第94章 展銷大會（二）

  京城。

  上面的反應還是很快的，僅僅隔了一天的時間，張銳和樊童就再次找上門來了。

  本章節來源於ʙᴀɴxɪᴀʙᴀ.ᴄᴏᴍ

  先是和李四季說了一下上面的答覆，價值兩億美刀的黃金，將會在未來一周內全部運抵羊城。

  受限於和港島那邊達成的協議，所以到時候還得田園的船隊跑一趟，將這筆黃金運到港島。

  至於這筆黃金到了港島之後怎麼運營，上面就管不了了，只能靠李四季自己了。

  接到上面的答覆之後，李四季不敢怠慢，當即對自己的行程進行了調整。

  原本他打算年底前才動身前往港島的，但是現在看來必須提前了。

  畢竟在他的眼裡，這筆黃金可是燙手的山芋啊！

  原因也簡單，一來是國際金價即將迎來劇烈的波動，在達到巔峰之後很快就會一路下滑，想要賣出高價，交易時間和方式都非常的重要。

  二來是這筆黃金實在是太多了，以目前的國際金價來計算的話，這批價值兩億美刀的黃金足足有10噸左右。

  而這麼大一筆黃金實物湧入港島，必然會對本地的金價造成巨大的影響，這又會給出手金價造成不小的困難。

  所以，這件事情李四季並不敢輕易交給陶冰等人處理，他怕陶冰等人一個處理不對，港島金價就可能暴跌了。

  思之再三，他只能親自過去了！

  但是在前往港島之前，李四季還有幾件事情要處理。

  首先是把京城電視機廠展銷會的方案搞出來，然後讓任天堂等人開始籌備，爭取在10月底把這次展銷會搞起來。

  其次是星牧電子開分店的事兒，儘管這事兒李四季全權交給了侯英來處理，他們那邊也推進的挺順利，但李四季還是想看到外省的新直營店正式開業之後再走。

  還有就是他想好好陪陪劉念和孩子！

  再加上，星牧電子的家電生意雖然憑藉生產線技術優勢，銷售業績一直不錯，但是未雨綢繆是李四季的習慣。

  未來家電的市場競爭白熱化，降價潮很快就會到來。

  家用電器的細分市場，以及未來電子產品的提前布局，是李四季當下亟需考慮和解決的問題。

  當然，在接下來的幾天，李四季的生活變得非常的規律，早晨準時給劉念和孩子準備早餐，晚上抱著孩子迎著爽朗的秋風散步。

  而其他時候他基本只徘徊在京城電視機廠和東四二條的家裡，絕大多數時間就待在家裡搞那個展銷會的方案。

  這種忙碌中帶著一絲悠閒的生活讓李四季非常的滿意，要不是後面還有一大堆工作等著他，李四季都想一直這麼過下去了！

  很快，五天時間就過去了，李四季的那個方案也已經完善了！

  而在即將過去的十月份，國內的家電行業突然間颳起了一場有獎銷售的熱潮，從電視機到電冰箱再到電風扇這樣的小件兒電器，都玩起了有獎銷售。

  他們都在抄星牧電子去年的作業，時隔一年，當初星牧電子點燃全國電器消費熱潮的手段，如今已經被同業廠子摸透了，如今他們玩的都是消費滿多少就送一張刮獎券兒，然後刮開獎券就有可能中獎，幾乎所有的套路都和當初星牧電子一致。

  作為第一波跟風的企業，這些廠子基本上取得的效果還算不錯，大多數都賺了不少。

  沒辦法，畢竟這年頭的老百姓實在是太淳樸了。

  當然了，這裡面也不乏有物資匱乏、收入較低、物價上漲的原因。

  總之，各種因素促使有獎銷售這種活動在國內快速的興起，在極短的時間內形成了一種現象級營銷模式。

  但是老百姓也不傻，見大傢伙兒都這麼玩兒，也都回過神來了。

  什麼回饋百姓，什麼答謝顧客，都是扯淡，這些廠子不過是為了賣東西而已。

  很快，廣大百姓對於這種有獎銷售的模式產生了抗拒。

  但是很多大廠子卻沒有意識到這個，見前面跟風的廠子也都賺了，於是乎更多的廠子加入到了有獎銷售的活動中來。

  更為重要的是，這次加入進來的企業不僅僅只有家電行業，什麼自行車、縫紉機、收音機甚至於連賣瓜子兒的也都加入了進來。

  一時間，全國各地各種各樣的有獎銷售此起彼伏，絡繹不絕！

  而且為了吸引老百姓，大獎越來越誇張。

  本以為當初星牧電子的桑塔納、摩托車獎品已經讓人瞠目結舌了，但自從今年10月份開始，這些廠商們給出的獎項更令人震驚，竟然從1萬一路飆升到幾十萬，還有一些廠子甚至於喊出送進口汽車、送房子什麼的超級大獎。

  一時間，國內整個商品市場當真是八仙過海，各顯神通，好不熱鬧...

  京城電視機廠。

  總顧問辦公室里。

  李四季、任天堂、葉迎軍、馮援朝、邱紅軍五個人正圍著一個小圓桌喝著茶，在桌子中間則是放著一份薄薄的文件，上面赫然寫著一行遒勁有力的鋼筆字——全國輕工業展銷會活動方案。

  輕輕將手裡的茶杯放到面前的桌子上，李四季隨即說道：「文件你們都看完了，說說你們的想法吧？」

  話音剛落，就聽任天堂最先說道：「李總，這個展銷會的盈利模式我倒是看明白了，但還是有些地方不太明白，麻煩你幫我理一理！」

  「哪些地方你不明白，你說！」李四季道。

  「按照我的理解，咱這個展銷會主要收益有參展費、展位租借費以及贊助、GG什麼的，通過展銷會打開銷售渠道，說白了既要賺那些廠子的錢，又要在後期賺渠道批發的錢，是這樣吧？」

  「沒錯！」

  「但既如此，為什麼還要對那些參展單位進行限制呢，這樣的不能參加，那樣的也不要，這不是把人往外推嗎？」任天堂道。

  話音剛落，就聽葉迎軍也說道：「這也是我想問的，既然來的單位越多，未來咱賺的越多，為什麼不全都收下呢？」

  李四季當即說道：「我之前就說過，咱們的展銷會和其他展銷會是不一樣的，因為我們推銷給老百姓的是精品，是高檔貨，而不是『清倉甩貨』的破爛玩意兒！」

  「所以，我們要為老百姓把好關，直接將那些產品質量不合格的產品給擋在門外，絕不能讓老百姓花著大價錢買回一堆性價比極低的破爛貨。」

  對於產品營銷，李四季絕對是專家級的。

  他很清楚，不管是那個時代，競爭的核心永遠都是差異化。只有跟別人不一樣，你才有競爭壁壘，你才能脫穎而出。

  展銷會已經不是什麼新鮮玩意兒了，其本質就是賣貨，憑啥老百姓就一定要到你的展銷會買東西？

  答案就是我這裡賣的都是精品，都是高檔貨，而且我還能將價格給你談下來，就問你心不心動？

  這時任天堂再次說道：「要是按你這個方案弄的話，來參展的大多都是大單位，他們的產品價格可不便宜啊，老百姓會買帳嗎？」

  「會！」

  李四季說的斬釘截鐵！

  老百姓買東西追求的不僅僅只是低價，而是最佳性價比。

  品牌競爭的「底色」，仍然是提供高品質的產品或服務。

  想想後世某教育品牌轉戰過來的直播帶貨團隊，他們為什麼能在那麼短時間內就得到消費者的認可，然後在本已經殺的血流成河的直播帶貨界爆火，其原因就是嚴格把控產品質量，讓消費者可以足不出戶，不用討價還價就能買到心儀又實惠的商品。

  最重要的是，還極富情懷。

  其實，該直播間商品並非全網最低價，但消費者依舊趨之若鶩，所以不是越便宜就越能得到老百姓的認可。

  而就在任天堂和馮援朝還想再問些什麼的時候，葉迎軍突然開口了：「你們兩個也別問這問那了，妹夫想出的點子啥時候出過錯，以咱們的見識問了也不一定懂，還是照著方案執行就行了！」

  任天堂和馮援朝雖然很想反駁幾句，但是想想好像還真是這個理。

  思之再三，都乖乖閉上了嘴！

  「妹夫，你說吧，咱們這個展銷會到底該咋辦，我們幾個都聽你安排！」葉迎軍道。

  李四季也不矯情，直接說道：「展銷會的場地二哥和老馮一起找，面積一定要大，交通還要方便，最好是咱們能一次性租借好幾年！」

  「行！」

  「場館裝修老邱你來負責，方案我已經弄出來了，你只需要找團隊照著裝修就行！一定要快！」

  接著李四季再次說道：「還有就是，搞展銷會少不了人，老馮你儘快招募一些人過來，搭建一個臨時團隊，人數控制在20人以內！」

  「行！」

  「剩下的便是找廠子，這事兒二哥、老馮、老邱你們都要負責打電話，任天堂負責聯繫對方，並對他們的產品進行檢查，更重要的是和他們講價，將價格打下來！」

  「好...」

  有了李四季的方案和任天堂這個實幹小能手，他們的這個創業團隊的架子很快就搭起來了。

  而葉、馮兩家在京城的人脈那是沒得說的，僅僅隔了一天的時間，葉迎軍和馮援朝就找了七八個大型場館，然後送過來讓李四季挑選。

  這些場館全都符合李四季提出的面積要大、交通便利等要求，只是大部分的場館都只是可以臨時借用，只有少量的則是可以長期租借。

  畢竟這裡可是京城，很少有那種長期閒置的且面積足夠大的場館！

  經過實地考察之後，最終李四季選擇了位於東城原毛巾廠的一個超大型倉庫。

  這個大倉庫占地面積超過了4000平米，加上前面一部分廢棄的廠房，足足有5000多平。

  作為展銷會的舉辦場地，面積是足夠了。

  面積大是一回事兒，更為重要的是由於毛巾廠效益不好，這邊停產已經有一年多了。

  所以，這裡也是幾個備選地點中唯一一個能長期租用的地方。

  對於李四季來說，場地選擇不僅僅要考慮面積和交通，還要考慮後續的投入問題。

  畢竟他要做的可是精品展，場地自然不能像其他展銷會那樣，隨隨便便找個不漏雨的地方就行。

  按照李四季的規劃，他們的這個展銷會場館要進行全新裝修，一定要讓人進來的第一眼就感覺這裡高端大氣上檔次！

  對於李四季的這個想法，不管是葉迎軍還是馮援朝，一開始都覺得沒這個必要，畢竟展銷會他們都去過，沒聽說那個展銷會還要對場館進行大規模的裝修的。

  要知道一個場館少說幾百平米，大一點的話甚至於幾千上萬平，這要是全都裝修一遍的話，那實在是太費錢了。

  但是李四季卻堅持這麼做，他很清楚自己搞的這個展銷會的定位，就是要高端，就是要精品。

  而高端精品不僅僅要體現在產品的質量上，更要表現在整個展銷會的方方面面，尤其是場館裝修以及布局方面，這可是第一印象啊。

  這就好比你去奢侈品店買東西，先甭管店裡的東西是不是符合你的審美，值不值那個讓你驚掉下巴的價格。

  最起碼，店裡的裝飾會讓你眼前一亮，甚至於暗暗咂舌。

  當然了，這些店面裝修的如此奢華也是有道理的，畢竟只有足夠奢華的店面才能配得起這些奢侈品的定位和價格。

  反過來如果將愛馬仕、LV的包包、皮帶放到一個普通小店裡，你第一反應是什麼，肯定是仿品、山寨貨！

  但想要裝修好這麼大的一個場館，所需要的資金可不是萬兒八千的，如果只能使用一次，那就算是把那些參展單位的羊毛薅禿了也很難賺到錢。

  所以，在李四季的計劃中，展銷會的場館屬於一次性固定投入，可以多花點錢，但是卻要可以長期使用。

  目前來看，只有毛巾廠的這個倉庫最符合他們的要求。

  隨後，在李四季的指示下，任天堂以每年2萬塊錢的價格將這個大倉庫連同後面一部分廠房給租了下來，租期為5年時間。

  簽訂完合同之後，李四季當即讓邱紅軍找了施工團隊，趁著眼下京城還沒有上凍，立即對這個大倉庫的外部進行修補和改建。

  與此同時，大量的裝修師傅進場，然後按照李四季的裝修方案對場館內部進行裝修。

  而在這邊的裝修改建工作如火如荼的進行的時候，葉迎軍、馮援朝、邱紅軍同時也開始行動了，他們先是放出風，要在京城聯合舉辦一次輕工業品展銷會。

  消息一傳出去，很多人的心思便活絡了起來。

  對於相當一部分人來說，這個展銷會的效果咋樣無所謂，重要的是這個展銷會是葉二少爺、馮大少爺和邱四少爺要辦的，他們要是參加這個展銷會的話，說不定能攀上葉家、馮家和邱家的關係。

  於是乎，很多廠子主動前來報名，準備參加這個展銷會！

  但是很快他們就發現，事情似乎和他們想像的不大一樣，他們報名之後得到的答覆，竟然不是報名成功，或者是什麼時候可以參展的通知，而是對方告知他們回頭會有專門的團隊和他們廠子對接。

  還說還要對他們的產品進行檢驗，只有達到相當標準的產品才有資格參加這個展銷會！

  與此同時，一些報紙也開始對這個輕工業精品展銷會進行了報導。

  一時間，這個展銷會的消息不斷地出現在報紙上，吸引了不少人的注意...

  而就在李四季忙碌的時候，樊童再次找上了李四季。

  這次他帶來的消息是，那價值兩億美刀的黃金已經通過田園的船隊，安全抵達了港島，詢問他接下來該怎麼辦。

  李四季沒有猶豫，當即回復他，要親自過去處理這事兒。

  時間嘛，就定在半個月後，就看哪天有合適的飛機。

  隨後，樊童表示，這次上面打算讓張銳陪他一起到羊城。

  一方面是幫他和羊城那邊的同志溝通，另一方面則是負責接收那筆從港島抽回的外匯資金。

  對此李四季並沒有異議。

  再就是，上面要他從港島那邊回調兩億美刀的資金，這麼大的一筆錢交給一般人還真不放心，上面讓張銳這個國安處長出面倒也在情理之中。

  更為重要的是，有了張銳出面的話，這次南下很多事情都不需要他操心，比如說訂機票以及找人接送這類的事情！

  挺好，省心！

  很快張銳就打來電話，說機票什麼的都已經訂好了，出發的時間為11月5號上午九點半。

  只剩下不足一周了。

  屆時，他會提前到東四二條那邊去接李四季！

  掛了張銳的電話，李四季當即將手頭上的事情和任天堂、葉迎軍等人安頓了一番，重點叮囑了關於展銷會打響後，京城電視機廠如何通過已經鋪貨完成的銷售渠道承接銷售的問題。

  然後便要收拾東西，準備南下了！

  但是他不知道的是，此時港島那邊的局勢早已經是波詭雲譎，氣氛非常的緊張...

  京城。

  東郊毛巾廠，已經裝修一新的展銷會現場！

  就在李四季準備南下的同時，京城這邊的任天堂、葉迎軍、馮援朝和邱紅軍等人也快要忙瘋了。

  按照事先制定的計劃，籌備的那個工業品展銷會即將開始。

  為了辦好這次展銷會，任天堂從劉念手裡支取了20萬塊錢，用來裝修展銷會的場館以及後期的宣傳工作。

  在場館裝修的同時，任天堂等人對應邀參展的這些工業品生產廠家進行考察，只有通過了他們的考察，才有資格參加他們舉辦的這次展覽會。

  經過一周多的籌備和考察，現在已經共有133家國營大廠通過了任天堂等人的考察，成為正式的參展單位。

  在確定了參展單位之後，任天堂按照李四季的要求，立即開始對這次展覽會進行全方位的宣傳。

  他們充分利用了報紙、雜誌等宣傳陣地，甚至於在劉茂的牽線下，還在央視做了電視GG。

  為了區別這次展銷會和其它展銷會的不同，任天堂等人在宣傳的時候直接在名稱上增加「精品」兩個字，突出了這次展銷會的產品定位。

  在他們不遺餘力的宣傳下，這次的輕工業精品展銷會還沒有正式開始，就已經火遍了全國。

  11月5日，經過半月多的籌備，此次展銷會正式開始了！

  有鑑於如此火爆的輿論，甚至於連京城電視機廠的上游材料供貨商拿著欠款單來討錢的時候，都被輕易的打發回去，更是寬限了半個月。

  展銷會開幕的當天，在葉迎軍等人的牽線下，他們不但將劉茂這個京城西城區的領導請了過去，更將京城東城區的區委書記楊念也給請了過去，甚至還將包括央視以及京城電視台在內的大量的媒體請了過去，以壯聲勢。

  而效果也是顯而易見的，展銷會開幕當天，就有超過6萬人前往展銷會現場參觀購物。

  而當這些普通市民到了展銷會現場之後才發現，這次展銷會果然和之前他們參加過的展銷會完全不同。

  首先是這裡的展館就與眾不同，不但里里外外都經過了裝修外，給人一種高端大氣的感覺。

  更為重要的是，每個參展單位都有單獨的展位，在他們的展位上前不但有所要銷售的產品，而且還有詳細的單位介紹。

  該企業叫啥名稱，來自那個省，產品性能如何，取得過什麼樣的成就，全都介紹的非常清楚。

  除此之外，為了辦好這次展覽會，任天堂還向配件廠、橡膠廠、鑄件廠、糖廠和電視機廠臨時借調了260多名銷售人員。

  這些銷售人員以年輕漂亮的女性為主，全部統一著裝，全程活躍在展覽會的各個角落，熱情的接待著每一個前來參展的市民，將服務做到了極致。

  見慣了積壓產品清倉處理式展銷會的市民們，哪裡見過這種情況，一個個都被這種新穎的模式給震驚到了。

  再加上此次參展的產品質量確實沒的說，價格也相當的優惠，於是乎紛紛下單訂購。

  僅僅第一天，展銷會參展的133家企業就創造了1266萬的營銷業績，搞了一個開門紅...

  11月5日。

  農曆十月初三，星期六！

  一大早，李家四合院就熱鬧起來了。

  由於今天李四季要動身前往羊城，所以劉念早早的就起床了，準備送他到機場。

  床旁，李四季一邊抱著自家的寶貝兒兒子李睿，聽著他們咿咿呀呀的說著聽不懂的「外星語」，一邊則是看著正給他收拾行李的劉念。

  「那邊啥也不缺，衣服什麼的就別拿那麼多了！」

  劉念當即說道：「出門在外，有備無患，多拿點總不會錯的！」

  李四季看了看滿滿一行李箱衣服和其他生活用品，忍不住為張子強等人默哀一分鐘。

  過了好一會兒，劉念總算是將李四季的行李箱給塞滿了。

  然後滿意的說道：「對了，客廳還有一個袋子，裡面是朱伯母給朱大伯捎的衣服，你去了羊城之後先把那個包裹給朱大伯送過去！」

  「行！」

  「你先坐會兒，我去給你們做飯，咱吃完飯再去機場...」

  話音未落，就聽李四季急忙說道：「做啥飯呢，九點半的飛機哪能來的及，再說了，你昨晚上也沒休息好，趕緊上炕歇會兒！」

  聽到這話，劉念的臉色瞬間就紅了，就像是個大紅蘋果一樣。

  一夜放縱的結果就是，今天一醒來兩人都感覺渾身酸，仿佛剛跑完馬拉松一樣！

  雖然有些害羞，但劉念還是很聽話的坐到了李四季身邊，並順手從他的手裡接過了兒子。

  小傢伙被劉念抱過來之後，竟然開心的叫了起來，那激動的小模樣看的李四季直皺眉頭。

  「辛苦了，以後我儘量多抽出時間陪陪你們！」李四季道。

  「沒事兒，你們男人要以事業為重，可不能天天窩在家裡，容易讓人笑話的！」

  「嗯！」

  「你出門在外一定要照顧好自己，一定要吃好喝好休息好，凡事多想想自己，別老是考慮別人...」

  聽著自家媳婦兒嘮嘮叨叨的說著，李四季非但沒有感覺厭煩，反而覺得心裡暖暖的。

  「對了念兒，二哥他們的展銷會算著日子應該就是今天開幕，回頭你有時間了多關注一點。有啥事兒也好及時給我說，我怕二哥他們抹不開面子！」李四季道。

  「知道了，有我在，這事兒你就放心吧！」劉念笑著說道。

  「好，還有...我大概陰曆年前能趕回來，也不一定，到時候具體再說吧。」李四季再次說道。

  「知道了！」

  「還有就是，配件廠和糖廠那邊正在結算利潤，二哥前幾天給我打電話說，答應給咱的分紅很快就會發下來，到時候我會讓他們把錢給你送過來，你注意查收一下！」

  「多少錢？」

  「按照我之前跟四哥的協議，我要抽取這兩個廠10%的回報，但要放棄配件廠公私合營的計劃。二哥說，這次一共也就二百多萬吧！」

  「這麼多...我該咋辦？」劉念有些驚訝的問道。

  「呵呵，你這個大學生，還是學市場、學金融的，怕個啥。」李四季笑著說道。

  劉念臉色微紅，然後說道：「這可是二百多萬啊，以前家裡的前都是你搭理，猛地這麼多錢讓我管，我有點怕，這要是管不好可咋辦啊！」

  「沒事兒，分紅要是結算下來，你就存到銀行去！」

  「那好吧...」

  正說著，門外面突然傳來了張子強的聲音：「李哥，張處長來了！」

  「好，請進來吧！」

  說著，李四季又親了親抱在劉念懷裡的李睿，站起身，走向旁邊的客廳。

  很快，張子強就帶著張銳大步走了進來。

  這次南下，不但涉及到前一陣子大陸向港島運送的十噸黃金，還涉及到從港島運送2億美刀外匯返回大陸的事情，所以上面讓張銳親自過去處理。

  一進門，張銳就笑著問道：「收拾好了沒有？」

  「差不多了，隨時可以出發！」

  「要是沒啥事兒的話，咱們就動身吧！」

  「也行！」

  隨後，一行人將收拾好的行李以及要帶給羊城朱伯伯的包裹全部搬上車，而劉念則是將李睿交給了保姆劉阿姨，她自己也跟著上了車。

  接著車子啟動，直奔機場而來！