第九十四章 討價還價

  （求收藏、推薦票，謝謝）

  一個名為趙能的長老小心翼翼地說：「聽說大人朝中有人，可以弄到茶引，不知此事是否屬實？」

  此話一出，在場的人都盯著陸皓山，畢竟茶引不易弄到，僧多粥少，當年趙氏一族就是因為競爭茶引失利，再加上靠山站錯隊倒下，這才被迫退出，茶引就是官方憑證，有了官方憑證，自然好辦事。

  陸皓山笑了笑，一臉肯定地說：「沒錯，茶引的事包在陸某身上。」

  趙餘慶強忍心裡的歡喜，有些謹慎地追問道：「縣令大人，不知你手中的茶引，不知是哪個茶局檢驗所發的？」

  「應天」

  「那不錯，應天所出的茶引，一路上還是很通暢的。」趙能接過話題，那張老臉滿是笑意。

  朝廷對茶葉的控制，主要是集中在茶馬司和茶葉檢驗所，茶馬司主要是收集茶葉、代表朝廷和番人交易，而茶局檢驗所則是發茶引、路上設障檢防止私茶輸出等，茶局檢驗所有很多，主要有應天、宜慶、杭州三處，而應天出具的茶引，無疑是比較有權威性。

  本書首發𝖇𝖆𝖓𝖝𝖎𝖆𝖇𝖆.𝖈𝖔𝖒,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  趙氏一族的人一個個喜氣洋洋，而跟隨在陸皓山身邊的劉金柱，則是快要笑破肚皮了，只是強行忍住，心想山哥那縣令之位都是假冒的，幸好那個叫陸文華的傢伙家裡沒什麼親人，平日也不合群，古代只有印信，沒有畫像，這才順利桃李代僵，謀了縣令一職，官是假的，所謂的關係自然是扯大旗唬人的，至於茶引，那更是無中生有。

  雖說不知山哥為什麼說得這麼肯定，劉金柱估計陸皓山又要出動那以假亂真的造假技術，弄一份假的茶引，反正就沒有他不敢幹的事，再說他的技術也足夠精湛。

  陸皓山突然一臉正色地說：「不過，陸某希望儘量不要用到那份茶引。」

  「縣令大人的意思是？」趙餘慶有些吃驚地說。

  有茶引不用，這是要走私茶的意思？

  陸皓山沒有回答趙餘慶的問題，而是反問道：「趙族長，這裡沒有外人，我們開門見山吧，這茶馬交易，你想賺多少？」

  「在這年頭出門在外，說明了就是求財罷了，錢銀自然是越多越好。」

  「沒錯」陸皓山點點頭說：「這年頭，可以說兵荒馬亂，特別是陝西一帶不太平，那是拿小命去搏一場富貴，趙族長，如果我們按規矩正常交易，份子錢、孝敬都給到足，交易完後，我們手裡能落多少呢？」

  趙餘慶猶豫了一下，苦笑著說：「只怕不多，朝廷放任，上繳國庫的是少了，實際上落入私人腰包的就更多了，先別說各茶馬司、檢查站需要打點，陝西到西番，一路衛所多如牛毛，一個個雁過撥毛，誰也扛不住，俗話說閻王好過，小鬼難纏，隨便找個藉口扣押我們十天八天的，這就扛不住了，以前有個姓陳的富商，以為自己手續全就不肯孝敬，結果被一個衛所的百戶長硬是說茶葉里有違禁物，當場把茶葉全部卸下來，一件件打開檢查，那不是普通的打開，而是直接用刀破壞箱子、油布，那茶葉散落一地，結果檢查完，還沒得及收拾，一場大雨把茶葉全毀了，那陳富商一夜返貧，欲哭無淚。」

  「老話說得好，奸奸狡狡，有煎有炒，忠忠直直，終需乞食」陸皓山一手輕敲著台面說：「陸某希望，一切都暗中進行，偷偷把茶葉運到關外，連那四成稅賦都免了，要麼不賺，一賺就要賺個盤滿缽滿。」

  按現在的規定，取得茶引的茶商需要將所運茶葉的40％歸官，用於購馬，其餘60％歸己，自由銷售，而這60%還要餵沿途那些官吏，拼死拼活的，別人拿大頭，自己拿小頭，換哪個都不樂意。

  誰也不會嫌錢少，對於陸皓山的提儀，趙餘慶也是很心動，不過還是謹慎地說：「縣令大人真是好魄力，不過這樣風險太大了吧。」

  「這年頭，做什麼沒風險？陝西旱了這麼久，田地失收，早就亂成一鍋粥，就算我們有茶引，要是碰上那些餓急了的饑民，別說有茶引，就是有聖旨也不頂用，不過趙氏一族要是心有顧慮，陸某有個提議。」

  「什麼提議？」趙餘慶沉著臉說。

  陸皓山隨手打一個響指，一臉從容地說：「趙氏一族替我暗中收取茶葉，收到茶葉後交給我，我負責運輸，趙老族長派人在關外接應，主要還是找有信用的部族交易，賣個好價錢，事成之後，陸某給趙氏一族一筆報酬作為回報，而前期收茶葉的費用也全部由陸某出，當然，要是途中能幫我解決一些問題，例如利用人脈擺平一些麻煩事或處理一些有可能碰到的問題，我也會酌情增加這筆報酬，這樣一來，趙老族長雖說少賺一些，但也可保萬無一失。」

  拋開自己，自己運出關外？趙餘慶思如電轉：茶馬交易最兇險的就是運輸，中途不僅有官府的阻撓，還要面對暴民、匪徒、甚至同行的攻擊，可以說危險重重，而收茶葉和賣茶葉相對比較輕鬆，真是這樣，那趙氏一族可以說沒有什麼風險，但這樣一來，那趙氏一族就只能賺個跑腿錢了.......

  就在趙老族長和二個趙氏一族的元老在苦思的時候，一直沉默不語趙敏笑著說：「陸大人真是信心十足，不過這樣對我們趙氏一族也太不公平了吧，一起冒險，出力少分得也少，真是有事，只怕也不能倖免，以大人的精明，說不定只是合作幾次，熟悉我趙氏一族的人脈和渠道後，到時只怕撇開我趙氏一族，一個人吃獨食。」

  「呵呵，趙姑娘這話有些過了，陸皓山笑著說：「出力少，風險少，自然是分得少，至於吃獨食，倒是冤陸某了，我們合夥做買賣，那就是一根繩上的螞蚱，坐在同一艘船，當然不希望對方有事的，對吧？」

  趙敏雖說是和陸皓山說話，實則也在點醒父親，趙餘慶一聽，馬上恍然大悟：這個姓陸的，為啥就那麼有把握會順利把茶葉運出去呢，是有什麼手段還是背後有什麼通天的人物在支持？真是這樣的話，若是把自己的渠道和人脈都變成他的，那以後就沒趙氏一族什麼事了。

  對了，那隊袁督師的私衛，別人都避如蛇蠍，他只是一個小小的縣令，竟然敢包庇他們一行，光是這份膽色，就不能以普通人看待他，趙餘慶猶豫一下，有些試探地問：「陸大人，不知你有什麼辦法安全通過這層層防線呢？」

  「這個是陸某的事，趙老族長不必操心，我想，趙老族長也不會把趙氏一族手中的人脈和渠道向陸某坦誠相告吧？」

  「哈哈哈，果然是英雄出少年，既然是合夥，那就要同舟同濟了，豈能讓大人獨力面對風險呢」趙餘慶一臉正色地說：「趙氏一族，願與大人共同進退。」

  這個老狐狸，一經女兒提醒，信念馬上變得異常堅定，在他看來要想火中取粟，自然需要冒一點風險，若是一個人連冒險的精神都沒有，那麼這個人可以說已經廢了。

  陸皓山對此沒感到意外，要是趙氏一族的人膽小怕事，連這點膽量都沒有，也不會攢下這麼大的一副家業，聞言點點頭道：「可以，不過茶引是我想辦法，護衛也是由我提供，這次合作我要拿大頭。」

  「大頭？大人要占幾成？」

  「我七你三」陸皓山霸氣十足地說。

  「不妥」另一個老成的長老趙如松搖搖頭說：「大人，現在茶引並不難拿，只要捨得出銀子都可以拿到，護衛方面，我們趙氏一族也有不少好兒郎，相反，我們趙氏一族要暗中收購茶葉，還得與野蠻的番人打交通，其功勞也不少，大人獨占七成，這也有失公允。」

  趙餘慶點點頭附和道：「大人，齊心協力的前提是公允，有一句古話很有道理，不患貧而患不均，風險我們共同負擔，七三分成，的確有些過了。」

  陸皓山一臉自信地說：「如果只看眼前這點利益，感覺自然少了，但趙老族長你要知道，我們走的，是異於常人的路子，也就是說，這三成比你正常走茶馬交易賺的一半還要多，很快你就會發現，我們的生意只會越做越大，就是三成的收益，最後也會超乎你的想像。」

  說話間，陸皓山有意把越做越大的聲音刻意拖長，以示自己異於常人的決心。

  「大人」此時一直站在旁邊的趙敏對陸皓山嫣然一笑，輕啟朱唇道：「再大的藍圖，沒有完成之前也只是一個構想，我們趙氏一族有渠道和人脈、大人有關係和實力，雙方合則利，不合則憂，再說我們趙氏一族也表現出了很大的誠意，其實五五分成是一個很不錯的選擇。」

  陸皓山搖搖頭，好吧，出動美人計了.....

  於是，一旁的劉金柱看到，談判桌上的兩伙人提出各種理由試圖說服對方，讓對方支持自己的觀點，甚至還拍了桌子，經過半個多時辰地拉鋸戰，雙方終於談妥了條件：五五出資，六四分成，陸皓山占六，趙氏一族占四，護衛由陸皓山提供，但每次出動，都要獲利中支付一定比例的利潤充作軍費，有戰傷或戰死的，也要給予相應的撫恤，此外，這合約期限為三年，三年後再根據實際情況重新商議分成的比例。

  還算是皆大歡喜。