第四十六章：我們要搞自己的渠道，進攻下沉市場！

  3月7日。

  啟點編輯部。

  

  所有編輯齊坐一堂。

  旁邊，還來了幾個其他部門的工作人員。

  會議的主座上，啟點集團副總裁、總編輯星辰端坐著。

  看來今天是個大會。

  等所有人都到齊後，星辰按動遙控器，前方屏幕上的ppt翻頁。

  會議要開始了。

  「咱們還是老規矩，長話短說，我先來問大家一個問題...最近你們關注拼夕夕上市的新聞了嗎？」

  「呃？」

  所有編輯一愣，被這個開頭打了個措手不及。

  咱們不是要開啟點的大會嗎？

  怎麼說起電商來了？雖然它背後也有企鵝集團的影子，和啟點一樣都是有這個龐然大物撐腰，但領域不同啊。

  一組主編烤奶嘗試性地說道：「了解一些，他們的用戶基礎很高，前期雖然燒錢厲害，但擴充市場也非常迅速，一手拼夕夕刀法，把網友都砍麻了，可以說是病毒營銷的典範，上市後，前期燒的錢都回來了，而且目前已經隱隱有和另外貓狗兩大電商三足鼎立的趨勢......」

  這些都是常識，隨便在抖音上找個說財經博主都能講出來。

  「說的不錯，但大家有沒有想過拼夕夕為什麼成功？」

  下面的編輯踴躍發言。

  「因為營銷做得好？」

  「背後的資本捨得燒錢，拿真金白銀砸出來的。」

  「東西便宜，迎合了喜歡占便宜的用戶心理。」

  星辰一拍手。

  「說的對，但...也不完全對，我們要通過這個現象看到本質，為什麼便宜就能擁有用戶？哪怕是一些質量並不好的產品，但非常便宜也有人買。那......拼夕夕的用戶群體是誰？」

  「是消費能力不高的人，是平時不會網購的人，是狗貓電商用戶群體外的人。」

  「他們能快速擴張，是因為打到了下沉市場，一個電商的空白區，消費能力不高的人，哪怕是一塊錢的優惠，都能看到眼裡，而這部分人占據了我們國家1/3的人口，消費潛力巨大！這就是拼夕夕能上市的原因。」

  「其中，以鄉村人口為主要對象，他們很多都是拼夕夕的忠實客戶，背靠微信傳播，軟體操作界面簡單，再加上優惠的價格，打動了這些從不網購的人群，從而撬動了這個大市場，把電商的蛋糕做大了，自己也吃飽了」

  「那......我們能從拼夕夕的成功得到什麼啟示呢？」

  星辰的話說道這裡，停下來喝了口茶葉水，留給其他人發揮的空間。

  眾人從星辰的話裡面也聽出了意思。

  這是要他們開拓新市場呢！

  二組主編冥河對此，有些經驗，畢竟他們組擁有新媒體渠道起飛的開山之作《都市贅婿龍王》，目前依然是日銷冠軍記錄保持者，100萬字，250萬的稿費收入，也是新媒體渠道頂峰，至今還無人超越。

  冥河經常說，如果《都市贅婿龍王》不完結的話，這個銷量記錄還會被打破，能持續為啟點帶來豐厚的收益。

  可惜蒲定了並不是在乎錢的人，說完結就完結了。

  讓他們二組頗為遺憾。

  還好接下來，不少的作者都認準了二組的招牌，開始投稿大量的新媒體作品，後繼有人，他們組的不少作品在新媒體渠道表現非常好，是啟點開拓市場的急先鋒。

  「總編，我覺得新媒體這塊蛋糕很不錯，我們只嘗了一口，目前依然有很大的潛力，雖然其他小說網站也相繼入局，但...咱們啟點的作者，是全網最多的，其他所有網站加起來都沒有咱們的多。我覺得，咱們應該像以前一樣，造神！多造幾個新媒體渠道的神，從而以優秀的作品占據渠道的大份額，新媒體渠道，以作品為王，我覺得我們還有很大的潛力可以挖......」

  星辰點點頭：「冥河說的不錯，二組在新媒體渠道的表現很好，我看到有幾本書已經有復刻《都市贅婿龍王》的潛質了，繼續保持！其他人，還有別的看法嗎？」

  平時比較沉默寡言的三組女主編熊貓說道：「老大的意思是......我們除了新媒體市場外，還要再開拓新的市場？像拼多多一樣，打開所有人都沒注意到的下沉市場，從而收穫一大批新的用戶？」

  星辰露出滿意的笑容。

  「熊貓，繼續說。」

  「我認為，網文的下沉市場...和拼夕夕差不多，也都在農村市場，那裡是一片淨土，擁有著許多沒有看過網文的群體，也有很多沒有付費習慣的群體，消費潛力巨大，但......如何征服他們，還需要再好好謀劃。」

  「Bingo！」

  星辰打了個響指。

  「熊貓說得好，已經要觸碰到問題的核心了......」

  冥河不解地說道：「老大，可...新媒體渠道裡面，也包含這一部分人啊，這是一個交叉的群體，微博先不說了，那個群體可能和農村群體不交叉，但...微信10億多的用戶，裡面幾乎已經包含了所有會上網的農村群體了，我們的新媒體GG也投入進去了，按道理來說，這部分用戶，已經是我們的目標用戶了」

  星辰：「沒錯，微信擁有大量的下沉用戶，拼夕夕就是從微信發家的，已經證明了下沉用戶數量驚人。他們可能已經看到過我們的新媒體GG，甚至有不少人為我們付費了，但......我們只挖到了極小部分的客戶，而且也只拿到了新蛋糕的一小部分。」

  「別忘了，新媒體渠道的特點是什麼？他們售價貴，不少農村的人根本看不起。而且只給我們兩成的利益，大頭他們都賺了，我們如果......保持現在的利益，把8成的錢讓給客戶，那單價能下降一個大層次，讓農村人都能看得起便宜的小說！」

  「不要小看便宜這兩個字，這一點點的改變，能讓拼夕夕上市，也能讓我們啟點......起飛！」

  所有人，肅然起敬。

  不愧是總編，這格局...一下就打開了！

  眾編輯仿佛看到了一條黃莊大道在前方，等著大家上去麻袋撿錢。

  「所以，我們要做自己的渠道，以低價進攻下沉市場！拿下新用戶，我們先走一步，這些用戶就是我們的了，而且他們就像用慣了拼夕夕一樣，很難再使用其他的產品。」

  「目前有兩個問題：一是如何在微信上搭建我們的渠道平台。二是以什麼樣的作品才能打開農村下沉市場？前一個問題有市場部和技術部的人解決，第二個問題就是你們編輯部的人該考慮的事情了，最晚一個月，我要見到我們的渠道在微信上出現，裡面放滿了你們進攻市場的好書！」

  「多動動腦子，像小星學習一下，找到合適的作品，為我們開疆拓土！」

  「散會。」