第16章 正式啟動

  「自由的感覺真好！」

  李翔張開雙臂，使勁靠在椅背上，讓自己整個人都伸展開來。

  然後使勁嘬了一口左手的煙屁股，再抬起頭，衝著天空中狠狠地吐了一口煙。

  那煙隨風變淡，然後徹底消失。

  孫秦盯著那消逝的煙霧發呆。

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  「你怎麼這麼喪啊？」李翔端起啤酒杯，衝著孫秦碰過去，「今天是我離職的大好日子，現在跟你一樣都跳進黃浦江裸泳了，不能給爺一個笑臉嗎？」

  孫秦白了他一眼：「當年在研究院的時候，雖然直呼我的名字，但至少還把我當個小領導，現在就自稱起』爺『來了。」

  「嘿嘿，自稱而已，又沒逼認。你好歹是馳飛客的法人，還跟我計較這個？」

  「別提這個名字，提到它我就惱火！」

  「這是社會教我們做人呢，你以為我們還在研究院裡？各種雜事都不用想，只管搞飛機設計就行，如果不想追求進步，躺平都沒人管。」

  「嗯，我也算是初步受教了。」

  「你要這樣想，花三萬塊錢買個名字，然後可以用一輩子，萬一發展壯大了，品牌價值又何止三萬？三個億怕都不止。」

  孫秦這才展開表情，跟李翔碰了碰杯，然後仰頭喝了一大口啤酒。

  冰涼的感覺順著喉嚨一直灌進肚子裡。

  暢快，清爽。

  他感覺身處的這個小餐館都顯得寬敞許多。

  他們此刻坐在這家不起眼的餐館門外，正好靠近張家浜河。

  憑欄臨風，對酒當歌，倒是挺快意。

  當然，唱歌是不可能的，但沒有什麼能夠束縛住兩人的思路。

  他們一邊吃著喝著，一邊聊著，不知不覺就夜幕降臨。

  河邊的燈自動亮了起來，照亮著他們的臉。

  臉上滿是興奮，眼裡全是光芒。

  「讓我們回到現實吧......」孫秦用力把手裡烤雞翅的一半咬了下來，然後在舌頭的輔助下，卷進嘴裡，「我出來之前，我們約定了六件事，我三件，你三件。現在，我已經把三分之二的任務完成，公司完成了註冊，辦公地點也選定了。在我們討論啟動資金之前，先看看你那邊的進展唄。」

  「嗯，啟動資金沒那麼著急，現在不需要實繳資本。」

  「喲？你還懂得挺多嘛。」

  「那必須的，你以為我跟你出來創業是鬧著玩的嗎？我家裡又沒有礦。」

  孫秦微微一笑，再次舉杯。

  李翔也爽快地與他相碰。

  喝完一大口啤酒之後，李翔略微一思考，說道：「產品方向和啟動客戶其實是相關的，我們不可能憑空創造一個市場需求出來，更何況是造飛機這件事——不要把低空航空器不當飛機。」

  「你這是正確的廢話。不過，我同意，eVTOL肯定本質上還是飛機，而不是汽車或者什麼其它的工業品種。」

  「由於低空航空器屬於新鮮事物，而且造價不菲，所以我們的啟動客戶肯定不可能是個人，一定是企業。」

  「你怎麼知道沒有大款或富豪願意嘗鮮呢？」

  「那也不至於用生命去冒險吧？這航空器飛行高度就幾百米一千米的，萬一出了事，一點反應時間都沒有。」

  「你這是什麼邏輯？企業買了這飛機之後，難道不也要用來載人？」

  「不，企業在採購的時候，會極端理性，而且有決策鏈條和流程，我們的飛機如果安全性不夠，穩定性不行，他們是不會買單的。而個人就會衝動很多，尤其是你說的大款，往往只圖新鮮，不管質量。」

  「你是說，企業客戶會幫我們把關質量？靠客戶倒逼我們自己？」

  「是的，只要是飛機，就一定要適航，雖然現在局方沒有對應的規章，但我相信，他們遲早會推出來的，監管本來就會落後於新事物的出現。有適航的約束，又有客戶的監督，我們的產品才能打磨好。」

  孫秦點了點頭，承認李翔想得十分透徹。

  兩人都陷入了沉思。

  雖然，他們短暫地就這個方向達成了共識，但也僅僅是第一步罷了。

  具體做怎樣的產品，瞄準怎樣的企業用戶，他們都還沒有太明確的主意。

  儘管潛意識當中，他們知道，哪些企業會選擇這種新型的航空器去運營，可是，沒有親自去驗證，誰也沒有把握。

  「要不，還是先聊聊組建團隊的事情吧？」

  孫秦建議道。

  不管幹什麼產品，去拓展怎樣的客戶，總歸不能只靠他們兩個人。

  「這個問題我也想過，我覺得，無論從成本，還是從時機考慮，暫時我們都沒有必要招人。」

  「你是說，我們倆先扛下所有？」

  「肯定的啊，養人很費錢的。」

  「這個我當然同意，但是，我們得有個規劃啊，比如，未來三到六個月，我們要招幾個人，招什麼方向的，這個總歸得考慮起來。我們又不是大企業，只是街邊的nobody，去找人，人家還未必願意呢，我們看得上的人，可能得跟蹤個半年一年......」

  李翔立刻明白孫秦的意思，他點頭同意。

  「我同意，剛才我沒想這麼遠，我自罰一杯。」

  說罷，他又「咕咚」喝了一大口。

  「你這是自己想喝吧......」

  李翔擦了擦嘴：「如果是這樣，那我覺得得找一個商務方面比較強的人，跟我們互補，我們說到底，都是干技術出身。三個人也容易形成更穩定的決策結構。否則，我們倆如果總是意見一致，方向對了也就罷了，方向一旦錯了，那公司就完蛋了。而換個角度，如果我們總是發生分歧，公司也很難往前走。」

  「雖然我同意你的觀點，但是，我畢竟是法人，即便發生分歧，最終還是我說了算。」

  「......」

  孫秦笑著看著李翔：「不服氣嗎？」

  「服氣，五體投地的服氣。」

  「那就行了，來吧，我們幹掉，今天算是我們事業正式啟動了，有你加入，真好。」

  李翔咧嘴一笑，端起酒杯，迎上前去。

  夜晚的燈光里，兩人的眼神無比堅定。