第三百六十三章 怪現象

  有的時候，婁曉娥都想給他一拳。

  只是吧，轉念一想，他這樣做，也是為了自家的生意，她才強忍著沒出手。

  可這言語上的回擊還是必不可少的，

  「你這人真是的！

  你要搞清楚一點，這是擦臉油，不是仙丹，一吃就能返老還童的那種！

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  你要真想知道效果，至少也得等我擦完這瓶再說啊！

  欲速則不達，懂不懂！」

  聽完婁曉娥的抱怨，許大茂抹了把臉，「嘿嘿」訕笑了兩聲，

  「我懂，我懂！

  娥子，你消消氣啊，這事兒確實是我太著急了。

  我保證，以後不問了，等你用完，直接告訴我結果，成不？」

  「你說的？」

  「對，我說的。我保證，說話算話！」

  「行，暫且信你一回！」婁曉娥這才點點頭，饒過了他。

  「哎，對了，你說咱兒子的婚宴擺在哪裡啊？」婁曉娥捅捅許大茂，皺著眉問他。

  雖說婚宴放到了來年春天，但這畢竟是大事，還是早點打算為好。

  最近這些日子，他們都已經開始行動起來了。

  本來自家是開飯店的，把婚宴放到那裡是再合適不過的。

  可是，又有人提出異議了，說在蜀香軒的牌面不夠，放在那種星級大酒店才叫闊氣呢。

  婁曉娥一時間也沒主意了。

  許大茂一挑眉，「那麼大一家蜀香軒放在那裡，你幹嘛還要捨近求遠再找別的酒店啊？」

  婁曉娥一瞪眼，「你以為我願意折騰啊！還不是大家都說，喜宴在星級酒店辦更有面子？」

  「呵呵！」許大茂怪笑了一聲，

  「你呀，真是想得太多了。就聽我的，放在蜀香軒就成，可千萬別搞得太鋪張！

  否則的話，小心到時候家國那小子起妖蛾子。」

  「他敢！」

  婁曉娥把眼一瞪，氣鼓鼓的，跟充滿氣的氣球一般。

  可沒過一會兒，這氣自個兒就泄掉了。

  「他還真敢！」她自己就給出了答案。

  真是讓人頭疼啊，之前為了讓那小子同意辦婚宴，她可是威逼利誘全用上了，最終還是用孩子姥爺的名頭壓下的他，這小子的想法，還真是說不準。

  「那咱們還請生意上的那些合作夥伴？」她現在不光頭疼，連牙都開始疼了。

  「請啊，為什麼不請？」

  許大茂見她著急上火，趕緊上前給她按了按肩膀，讓她緊張的情緒慢慢放鬆下來，

  「你也不要小瞧了咱的蜀香軒了。

  雖然比不上那些大酒店氣派，可這種規模的飯店，在這一片兒也是不多的。

  不說別的，看那每個月的流水就能看得出來。

  咱兒子的婚宴，就應該放在咱自家的飯店辦，這樣更能彰顯自家的實力，不是嗎？

  至於你擔心的那些事情，都不是問題！

  重要的客人，像你娘家的那些客人，女方的重要客人，還有咱們比較重要的合作夥伴，這些人咱就都給安排到二樓的包廂，普通的客人就安排到大廳，比如孩子們的同事，咱家以前的老鄰居，還有我的舊同事那些等等。

  酒席的菜單，回頭你帶著爸媽他們跟傻柱好好商量商量，最重要的是要讓客人們吃好喝好玩好，這樣肯定就不成問題了。」

  「真能行？」

  「真能行，你就放心吧！

  其實想想也沒有多少事情可忙的，孩子們的院子也早就收拾齊整了，在入住之前再打掃一下衛生就可以了。

  至於結婚前需要準備的那些東西，咱也不太懂，可以多問問爸媽他們老一輩的人。

  再不濟，問大姐也是可以的，她兩個孩子都成家了，有經驗。

  需要什麼咱就買什麼，好辦得很。」

  許大茂這麼說是有道理的。

  好些養兒子的家庭為了孩子結婚的事情而發愁，其實並不是愁的結婚這件事情，而是愁的房子跟錢。

  沒有房子，那結了婚就沒地兒住，沒有錢，那就沒辦法滿足女方的要求，比如俗稱三轉一響的四大件，沒有錢，也就辦不起一個像樣的酒席。

  當然了，這些事情，對於他跟婁曉娥來說，都不算問題。

  房子早就準備好了，錢他們也不缺。

  他們只要小倆口能配合著把這個婚禮辦好，然後和和美美地過上小日子就足夠了。

  婁曉娥聽了他說的這些，仔細想了想，還真挺有道理的。

  不過她嘴硬地先頂了他一句，

  「哼，就你的歪理多！

  行，你就專心搞你的年底大促吧，這些事情我決定了，就交給爸媽他們去操持了。

  你可不知道，這段時間，為了三大爺的事情，他們不能去四合院了，老去公園又覺著沒啥意思，就整天待在家裡看電視，收拾院子。

  家國他們那個小院兒，他們隔個兩天就打掃一回，搞得可乾淨了。

  現在把這些事情交給他也好，讓他們有事忙一忙，省得再擱家裡憋出毛病來！」

  「聽你的！」

  許大茂當然不會反駁她。

  當老倆口接到這個任務時，頗為驚喜。

  他們正愁每天沒事做呢，給自家大孫子準備婚禮的事情，對他們來說，可不是負擔，而是天大的喜事。

  即使這事兒很麻煩，可對他們來說，也是很甜蜜的麻煩。

  ……

  日子離春節越來越近。

  年底促銷現在也搞得如火如荼的，效果還真是不錯。

  雖然單件的利潤略微薄了一點點，可這銷量馬上就上來了。

  最最重要的，之前滯銷的美白霜的庫存量正在逐漸減少。

  這可是一個好消息，按照這個速度，過年之前，銷售額很快又要打破之前的紀錄了。

  許大茂這邊是好消息連連。

  可婁曉娥那邊的情況卻有些不太好。

  她自產的衣服，有些賣不動了。

  其實之前就有一點跡象了，要不然她之前也不會起心思想要做調整。

  因為她早就預料到，可能遲早會有這麼一天。

  只是，誰也沒想到，這一天來得會這麼早。

  接連好幾天了，婁曉娥回家後都陰沉著臉，沒有一絲笑模樣。

  家裡所有人說話都陪著小心，生怕會惹她不開心。

  吃過飯，許母就沖許大茂努努嘴，意思是讓他勸勸。

  其實許大茂也早就有這個意思了，可前幾天實在是太忙太累，回來得又晚，吃過飯洗漱完，他就困得不行了。

  今天好不容易忙完了，趁著有時間，可以跟她好好聊聊。

  「娥子，累了吧，走，我陪你回屋休息！」

  婁曉娥沒精打彩地點點頭，就由他扶著回屋了。

  可是，回到自己屋已經有二十分鐘了，兩人就這麼肩挨肩靠在床頭沉默著，一句話都沒說。

  電視開著，可裡面在講什麼他們倆是什麼都沒能看得進去。

  「唉！」

  這是婁曉娥第不知道多少回嘆氣了。

  許大茂起身，「啪」地一聲，把電視機關上了。

  然後又在婁曉娥的身邊坐下，輕聲問道，

  「才一會兒功夫，你都嘆了至少十回氣了。

  生意真變得很差了？」

  「唉！」婁曉娥又深深嘆了口氣，然後往他這邊一靠，把腦袋擱到他肩上，整個人都放鬆了下來，然後才慢慢說起來。

  其實生意跟之前幾個月相比，還是有所上漲的。

  只是，這可是年底，往年這個時候都是銷售最旺的季節，最好的時候，年底一個月能抵得上平常兩三個月的銷售總額，可今年卻很一般。

  之前是一點徵兆都沒有，這讓婁曉娥是百思不得其解，

  「說真的，最近這事兒特別怪！

  要說我們的衣服不好賣了的話，也不是，其實我們自己開的幾家店，生意都挺好的，跟往年差得並不是特別的大。

  差主要就差在經銷商那塊兒了，有好些經銷商的訂單量卻是一點增長都沒，甚至還有的有些下滑的跡象。

  你也知道的，咱們服裝，主要還是靠的批發，咱就那幾家店，壓根賣不了多少，批發占了總銷量的九成。

  這經銷商拿貨不積極，馬上這量就下來了。」

  許大茂聽了也覺得奇怪，

  「那就是有競爭對手了？最近是不是出來什麼新牌子了？」

  「沒有！」

  婁曉娥搖頭，「服裝圈就那麼大，如果有新廠家新牌子出來，肯定會有動靜的，不可能一點風聲都沒有的。」

  「這倒是很奇怪了，那你有沒有從那些訂單減少的銷商那裡打探打探消息？」

  「肯定打探啦！可卻沒有什麼收穫。

  問他們的結果就是，現在生意不好做，所以進貨量上不去。」

  婁曉娥皺著眉頭說道。

  許大茂想了想，又問道，

  「那你有沒有統計一下，這些訂單量減少的經銷售有什麼特點？

  是集中在某個區域呢，或者有其它什麼共通的特徵？」

  「這個我還真沒注意到。」

  婁曉娥搖頭，最近光顧著盯著庫存跟協調工廠了，她也沒往這上面去想，

  「你這麼問，是有什麼想法嗎？」

  許大茂搖頭，「具體的想法我還沒有，不過凡事有果必有因，現在出現了這個結果，肯定是有原因的。

  咱們接下來要做的，就是把這個因給找出來，然後才能對症下藥，去解決問題。

  對了，工廠現在還能維持吧？」

  「暫時沒什麼問題，只是每年年底，都是訂單量大增的時候，今天突然這樣一搞，工人們的積極性受到了打擊。

  每回年底，雖然她們都要加班加點地工作，可掙的錢也多啊，今年的話，她們的收入就要縮水不少了。

  不過這也沒什麼，我嫂子那邊回信了，最早的一批訂單將會在3月初下來，以後每個月都有一個大單子，靠著這些訂單，最起碼能養活這些工人。

  我現在很慶幸啊，有這麼個嫂子當後盾，要不然，我還真得抓瞎了。」

  跟他說了會兒話，婁曉娥的心情明顯好了很多，現在都能開上玩笑了。

  許大茂馬上打蛇隨棍上，也跟她開起了玩笑，

  「瞧瞧，有笑容多好，你可不知道，你整個晚上都拉長著臉，嚇得孩子們大氣都不敢出。

  還好咱兒媳婦現在還沒進門，要是進了門，還不得被你嚇跑啦？」

  「去你的！」

  婁曉娥一下子就坐直了，轉過頭狠狠瞪了他一眼，「我有這麼可怕嗎？」

  「你確實不太可怕，可架不住咱兒媳的膽子有點小啊！」

  許大茂這說的可是大實話，家國的對象楊冬雨，這孩子哪兒哪兒都好，就是有一點，膽子太小了點。

  婁曉娥聽他這麼說，也沒有反駁，而是皺起了眉，

  「冬雨這孩子膽子確實是有點小了，還是缺少鍛鍊。

  我看啊，等辦完喜酒後，就讓倆孩子出國轉轉，開闊開闊眼界，你看怎麼樣？」

  許大茂無所謂，只是有點擔心，「就他倆嗎？家國只去過一回香江，可沒出過國，他能搞得定嗎？」

  「這你就不用擔心了，我來安排！」

  婁曉娥把手一揮，表示這事兒就包在她身上了，也不知道她在打什麼主意。

  ……

  接下來的幾天，婁曉娥花了不少精力來調查經銷售訂單下滑的事情。

  按照許大茂的提醒，她花了不少精力，把自家的經銷商這段時間的訂單全都整理了一遍，從裡面還真摸出來點內容來。

  她最終發現，這些有異樣的經銷商，還真有些共通性，挺符合許大茂的分析的。

  共通的地方主要有兩處。

  其一，這些經銷商基本都個體開的服裝店，而那些商場女裝櫃檯的訂單量還是比較穩定的。

  其二，當然了，也不是所有的個體經銷商有異動，要不然這生意早就垮了，因為集體或國營商場的經銷售畢竟還是少數。

  婁曉娥的服裝網絡，主要還是得靠這些個體小店兒。

  而這些有異動的個體經銷商，基本都在西南那一片兒，橫跨了兩個城區。

  一得出結論，婁曉娥馬上就回來跟許大茂通氣了。

  許大茂聽完，眼珠一轉，馬上就有了主意，

  「這事兒簡單，就交給我跟咱兒子閨女了！」

  他的辦法很簡單，找了個禮拜天，他領著女兒家安，家國領著他的對象楊冬雨一起去逛街，順便查探。

  逛街的地點就是京城的西南地區，目標就是那些有異動的服裝店。

  裝成顧客，套話是最容易的。