第104章 謝謝你

  賀成海呆了呆。

  爛大街？

  蘇小糖道，「滿大街都是一模一樣的衣服，還稀罕嗎？」

  賀成海不理解，可還是說，「稀罕啊。」

  「每人一年也就三尺布，三年都做不了一身衣服，怎麼會不稀罕？」

  「穿綠軍裝和的確良的人也很多。可…」他們還是覺得很稀罕。所以，賀成海納悶地看著蘇小糖，很不理解。

  蘇小糖：………

  她怎麼忘了，七十年代，什麼都缺。剛剛改開，大家的思想還沒轉換過來。

  她瞥了賀成海一眼，不肯認錯，「我這牛仔褲又不是想賣給你。」

  蘇小糖下巴微微抬了抬，示意賀成海看屋裡的人，「你看屋裡的人，你覺得這些阿姨，姐姐們是缺那麼一點布料的嗎？」

  

  蘇小糖看他不說話了，哼了一聲，「想做生意，想賺錢，你首先要做的就是了解你的客戶。」

  「了解你產品的定位。」

  賀成海不理解，但是，誰讓蘇小糖真的將那些衣服，那些東西都賣了出去。

  蘇小糖有點點得意，至少，她用自己的能力收服了賀成海。

  賀成海其實還是不懂，「可，不是你說的，要走量嗎？」

  「不是賣得越多越好嗎？」

  蘇小糖瞅了他一眼，「傻不傻？」

  「飢餓營銷。」

  「不是不賣。」

  「是限制著賣。」

  「要讓人有個前後順序。」

  「越是別人穿上了，越是你買不到，你才會更羨慕，更嫉妒，更想買，買到了才更覺得值。」

  「咱院裡的姐姐們，誰比誰差了？憑什麼就只能看著別人穿？」

  「她們穿不上？」

  「到時候，你還怕她們不買？」

  賀成海感覺自己懂了，可還是有些不懂。

  蘇小糖還覺得自己教會了賀成海，「你要知道，這樣一來，他們才知道你的東西好。你的東西緊俏。等到下一次，不僅要找你買，還要搶著買。」

  賀成海張了張嘴，他其實想說，如今大家也都是搶著買的。

  可是看看站在蘇小糖身後的賀叔叔，又閉嘴了。

  蘇小糖感覺自己更厲害了，下巴微微抬著，叫人，「走！回去。」

  眼尾還掃了賀秉川等人。

  一炮打響。

  看看這一個個都被她震撼到了。

  就連賀成江都不老實了，都不嗆嗆了。

  賀成江的確不知道嗆嗆，只要是他已經呆了。

  什麼飢餓營銷，他不知道，他只知道，賀成江今在平日裡的那些嘲諷他，嫌棄他的同學們面前刷了各種存在感，被那一個個兒人喊哥，喊得飄飄然。

  最重要的是這一晚上的時間，他似乎賺了以前一輩子都不敢想的數字。

  他一開始算出那個數字，就已經有些懵。

  這會對蘇小糖和賀成海之間的對話，毫無反應。

  只呆呆的。

  「你幹什麼呢。」

  賀成江還是恍惚的，「我就是覺得，我好像是，不會加減乘除了。」

  「好像是……算錯帳了。」

  不然，他怎麼可能賺那麼大的一筆錢呢。

  還只是一個晚上的時間而已。

  他表情恍惚，賀成海還被嚇了一跳，「什麼。」

  「什麼算錯了。」

  賀成江還猶猶豫豫的，「你，你進貨價格，是不是真的那麼便宜？」

  「我們之前說好的價格真的沒有問題吧？」

  賀成海皺眉看他，「你咋了？」

  賀成江卻還是恍惚，「不，不是啊。」

  「我好像是算錯了帳。不然，不然我們怎麼可能，一天時間，就賺這麼多錢呢？」

  他緊張兮兮的，「要不，你明天再去問問那個猴子哥，看看我們不會要賠錢吧……」

  他們可是，好不容易才有了錢的。

  「我，你，你快幫我算一算，看看我是不是算錯帳了！」

  賀成江急切地將手中的帳本遞過去，「你快在數一數。是不是我數錯了，記錯了。」

  賀成海還真的有點不放心了，「帳本呢，給我看看！」

  只一眼看過去，那本子上都是和他們商量好，給定金，確定要買牛仔褲的人。

  每個人的名字，時間，尺碼，甚至是給了多少定金，都被記得非常清楚。

  一頁兩頁三頁……一行一個名字，代表賣出了一條牛仔褲，代表他們拿到了一份提成。

  他雖然知道的，要買牛仔褲的人多。

  知道蘇小糖厲害。

  可這會看到那密密麻麻的數字，還是忍不住呼吸急促。

  曾經他以為他們被拋棄，以為賀叔叔回不來，以為他只能在碼頭，賺苦力錢養活弟弟妹妹，每天幾毛錢。

  賀成江看大哥也不說話，著急道，「大哥！你看到沒有。」

  「我，我怎麼數了一下，一共登記了65條褲子？」

  「你說，一條褲子，可以賺6塊錢，那，那我們這些是多少錢？」

  他咽了咽口水，「我是不是算錯帳了？是不是記錯數了？」

  怎麼可能，一晚上就能賺四百塊，賺賀叔叔半年的工資呢？

  賀成海盯著那個帳本，不知道啥時候，賀成江已經在每個名字的前面寫上了編碼，從1到65。

  根本不用一個個數。

  這就是實打實的，他們今天賣了65條褲子。賺390塊錢。

  賀成海腳步一下就頓住了，再也沒有辦法繼續往前走了。

  賀成江還在絮絮叨叨，「今天，確定了尺碼的，都已經有65條。」

  「你說，猴子哥說，給我們批發價，一條可以賺至少六塊錢。」

  「這，這算下來，就是，就是390塊？」

  最後說出口的時候，賀成江聲音也一下子就拔高了。

  賀成海一把捂住了他的嘴巴，把他嘴巴里的「390」捂在了嗓子裡。

  可是，捂著賀成江的手，還是微微在發抖。

  賀成江沒有算錯！

  也就是說，他們今天，真的賺了390塊錢！

  可他還是有點不敢相信，忍不住看向蘇小糖。

  蘇小糖看了他一眼，「你們是馬上上初中的人了。不會連這麼簡單的兩位數乘法都算錯吧？」

  賀成海還是不相信，又看賀秉川。

  賀秉川直接點頭。

  賀成海還是恍惚，所以，這都是真的？

  賀成江看著賀成海，下意識問，「那我們以後是不是再也不怕挨餓了？」

  390塊錢，至少，可以買兩千多斤的糧食，有這麼多糧食在，至少在他們成年之前，怎麼吃都餓不死了。

  他眼圈都有點紅。

  雖然相信賀叔叔，雖然最近的日子特別特別好，可他依舊有種做夢一樣的不真實感。

  更怕有一天，這樣的好日子，再次消失。

  只有這種已經掌握到手裡的錢，掌握在心裡的賺錢技術，才能讓他真正安穩。

  賀秉川知道，這和他這次出事也有關係。

  他內疚，沒有能感謝這三個孩子足夠的安全感和安穩生活。

  可，他更感激蘇小糖，「謝謝你。」

  他回來之後，就又單獨給了賀成江他們零花錢。

  但是，這也給不了他們安全感。

  只有他們真正成長，有技術，有本事，他們才最安穩。

  蘇小糖也聽到了，只是被賀秉川看得有點不太好意思，傲嬌地抬了抬下巴，「我可不是真的想幫他們。就是，利用一下免費勞動力。」

  「為我自己賺錢。」

  賀秉川看著她的側臉，看著她眸子裡的光，突然覺得心臟跳得有點快。