186、買烘爐

  沈端笑眯眯的指著陳悅之說道：「可不是我要買，是這位小姐要買，你可別拍馬屁拍錯了對象，到時候得罪了真正的買家，我可不負責任噢。」

  那女人一聽有些詫異，還特意將陳悅之上下打量了一番，發現穿著十分普通，看著雖然清秀，氣質不錯，但通身上下，沒有哪個地方顯示著很有錢三個字，實在看不出來，她會是真正的買家。

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  不過既然沈端都這樣說，那應該沒錯了，想著自從老公弄了這個鬼東西回來，不但浪費了成本錢，還成天在家占地方，如果真能轉手賣出去，哪怕把成本弄回來，也是好的，當下不管真假，那臉上就朝著陳悅之先陪了三分笑了。

  「這位小姐，我跟您說呀，我們家這烘爐賣的可好了，人家都搶著要呢，因為您是沈老闆的朋友，所以才幫你留了一套，你可得趕緊入手，若是晚了可就沒了，過了這個村可就沒有這個店了。」

  「英子，你在胡說八道什麼呢？」趙生海走出來，朝著陳悅之點了下頭，有些不好意思的斥責了下自己的妻子。

  他老婆姓胡，全名是胡小英，見自家男人訓她，不由有些委屈，她這還不是為了他，自從他弄了這老什子回來，賣又賣不掉，被街坊鄰居嘲笑的，都抬不起頭來。

  現在好不容易有人要買，當然是趕緊推銷出去呀。只是他們做生意慣了的，這一套說詞自然是張口就來，但是聽在沈端的耳里，卻有些她是欺生的意思了。

  陳悅之哪裡不懂，所以手指在烘爐上點了點，指尖上立即就沾上了一層灰，放在眼前捻了捻，帶笑不笑的看向胡小英，什麼都沒有說，只看著胡小英臉色漲的通紅。

  若真是暢銷，又怎麼可能落了這麼厚一層灰，如果不是剛洗過，看起來就像是要丟棄的舊貨。

  趙生海立即將沈端和陳悅之迎了進去，沈端是知道他實情的，他也不多說，只問陳悅之是否真心想要這烘爐。

  「趙叔叔，如果你這烘爐的確不錯，價格又公道的話，我自然是要的。」她雖然很想要，但是也不是傻子，由得人宰。

  這種兩層六個抽屜的烘爐，再過十年，若是品牌的話，價格應該會在五六千之間浮動，但現在是九五年，她能接受的心理價位，最高在一千塊。

  趙生海大概是真心想把這東西賣出去，所以二話不說，就直接拿出了進貨單子，那單子已經很舊了，大概是有人經常用手摸索，所以上面還有些油漬。

  「半年前我去上海姑媽家辦事，看見那邊街上有許多麵包店，他們用這種爐子烤麵包，味道可好了，我當時心裡一動，想著我們金林還沒有出現這東西，如果我能進點回來賣賣，肯定能賺錢。」

  「誰料根本就賣不出去。這東西用來烤餅子，烤麵包都是很好的，又快又乾淨，比那鐵皮筒子好多了，但關鍵是它也特別費電，只要一開動，基本上每兩個小時就要費一度電，你說現在大家這生活水平，一般的商家，誰用得起呀？我問了好多地方，要不就是已經買過了，要不就是捨不得花錢，至於那些遊街客串的賣餅的就更不可能買了。」

  趙生海又拿出進貨單子上面的價格指給陳悅之看，進價三百五，他還拿出了當時的火車票，託運費等發票，居然都保存的十分完好，加上當時他吃喝費找人幫忙拖拉人力什麼的，一共花掉了五百塊錢。

  「小姑娘，你是沈老闆帶來的人，我也不跟你講虛的了，這東西放在家裡，我媳婦天天跟我吵架，街坊鄰居看見我，也拿這事笑話我，說我是想發財想瘋了，我見著這東西它就煩了。我也不賺指望它賺啥錢了，你把我花出去的錢給我就行了。」

  趙生海現在最慶幸 的就是，他當時怕弄多了賣不掉，所以就只先弄了兩個烘爐，五個烤箱，回來賣賣看。

  烤箱比較便宜，只要七十多一個，他跑斷了腿，磨平了嘴皮子，好不容易才推銷出去三個，也就賺了十幾塊錢。

  但是烘爐比較大，價格又高，一般人都不願意要，最後只能在家裡落灰。

  「趙叔叔，據你這麼說，你家還有兩個烤箱？那你看這樣，這兩個烘爐我都要了，每個我給你六百塊錢，不過你得把那兩個烤箱送給我。」

  胡小英在旁邊，嘴唇動了動，想說啥，終究是沒說，陳悅之也是假裝看不見。

  他們進價來的時候，烤箱就是四十塊錢一個，賣六十塊錢一個。

  現在多給他們一百塊，也就是五十塊錢一個烤箱的意思，已經讓他們賺了十塊錢。

  趙生海只求趕緊將這糟心的烘爐弄走，聽見陳悅之這樣一說，當即就同意了，立即就搬出一個紙盒子來，裡面整齊放著烤箱和烘爐的說明書，還有一些零件啥的。

  陳悅之將說明書認真看了一遍，又將烘爐和烤箱都檢查了下，確認東西沒有問題，這才簽合同，交了一百塊錢的訂金。

  這一百塊還是周明給的，她身上並沒有帶多少錢。

  其它的一千塊錢，等東西送到的時候，再付。若是旁人來，趙生海肯定不放心，但既然是沈端介紹的人，那肯定是個穩妥的人。

  而且人家小姑娘交一百訂金，都面不改色心不跳，好像絲毫不在意那一百塊似的，他一個大老爺們，如果還斤斤計較，豈不是顯的小氣？

  所以趙生海沒管自家媳婦，拼命朝他眨眼睛，拼命的扯他衣角，就接了陳悅之的地址和電話，跟他說好，三天內，一定把東西送到。

  因為當時為了賣，只組裝了這一台烤爐，還有一台，沒有組裝，當然是由趙生海組裝好嘍。

  陳悅之買到了烘爐，心情好極了，沈端把自家車子開了出來，說要送她回家，順便一起去老肖的如意飯店走一趟。

  現在這個年代，小汽車還是很稀少的，沈端家的是一輛奔馳，他開出來時，特意多看了一眼陳悅之，沒想到她的臉色一如既往的淡淡的，好像絲毫沒有任何驚訝的表情。

  沈端不由有些氣餒，不知道倒底要什麼樣的東西，才會讓這個少女感覺新奇驚訝呢？

  她明明不過是個十四歲的鄉村少女而已。

  陳悅之坐了副駕駛，沈端剛準備發動，就聽見一把少女清雅的嗓音提醒道：「沈叔叔，你沒有系安全帶。」

  「哎，這東西太緊，有些難受，行動也不便，我平時都不系的。」沈端沒怎麼在意的說道。

  「還是系一下吧，安全第一。」陳悅之說罷，率先把自己的安全帶系了起來，然後就那樣認真的看著沈端，好像他不系安全帶，她就不罷休似的。

  沈端被她看的不好意思，便只得破天荒的系了起來，陳悅之這才滿意的收回了視線，端正坐姿，兩腿併攏，雙手交疊放在膝蓋上面，淡淡的看向前方。

  沈端發現一件事，他發現這個少女，不管是站著，還是坐著，姿式都極為挺撥，就像一株寒梅，十分堅貞，不像有些女孩子，整天軟軟的，渾身沒有二兩骨頭。

  淑女范兒，這四個詞浮上他的心頭，久久不散，越是相處得久了，他越覺得這個少女身上有種難掩的淑女氣質。

  從金林縣到鎮上，小汽車足足開了一個多小時，這中間沈端都換了好幾次姿式，因為覺得老是一個姿式不舒服，但是他發現，陳悅之的姿式，從上車到下車，都沒有變過，真是太不可思議了。

  汽車喇叭的聲音引起了肖明的注意，他一走出飯店的門，就看見陳悅之從車裡走了下來，緊接著是沈端，不由有些疑惑的看過來，大概是在想，他們是怎麼會在一起過來的。

  肖明心裡有忐忑，他怕陳悅之是來興師問罪的，畢竟他沒有經過他們的同意，就擅自將板栗餅賣給了別人。

  結果陳悅之完全沒有在意，反而說東西進了他飯店，就是他的了，如何處置都是他的事。

  今天 來，是想要修改下合同，肖明原以為陳悅之是攀上了沈端這條大船，就要把他踹開了，沒想到陳悅之並不是那個意思。

  合同還是和如意飯店簽，年限也不變，只是數量增多，種類也會變多，價格也不變，還是兩塊錢一個。

  肖明立即感覺有些羞愧，人家這樣磊落，倒是他小人之心度群子之腹了。

  陳悅之隨後又提出一個想法，類似於後來的連鎖經營，即貨由她來提供，肖明的如意飯店，由原來的三百個增加至五百個，因為是在鎮上，客戶數量 群有限。陳家的板栗餅，在金林鎮上，會獨此一家，能有效的保證肖明飯店生意的客流量。

  肖明建議他去申請專利和商標，這樣可以防盜，陳悅之搖頭否決了，說會考慮，但其實她不會去。

  這板栗餅的做法極其簡單，只要有心人，隨便看看吃吃，就都能分析出配方來。

  關鍵還在於他們家水中，被加入了草木精華，別人就是想要冒充，也是沒辦法的。

  縣裡就算是陳氏板栗餅唯一出售 的地方了，當然了，以後如果有更大的地方，比如外省的人過來想要開聯鎖店，他們當然也是歡迎的。

  不過外省的人過來，可就不是這麼便宜的事了，板栗餅的進價還是兩塊沒錯，但是她會向對方要每年銷售的一成純利潤。

  這些暫且只是後話。

  先說眼下，陳悅之和肖明改了合同之後，沈端主動說了那句話，因為板栗餅在他的飯店裡，身價大漲的事情，所以他覺得這樣會過意 不去。

  他主動提出，要將每年銷售板栗餅的一成利潤給陳家，算是友好合作的意思。

  陳悅之其實有這想法，但因為沈端是上官磊的舅舅，兩個人又有各種合作，所以她也就沒提了。

  沈端自己提出來，那自然是再好不過了。

  投桃報李，陳悅之也說出陳家人不會再零賣的話來，這樣可以充分保證鎮上的顧客群。

  等將這邊事了，陳悅之便和沈端等人分手，前往周記糧油鋪，一走進去，便看見李清玉正在掃地，她趕緊跑過去幫忙，李清玉哪裡會讓她幹活，只讓她在一旁坐著，還說剛烤了紅薯，在灶里，讓她自己掏來吃。

  陳悅之一聽說烤紅薯，那口水就流出來了，好久沒吃了，立即屁顛屁顛的跑過去，拿火鉗夾了一個胖嘟嘟的出來，一邊呼著燙一邊撕開了皮，頓時濃郁的紅薯香氣，就像活的一樣往鼻孔里鑽。

  「大姨，這是火芽呀，這麼多粉。」陳悅之一邊吃，一邊得拿手兜著，要不然紅薯的粉就一直往下掉，吃的人喉嚨直噎。

  「對了，阿悅，你大姨夫昨晚在縣裡發生什麼事，或是遇見什麼人了嗎？」李清玉掃完地，就拿著簸箕走了過來，若有所思的問道。

  「為什麼這樣說？對了，大姨夫比我先回來，我怎麼沒看見他？」陳悅之朝裡面張望了下，除了有幾個工人在搓麻繩，好像沒有看見周明的身影。

  李清玉咬了下唇，眼裡閃過一絲擔憂，輕聲道：「他剛才急匆匆的回來，拿了身份證和錢，說是有個朋友出了點事，要緊急去上海一趟，也沒跟我說清楚，我這心裡就一直掛著這件事呢。」

  陳悅之的手頓了頓， 瞬間感覺香噴噴的紅薯沒有了味道，她知道了，大姨夫一定是不相信她說的話，所以去上海求證了。

  她該告訴大姨嗎？可是她要以什麼樣的身份和位置來說這件事呢？

  想了想，陳悅之還是沒說，而是改為安慰的說道：「大姨，你要怪就怪我吧，我們在縣裡頭，聽說上海那邊有烤箱賣，我這不就順嘴求了大姨夫一下，沒想到他這麼上心。」

  李清玉好像這才鬆了口氣，但是眼中的擔憂並沒有減輕多少，反而濃郁了些，似是自言自語的說道：「為什麼偏偏是上海呢？又走得那麼急。」