第264章 綠豆面的推銷

  李氏在邊上瞧著秀萍有模有樣地做著生意，倒有些感慨起來：自己眼裡曾經豆子樣大的丫頭，如今儼然也會當家理紀了哩！

  不過她也沒忘記把綠豆面的吃法，逐一告訴這幾個娘們。

  戴三嫂一拍巴掌：「能吃飽不錯啦，哪還顧得上那許多花樣？我就加些菜煮成一鍋得了！」

  另一個道：「我加些豆芽，放幾朵香菇，切兩片肉炒個綠豆面，恐怕滋味也差不到哪裡去！」

  另幾個也有說要這樣炒，那樣煮，個個興致盎然。

  

  等那幾個嘰嘰喳喳的娘們去得遠了，秀蓮看著秀菱，笑得象朵花兒似的：「依我看，綠豆面的生意，將來肯定差不了！」

  秀菱回了她甜甜的一笑：「那敢情好呀！咱們累死累活幹了這麼些日子，所為何來？」

  晚飯桌上，秀萍便把這個當新鮮事兒講給顧守仁聽。顧守仁也是滿面笑容的哦了一聲：「有了戴三嫂這個大喇叭，保准能幫咱們把綠豆面，宣揚得滿楊柳洲的人都知曉了！」

  大家想起戴三嫂愛說話愛傳話那個勁頭，都笑著點頭。

  「不過啊，孩子她娘，你得了空還得去問問，那幾個嘗過綠豆面的鄰舍，都有啥反應？」顧守仁接著道。

  李氏應了：「是要去問問，看咱們這兒的人覺得好吃不？這麼一來，心裡就有底啦！」

  第二日，秀菱徵得李氏的同意，跑去找了李美雲來幫著一塊兒製作綠豆面。反正她閒著也是閒著。有個事兒做，人也要開心許多！

  而林生見著李美雲，不用說，幹勁更加十足，好象不曉得累似的。得了空，便瞟李美雲一眼，眼角眉梢都是情意。李美雲雖然裝著不在意的樣子，唇邊的一抹淺笑，卻泄露了她心底的秘密。

  顧守義是個有些大大咧咧的人，很好相處，因此大家在一塊兒幹活，倒是相當愉快的經歷。

  又忙活了幾天，綠豆面做了不少出來，曬得也差不多了。戴三嫂她們的反饋也收集上來了，一致公認：「這綠豆面好吃啊！比啥手擀麵，買來的麵條子味道都好！嚼在嘴裡，滑溜溜的，還不容易糊鍋！」

  其實這種反應秀菱倒不以為奇，要知道，綠豆面在前世確實挺受歡迎的，據外婆講，早的時候，農家擺酒請客把它當作頭碗菜的，就連婚宴上也有它的重要地位呢！

  那時，鄉間婚嫁喜宴都在家裡擺，炊具盤碗是可以租用的，桌子凳子是向村子裡鄰居借的，燒菜的是鄉村土廚師。

  按照傳統習慣，第一道菜，就是炒綠豆面，每桌兩大碗，蓋頭是炒豬肝，炒螟蜅干，油水很足，吃起來粘嘴，口感又好，美味至極。

  顧守仁眼見得家中的綠豆面做得差不多了，便同家人商量：「綠豆面做成了，咱們得去酒樓食肆推銷推銷，如此一來，說不定能慢慢打開銷路，賺錢就有指望了！」

  秀菱便對她爹說：「爹如果去跑酒樓食肆的話，應該拉上華子哥一道。畢竟他與酒樓食肆交道打得多，同那些老闆也熟了，能說上話兒。有了華子哥的引薦，咱們家的綠豆面要在酒樓食肆落戶，怕不是啥難事兒！」

  當然，也可以找著楊國平，嚴惠成他們出面。但自己能夠擺平的事，還是不要去麻煩人家啦！

  秀蓮正在燈下繡著花兒，聞言抬起頭，清凌凌的鳳眼閃著光：「讓華子哥出面，這還不是爹說一句話的事兒？想咱家都怎麼幫他來著？如今輪到他出力啦，他敢說半個不字，我也不依的！『

  秀菱格格笑了起來：「我知道華子哥，準定不是那樣的人！不要說爹開口，就是我隨便支應一聲，華子哥肯定跑得比兔子還快，屁顛屁顛就來了！」

  她的話，把大家都逗笑了。李氏一按秀菱的鼻頭：「有你這麼說話的嗎？啥叫跑得比兔子還快，還屁顛屁顛呢！」

  秀菱把脖子一縮，躲顧守仁身後去了。

  不過她想著，成天在家裡忙活，這些日子都沒空去外頭轉悠轉悠，真有些憋悶壞了。若是自己的爹去縣城，她可得跟了去逛逛，看有沒有中意的書，買兩本來家看。再有什麼稀奇玩意兒，順帶也淘些來。

  前世她常說：「賺了錢就得花呀，人民幣不花那就是張紙！」

  用錢買到自己喜愛的東西，在擁有的那一瞬間，也會帶來一種幸福感和滿足感的！

  到了這個時空，她的這種想法還是沒有改變。最早是家境不允許，現在顧家賺了不少的錢，因此她有時候會任自己的物慾放縱一下。就是顧守仁和李氏，也並不會怎樣責怪她，反有些寵溺呢！

  果然不出所料，趙華一聽顧家的計劃，滿口應承：「我便陪著顧叔往鎮上和縣城跑一趟就是。那些酒樓食肆的老闆，此刻算是有些熟悉了！」

  第二日一早便收拾齊整，先跑來顧家等候。李氏早備下了不少綠豆面，紮成一束束，一束差不多剛好能製作一大盆。顧守仁便帶著這些樣品，準備拿去推銷。

  秀菱自然是要跟去的，因為她曉得綠豆面的烹飪方法，得由她告來訴這些酒樓食肆的廚子。再加上秀菱本來就有自己的小主意，於是三個人便興沖沖地出發了。

  第一站便是鎮上的聚仙樓。最早的藜蒿，便是和聚仙樓合作的。酒樓的掌柜見了顧守仁倒是有些驚奇，他也聞說顧家這幾年發跡得相當快，早巳不是往日的那個顧家老二了。再一看秀菱，雖是大了幾歲，那股靈秀聰慧，比先前是有過之而無不及！

  於是掌柜的客客氣氣打了招呼，請顧守仁幾個坐了，又讓夥計上茶，這才問緣由：「什麼風兒，把顧老闆吹到我這小店裡來了？呵呵，你家小姑娘如今越發出落得清俊伶俐了!喲，趙老闆也來了，難得！」現在還不到吃飯的點兒，他猜也猜得到，肯定不是喝酒吃飯來的。

  秀菱連忙給掌柜的打招呼；趙華也問詢了。

  顧守仁含笑道：「我們莊戶人家，上酒樓自是無事不登三寶殿啊！我這兒有個新鮮玩意兒，叫做綠豆面，想與貴店來個合作。就象趙華的黃鱔供應給貴店一般。」

  掌柜地點點頭，明白啦：「綠豆面？當真沒聽說過，可否讓我開開眼界？」

  顧守仁就把帶來的綠豆面取了一束出來，遞給掌柜的。秀菱在一邊伶牙俐齒的把幾種做法簡單地說了一遍，掌柜的嗯嗯嗯連聲應著，手中把玩著晶瑩玉色的綠豆面。

  末了喊了廚子來，讓秀菱再傳授一遍做法，當場讓廚子做出來試試。

  秀菱索性跟著廚子去了廚房，每一個步驟都詳細耐心地指點。等一大盤香噴噴，油汪汪，熱騰騰的綠豆面端上桌時，秀菱看見掌柜的那喉結明顯地動了一下，似乎在咽口水，她暗暗地笑了!

  接下來的事情，就很沒有懸念了。掌柜的開始和顧守仁談價錢，商量怎麼供貨的細節。

  如果說聚仙樓的掌柜是老相識，那麼縣城裡頭的幾家酒樓食肆，還真是藉助趙華的力量。有個熟人出面，一下子就直接和老闆搭上了線，省了好些中間環節。

  不要小看這些中間環節，俗話說的：閻王好見，小鬼難求！下面這些相關人等，不說盡好話，不一一打點，給他們些油水，恐怕他們就有無數的辦法刁難你，給你製造各種各樣的小麻煩。

  前世的秀菱曾經做過業務，所以於這方面深有心得和體會。現在好了，他們面見的，都是手握實權，能夠直接拍板的人！

  因此這些老闆在聽了顧守仁的敘說，秀菱的菜譜，以及廚子的當場實踐，再加上自己的試吃，事情很輕而易舉地就得到了解決。一句話，希望和顧家合作！

  趙華陪著顧守仁、秀菱她們連跑了好幾家酒樓食肆，得到的答覆都是好評和肯定。唯有一家的老闆不在，掌柜的連趙華的面子也不給，不冷不熱地應付道：「我們酒樓經營的是高檔菜餚，這啥綠豆面的，怕是不登大雅之堂呢！要不這麼著吧，等我們考慮考慮之後，再來回覆你們！」

  這還是頭一次碰了這麼個釘子，顧守仁倒也不惱，好脾氣地笑笑：「那給掌柜的添麻煩了，過幾日我再來討回信吧！」

  那掌柜的兩隻眼睛看著天，從鼻孔里哼了一聲，算做是回答。

  趙華在邊上看不過意，也懶得和掌柜的計較，便悄悄對顧守仁說：「顧叔，咱走吧！」秀菱雖然心裡對掌柜的很不滿，表面上卻並沒有露出不悅的神色。同這種人生氣，那可有些不值呢！

  出了門兒趙華才道：「顧叔，咱不必求著他。過兩日我尋著他們大老闆，直接和他說就是！綠豆面這樣好吃，想必沒有回絕的道理。」

  顧守仁點點頭，也並不以為意。他是苦出身，有錢人的臉色和那種高高在上的態度，他看得多了！如今雖然自家也有了些錢，卻並不曾變得趾高氣揚，自以為是！