦的和旁邊的翻譯說了一堆，就直接走了。

  查理自然不解。

  他還以為是來推銷的。

  翻譯把話又和查理說了一遍。

  查理挑眉，看向了眼前的罐頭，已經是打開的狀態。

  他這幾日的食慾確實不好。

  不是所有人都吃得慣他國的菜，至少查理吃不慣。

  加上舟車勞頓，查理感覺自己生病了，病的很嚴重，對於華夏自然多了幾分不滿。

  他是受邀請而來的。

  查理是個大家族，做的生意很大，他雖然不是主事人，卻也在家族中有不小的地位，這一次過來，其實也是因為其他人不願意，看不上小小的華夏，查理便硬著頭皮過來了。

  他看中了一些絲綢，覺得這個絲綢若是做成高奢品牌，賣出去給那些貴族的話，應該能掙不少錢。

  畢竟材質極好，聽說一匹絲綢的製作工藝也很不容易，價格更是低廉的很。

  這給了查理一些慰藉。

  有了絲綢之後，查理就沒什麼興致看別的了。

  對於罐頭這類的，他當然更沒什麼興趣。

  利潤算不上多高，再賣能賣到多少美金去，算一算就知道了。

  查理先生沒什麼興趣，不過罐頭打開後，甜香味倒是有點勾引到他了。

  難得有點胃口，小甜水也比白水好喝吧。

  最讓查理難過的是，這裡竟然都沒有冰水，簡直是痛苦。

  招待所的條件不怎麼樣，能提供的也都是茶水，熱騰騰的，更讓他沒有胃口了。

  而眼前的這個罐頭，冒著寒氣，好像是特意冰過的？

  衝著這點，查理感覺到了貼心。

  他用勺子嘗了一口。

  然後……

  就被驚艷到了。

  冰鎮過後的罐頭，更為香甜可口，有一種神秘的東方力量，讓他忍不住吃了又吃，到最後罐頭竟然被吃完了。

  這真是太神奇了。

  如果說新鮮水果的重點是新鮮，那水果罐頭的重點，大概就是順滑甜滋滋，又刺激食慾了，涼涼的吃下去，整個人都蘇爽了起來。

  這讓查理覺得太神奇了。

  就這麼一個小小的罐頭，竟然能讓自己瞬間有了吃東西的欲望。

  查理放下空罐頭，看向翻譯，指了指不遠處的攤位，「那邊是專門賣水果罐頭的？」

  翻譯點頭。

  看他似乎來了興致，便道：「查理先生，咱們要過去看看嘛？」

  這自然是要的。

  查理感覺自己身體的力氣就恢復了一點，肚子也開始有些饞了。

  萬丹送完東西回來之後，陳河就拉著她問怎麼回事。

  萬丹一五一十的說了。

  對此。

  陳河撇撇嘴，「這些老外，哪裡懂得咱們罐頭的好，那個叫什麼查理的老先生，之前我喊人來試吃，他眼睛瞥都不瞥一眼，擺明了看不起這些，嬌姐也是吃飽了撐的，這幾日下來，咱們都賣了有六千瓶了，賺了不少美金，你說她幹啥還要想辦法熱臉貼人家的冷屁股啊。」

  聞言。

  萬丹想了想後，很是實在的回了句，「要是你能想明白，做科長的就是你了。」

  陳河：「……」

  咋這麼埋汰人呢。

  兩人這麼聊著的功夫，陳河餘光正好看到查理先生走了過來。

  他張大了嘴巴，「還真神了，查理先生真來了。」

  他們兩匆匆忙忙的跑去找阮嬌嬌。

  阮嬌嬌這會兒倒是鎮定自若，就坐在攤位前，下面放著一個桶，而桶里是各色各樣的罐頭擺放著，就用許多的冰塊堆砌而成。

  聽到陳河結結巴巴的說，查理先生過來了。

  阮嬌嬌一點不意外，她點點頭：「知道了。」

  「嬌姐，你咋還不著急啊？」陳河瞪大眼睛。

  阮嬌嬌看了他一眼，沒理會。

  等到查理先生過來的時候，翻譯先生正想要說話。

  阮嬌嬌就用一口流利英文介紹起了罐頭廠。

  這倒是讓人驚訝。

  查理先生：「你竟然會說英文！」

  在廣交會這些攤位，查理就沒看到過一個會說英文的，全都是翻譯在說，就算有會一點的，也是中式英文，加上肢體語言，兩人往往是雞同鴨講。

  現在見到一個小姑娘，竟然會說英文，查理自然意外。

  阮嬌嬌笑著道：「學了一點點，能夠滿足基礎的溝通。」

  她不想在這方面多做交流，說多了總歸是不太好，現在會說的，大多是俄文，畢竟前些年和蘇聯交好。

  英文並不是必須要學的。

  阮嬌嬌也是在夢裡學會的。

  她說的英文故意沒有說標準，帶著點中式口音。

  說完之後。

  阮嬌嬌從下面拿出了幾樣罐頭來，讓查理嘗一嘗。

  查理正有此意，看阮嬌嬌沒有跟自己說什麼客套話，也沒有介紹什麼，直接就讓自己吃，這讓查理覺得很舒坦，就好像不是來參加交流會的，反而是來和老朋友見面的。

  雖然這個朋友，長得格外的美麗。

  查理將每一樣的罐頭都吃了過去，畢竟他肚子確實挺餓的。

  原先看不起的罐頭，用實力讓查理改變了主意。

  等全都試吃完之後，查理不是個小氣的人，想了想道：「我想要訂一萬瓶，你幫我隨意搭配可以麼？」

  罐頭很好吃。

  查理不打算拿來做生意。

  而是打算買回去送人。

  可以讓家族裡的人嘗一嘗，甚至可以讓客戶嘗一嘗。

  一萬瓶，哪怕是兩美金一瓶，對於查理來說，也不過是兩萬美金，一個月的基礎消費都算不上。

  嘖。

  華夏的東西可真是便宜啊。

  這話一出。

  阮嬌嬌還沒什麼反應，一直站在旁邊的陳河，已經激動的不行了。

  他直接沖了出去。

  沈副廠長正在跟其他人交流呢，就被陳河拉到旁邊去了。

  她一臉納悶，「陳河你幹嘛？」

  「廠長，阮科長剛剛賣了一萬瓶出去！」陳河興奮道。

  一萬瓶？

  沈副廠長反應過來這個數字之後，激動到不行，「哎呀，你說這嬌嬌，怎麼就這麼能幹呢，就這樣賣出去一萬瓶了？」

  「不行不行，咱們趕緊去看看情況，這麼大的單子，可不能讓嬌嬌一個人忙活。」

  兩人風風火火的回去了。

  只是剛到攤位前。

  就聽到阮嬌嬌回了句，「查理先生，不著急，我想問問你覺得罐頭的味道如何？」

  因為用的是英文，兩人都沒怎麼聽懂。

  陳河拉了旁邊的翻譯問了問。

  等知道是什麼意思後。

  陳河臉色都變了。

  這事情能不急麼！

  陳河真怕阮嬌嬌問著問著，就把生意給問黃了。

  好在的是沈副廠長給拉住了。

  她道：「你別著急，讓嬌嬌說，她有的是主意。」

  其實沈副廠長也挺著急的。

  可出於對阮嬌嬌的信任，她還是壓住了情緒。

  聽到阮嬌嬌的話。

  查理有些意外，但他老實回答，「很不錯。」

  至少自己這些日子來，在華夏吃再多的美食，都沒有什麼胃口，可眼前的罐頭，好歹讓他有了嘗試的欲望。

  阮嬌嬌笑著道：「查理先生，我知道您的想法，東西好吃，但不一定能賣出高價，因為其中的利潤太低了，我聽聞查理先生這一次來，是打算進貨絲綢，我想一定是要做成品衣，賣給的都是高端人士，那麼查理先生，您認為我剛剛對您的服務如何？」

  查理回道：「很不錯。」

  只是他不解，阮嬌嬌問這些是幹什麼。

  阮嬌嬌看出了老頭的疑惑，索性道：「查理家族的產業遍地，打造的都是奢侈品牌，就如同絲綢，出口的價格並不昂貴，可是等到了國外，就需要花GG費宣傳費設計費用等等，去打入市場，這一筆的收益必然是不會低廉的。」

  查理聽出了點味道來。

  他饒有興致，「那你覺得我應該買你的罐頭，作為打入市場的新產品？」

  最貴不過兩美金，罐頭能賣多貴呢？

  查理眼神里多了幾分輕蔑，「你知道我一件衣服能賣到什麼價格麼？」

  「想必一定是很昂貴的價格，可是查理先生，衣服能做品牌，罐頭自然也是能做的，你想要做的奢侈品牌衣服，目標客戶便是身價高的富豪，這一部分人畢竟是少數，可您若是把我們廠的罐頭，打造成高端罐頭的話，不僅有錢人會買，連並不富裕的人，也會買，目標客戶不是就大了麼，更何況罐頭的價格更低廉，您若是定五萬瓶，我可以幫您要九折的這口，若是訂十萬，那我就能去爭取八折的這口，這樣一來，成本方便就更低廉了，您說是不是？」

  奢侈罐頭？

  這倒是有點意思。

  水果在國外其實確實不便宜，但是人總是要吃的，吃甚至比其他的都更重要。

  擴展客戶群體，這話竟然是從一個華夏小姑娘嘴裡說出來的。

  查理顯然很驚訝。

  他盯著阮嬌嬌沒說話。

  而阮嬌嬌也只是笑而不語的看著他。

  兩人似乎正在博弈。

  查理簡單的在心裡算了一筆帳，這是商人都會有的本事。

  不知道過了多久。

  沈副廠長已經壓抑不住內心的焦急了。

  她想要問翻譯說了些什麼。

  可翻譯被自己拉到了這邊，他也聽的不是很真切。

  沈副廠長只好看著兩人嘰里呱啦的說著自己聽不懂的話，然後獨自著急。

  隨後。

  她就看到查理老先生笑了起來。

  查理道：「你倒是個很有意思的女士，不僅美麗，還很有智慧，你的建議我認為很有趣，我想我可以訂購十萬瓶試一試，希望你能幫我拿到八折的優惠。」

  聽到這話。

  阮嬌嬌的內心其實也是緊繃的。

  只是外表看著從容罷了。

  她這會兒才徹底鬆了口氣。

  不過面上依舊風淡雲輕，「很樂意為查理先生服務，也希望查理先生能記住我，預祝我們的罐頭一起大賣，能長長久久的合作。」

  查理哈哈大笑。

  十萬瓶吃下，對於查理來說並不算什麼，就算全虧了，他眼睛都不會眨一下。

  更何況眼前的阮嬌嬌，長得還格外的美麗，有一種神秘感。

  作為一名紳士，查理很期待能和阮嬌嬌合作。

  他笑眯眯道：「能為美麗的女士效勞，我很榮幸。」