第92章 以德服人

  京城西城區政府。

  書記辦公室。

  劉茂滿臉愁緒的坐在椅子上，眼睛空洞的盯著桌子上的文件，腦海里一直在思考電視機廠的事情。

  說真的，這事兒確實讓他有些始料未及。

  倒不是說他對李四季多有信心，只是相比於配件廠以及糖廠而言，京城電視機廠的情況要好上不少。

  

  雖說效益差了點兒，但最起碼沒有什麼巨額負債，工人的工資也都能按時發放，帳面上的資金偶爾也有少量盈餘。

  所以包括劉茂在內的所有區政府領導，其實更擔心糖廠那邊，並沒有覺得電視機廠會出現問題。

  然而現實的結果卻是糖廠逆風翻盤，電視機廠卻搞出了亂子，這著實打了他一個措手不及！

  眼下問題已經出來了，如何解決這事兒就成了當務之急。

  根據他們眼下所掌握的情況，電視機廠的情況可以說是非常的嚴重。

  除了拖欠全廠近千名職工2個月工資外，還拖欠了上游零部件供應單位三百多萬的貨款，想要將這件事情徹底的擺平，至少需要350-400萬左右。

  然而區里...不...應該是全國的財政壓力都很大，上到中央，下到地方，各級政府的財政赤字都非常的嚴重，一時之間去哪裡找這麼一大筆錢呢。

  「鈴鈴鈴...」

  就在劉茂沉思之際，辦公桌上的電話突然響了！

  劉茂強行讓自己亂糟糟的心思平靜下來，然後拿起了電話的話筒：「我是劉茂，哪位？」

  「四哥，是我！」

  聽到電話里傳來李四季的聲音後，劉茂當即坐直了身體，急忙問道：「妹夫，廠子裡的情況咋樣了？」

  「局勢已經控制住了！」

  劉茂的心裡瞬間鬆了口氣，但想到那邊的情況，他忍不住再次問道：「那些職工們的情緒...」

  「已經安撫好了，短時間內他們應該不會再鬧騰了！」李四季道。

  「那就好，你是咋辦到的？」劉茂好奇的問道。

  「其實職工們的要求並不高，他們就是想要工資，我答應儘快將工資的事情幫他們解決掉！」李四季道。

  聽到這話，劉茂沉默了。

  「需要多少錢？」

  「22萬塊錢！」

  「2...22萬塊錢能解決問題？」劉茂驚訝的問道。

  「徹底解決肯定是不行，但是有22萬塊錢就能揭開鍋了！」李四季道。

  「能支撐多長時間？」

  「支撐到我把電視機廠徹底的盤活！」

  「真能盤活？」

  「四哥，其實今天這事兒我早就預料到了，只不過沒想到會爆發的這麼快，所以沒有提前安頓這邊的廠領導！」

  接著李四季繼續說道：「接下來的時間我會全力處理這事兒，最多一個月的時間，保證能將這事兒解決好！」

  「需要我們這邊做什麼？」

  劉茂沒有問李四季具體怎麼做，一來是他相信李四季!

  二來是他也不太懂企業運行，就算是李四季和他解釋，他也未必能聽得懂。

  「三件事兒，第一就是區政府先給廠子裡撥20到22萬塊錢，先安撫一下廠里的工人們。」

  李四季繼續說道：「同時由區政府出面幫忙牽線，讓電視機廠向銀行貸一筆錢出來，我要做運營推廣，差不多需要50—100萬！」

  「第三件事情，需要區政府出面幫我調幾個人過來！」

  「調人？」

  「對，我需要將配件廠的銷售科長任天堂調過來，另外還要20名銷售員！」

  「沒問題，我現在就可以給迎軍打電話，讓他把人送過去！」

  「好！」

  這時，劉茂再次問道：「聽說電視機廠那個新上任的廠長被打了，情況嚴重嗎？」

  「我也不太清楚，不過聽說傷的並不重！」

  「那就好，打人的那些人你準備咋處理，要不要我讓區裡的公安過去一趟？」

  「不用，現在廠子裡人心不穩，再加上工資的事情還沒有解決，這就像是一個火藥桶一樣，隨時可能被引爆。」

  接著李四季繼續說道：「現在派公安過來，不但不會解決問題，反而還會引起職工們對區裡的不滿，所以這事兒還是回頭再說吧！」

  「嗯，那也行！」

  隨後，兩人又聊了一小會兒，這才掛了電話。

  掛了電話之後。

  李四季再次復盤起改造電視機廠的整個方案。

  經過一番思考之後，李四季覺得眼下整個方案最大的短板應該是團隊，不僅僅是銷售團隊，還包括最最重要的領導班子。

  本來按照李四季的想法，這個方案是打算在10月份後才會正式啟動。

  之前的這幾個月，廠里最主要任務就是抓緊時間搞生產，囤積貨物，以便在方案實施的時候，一波就能賺個盆滿缽滿。

  也正因為如此，他並沒有對廠里的人事以及其它方方面面做太大的調整，避免影響到生產。

  但是萬萬沒有想到，他換上來的這個於廠長簡直就是個豬隊友，在他的騷操作下，差點搞出亂子來，導致李四季的計劃不得不提前實施。

  很顯然，京城電視機廠的領導班子確實是有點差勁兒，這種事情都能搞炸鍋，簡直讓人無言以對。

  除此之外，京城電視機廠銷售人員的能力也普遍有較大提升空間。

  廠里的那個銷售科長李四季也見過，名叫劉泰魁，喝酒是一把好手，但業務能力實在是不敢恭維。

  產能這麼大的一個廠，生產出來的產品也不是特別差勁，一個月下來竟然只能賣出兩三千台電視機。

  這業務水平不能說差，只能說特別差了。

  想到這裡，李四季拿起電話，撥了一個號碼出去！

  「嘟嘟...」

  很快，電話就被接了起來，接著話筒里就傳來了葉迎軍略顯粗獷的聲音：「配件廠葉迎軍，哪位？」

  「二哥，是我，四季！」

  「妹夫，聽說你把糖廠搞活了，正打算晚上去找你喝酒慶祝一下呢...」

  話音未落，就聽李四季直接打斷了他的話：「二哥，喝酒就算了，今天找你有正事兒！」

  「啥事兒，你說！」

  他對李四季是非常了解的，知道他這人沒有什麼重要的事情是不會給他打電話，既然說有事兒，那肯定不是小事兒。

  「二哥，你現在讓任天堂挑20個骨幹銷售員到京城電視機廠找我，要是能多帶點就更好了！」李四季道。

  「任天堂，你找他幹嘛？」

  「有個計劃需要他配合！」

  「行，我這就讓他過去！」

  「嗯，你先把人派過來，調令稍後讓四哥給補上！」李四季道。

  「啥調令，妹夫你不會是讓任天堂去了電視機廠就不回來了吧，那可是我們配件廠的四子良將之首啊！」

  「二哥，你們配件廠的銷售渠道已經鋪開了，業務不愁做，而且還有江小雅在你們那邊協助，你就把任天堂放出來吧！」

  「妹夫，你把事兒弄完讓他回來就行了，幹嘛非得要把人留在那邊呢？」

  「因為我想讓他過這邊當廠長！」

  「廠長？」

  「嗯，這邊廠領導的能力實在是有點差，我覺著任天堂這人能力還可以！」李四季鄭重說道。

  「那...那行吧，任天堂這老小子這次真的是天上掉餡餅了！」

  「二哥，我這裡時間緊急，你趕緊讓他過來吧，我在這邊等他！」

  「行！」

  說完，葉迎軍便掛了電話，然後親自到樓下的銷售部門向任天堂傳達李四季的命令去了...

  京城電視機廠。

  會議室！

  此時，偌大的會議室里坐滿了人。

  從車間主任到各部門的負責人，再到幾個副廠長全部到齊，唯獨少了廠長於學平以及改革總顧問李四季。

  儘管人很多，但是整個會議室卻非常的安靜。

  就算是有人說話，也都將聲音壓的低低的，氣氛異常的壓抑。

  就在這時，外面的走廊里突然傳來了「踏踏踏」的腳步聲。

  富有節奏感的腳步聲仿佛就像是鼓點一樣，每一步都踩在了眾人的心頭。

  聽到聲音，屋裡的眾人當即閉上了嘴巴，整個會議室瞬間變的鴉雀無聲，一片死寂。

  「吱呀！」

  隨著會議室的門被人推開，接著就看到總顧問李四季帶著一個身材高大的中年人走了進來。

  更令人感到不可思議的是，李四季進門後並沒有像前幾次那樣坐到旁邊屬於他的顧問位置上，而是直接走到了平時只有廠長才能坐的主位上。

  那個跟著他進來的中年人則是緊挨著他坐了下來，兩人絲毫沒覺得坐的位置有些不太對。

  李四季當然知道自己坐到了主位上，他是故意的。

  因為從今天開始，他將全面接手電視機廠的領導權，並在最短的時間內將這個破廠子盤活。

  坐定之後，李四季環視一周，而後對著旁邊的呂副廠長說道：「人到齊了沒？」

  被他這麼看著，呂副廠長感覺渾身壓力驟增，但還是硬著頭皮說道：「到...到齊了！」

  「既然人都到齊了，那我們就開始吧！」

  接著李四季再次說道：「在談正事兒之前，我給諸位介紹一個人！」

  聽到這話，大家都知道李四季要介紹的肯定是他旁邊的這位，很快眾人的視線都聚焦到了任天堂的身上。

  「我身邊的這位名叫任天堂，是配件廠銷售科科長，配件廠能夠創造現如今的銷售奇蹟，任天堂同志可以說是居功至偉。」

  接著李四季再次說道：「另外，我再宣布一條人事任命，從即日起任天堂同志調任京城電視機廠副廠長，主抓銷售！相關手續區里隨後會給咱們廠的人事科給補上，大家掌聲歡迎！」

  「啪啪啪...」

  一陣不太熱烈的掌聲過後，會議室里的眾人全都交頭接耳議論了起來。

  眾人都被李四季這番操作給搞得有點懵，京城電視機廠的這些大小領導們都沒有想到，他竟然會在這麼短的時間內將配件廠的銷售科長給調了過來。

  先不說他這一行為是想幹什麼，單單他能做到這事兒，就知道背後的能量不小。

  更重要的是，廠里的這些高級職務那都是一個蘿蔔一個坑，多了一位任副廠長，那麼肯定就會有人要下來，那麼下來的會是誰呢？

  還有就是，這位任副廠長主要負責銷售，那銷售科的劉泰魁科長咋辦？

  就在眾人議論紛紛的時候，李四季的聲音再一次在眾人的耳邊響了起來：「諸位，今天發生的事情區里很不滿意，在接下來的這段時間，我會親自接手京城電視機廠的事務，希望諸位能夠配合！」

  「當然了，不配合也沒關係，我這人最喜歡以德服人。當在場的諸位某一天接到廠里的開除決定的時候，不要怪我沒有提前打招呼！」

  「嗡！」

  李四季這話猶如在平靜的湖面上投入一枚深水炸彈一樣，眾人看向他的眼神都變了，連開除這種話都說的這麼富麗堂皇，還說自己是以德服人？

  你用的是哪門子的德？

  同時，他們也意識到，眼前的這位是來真的了。

  要知道這裡可是國企啊！

  國企不大，但飯碗姓鐵啊！

  除非是犯了無法原諒的大錯誤，不然廠子裡是無法開除哪怕一個工人的，更何況是領導。

  但在場的這些人卻沒有人覺得李四季是在開玩笑，畢竟他能在如此短的時間內就跨廠將一個幹部調到他們廠，這種能力足以證明他背後的能量了。

  一時間，整個會議室里的眾人都沉默了，氣氛更加的壓抑了。

  「諸位，剛才在大禮堂的時候你們也都聽到了，我答應職工們一個月內解決工廠的債務危機，並且將廠子盤活，下面我需要詳細的了解一下廠子裡的情況！」

  而後，李四季再次說道：「呂副廠長，你是主管生產的，我想問問咱們廠里有多少庫存電視機？」

  「8萬台左右吧...」

  「我需要一個準確的數字！」李四季沉聲說道。

  「我...明...明天我一定將準確的數字彙報給您！」呂副廠長擦了擦額頭的汗滴說道。

  「好！」

  接著李四季再次問道：「高副廠長，咱們廠最大產能是多少？」

  「要是工人三班倒的話，每個月最多可以生產1萬五千台，只是...」

  「只是什麼？」

  「只是我們現在已經欠了人家電子廠300多萬元的欠款了，他們那邊已經不願意給我們供貨了，所以就算是咱們全力運轉也沒辦法達到最大的產能...」

  話音未落，李四季當即說道：「高副廠長，你明天去一趟電子廠，和他們那邊的領導商量一下，讓他們繼續給我們供貨！」

  「我找過了，但是人家態度堅決，在我們還清欠款之前是絕對不會再給我們供貨了！」高副廠長苦笑著說道。

  「那是你的方法不對！」

  隨後李四季再次說道：「你就和他們廠長說，如果他們不給我們供貨的話，那他們廠的那幾百萬貨款就打水漂了。」

  「如果他們願意繼續給我們供貨的話，一個月後我們會先還他們五十萬，以後每個月都會還五十萬，直到把所有貨款還完！」

  「這...這能行嗎？」

  「高副廠長，我不是在徵求你的意見，是在給你安排任務，你只負責執行就行了，至於結果你不用管！」李四季沉聲說道。

  「是，我明天就去辦！」

  李四季的視線一轉，落到了一個中年女人身上，而後說道：「張煒同志，你是廠子裡的財務科長，我想了解一下廠里的財務情況！」

  張煒急忙起身說道：「李...李顧問，咱們廠里帳上只剩下1800塊錢了，另外目前欠職工工資21萬7748元，欠電子廠、配件廠、包裝廠在內的各單位351萬...」

  李四季點了點頭說道：「好，我明白了，明天你先去區政府那邊找一下劉書記，他會給你批一筆錢下來，錢到帳立即發給工人們。」

  「好！」

  「另外，他還會給銀行那邊打聲招呼，你隨後帶人去銀行那邊走一趟，向他們貸一筆錢回來。」

  「貸多少？」

  「最少一百萬，上不封頂！」

  「是！」

  而後，李四季的目光再次落在了銷售科長劉泰魁身上。

  「劉科長，我對你們銷售科的工作情況很不滿意，接下來將會由任副廠長接手銷售科的工作，你從旁協助就行了，有意見麼？」

  「沒...沒意見！」劉泰魁急忙說道。

  剛才他可是聽到了，眼前這位竟然讓財務科的人直接找區里一把手要錢，而且看樣子已經安排好了，能量大的嚇死人，他那還敢有意見？

  就算是真有，那也只能憋著！

  「任天堂同志，銷售科這邊就交給你了，還是老規矩，務必在最短的時間內建立起我們的銷售渠道！」

  「是！」

  下達完命令之後，李四季再次說道：「諸位，我能用兩個月的時間盤活配件廠，能用一個月救活糖廠，同樣也能在一個月內將電視機廠整活了，但是單靠我一個人不行，我需要你們的全力配合，你們能做到嗎？」

  「能！」

  眾人齊聲說道，聲音洪亮，傳出去老遠老遠...

  一夜無話！

  第二天一大早，李四季就帶著張子強來到了京城電視機廠。

  昨天他用雷霆手段震懾住了廠子裡的職工幹部，但問題並沒有得以妥善解決。

  李四季知道，眼前的寧靜不過是暴風雨前的蟄伏，一切都是暫時的。

  如果他不能做到向職工們承諾的那樣，徹底的解決電視機廠的問題的話，不管是廠里的工人還是那些幹部，他們依舊會像昨天那樣，該鬧事兒的鬧事兒，該甩鍋的甩鍋。

  而這就是現實，就是人性！

  深淵有底，人心難測！

  在自我利益的面前，人性是經不住考驗的。

  因此，李四季必須儘快的將自己的計劃提上日程，將這個破廠子盤活了。

  到時候不但可以給廠子裡的職工幹部一個交代，同時也能給四哥劉茂一個交代。

  來到廠里，李四季簡單的將昨晚上完善的計劃看了一遍，隨後便讓人將任天堂叫了過來。

  他的這個計劃想要成功，一方面是看營銷策劃，另一方面就是看銷售渠道鋪設情況。

  營銷策劃這一塊李四季會親自抓，自然問題不大，但銷售渠道搭建的事情他只能交給任天堂了。

  而此時，任天堂也對京城電視機廠的銷售渠道有了一個大致的摸底和了解。

  目前廠子裡的銷售渠道還是有的，但範圍只覆蓋到了京城和津門以及冀北的部分地區，其它地方則是因為市場被蠶食，銷售渠道早就蕩然無存了。

  說真的，就目前的情況來看，京城電視機廠的情況很不容樂觀。

  要是不儘快做出突破的話，用不了幾年他們就會徹底地被市場淘汰，到時候唯一的出路就是被其它廠併購，或者是破產清算。

  唯一值得慶幸的是，電視機廠的銷售渠道雖然不咋地，但是銷售科的職工竟然有120多人，比改造前的配件廠銷售科的職工多了一倍還多。

  而這麼多職工，一個月僅僅只能賣出兩三千台電視機，可見這些人的能力有多拉胯。

  在了解完情況之後，李四季當即拿出了他昨天晚上制定的重建銷售渠道的計劃。

  按照他的要求，任天堂等人需要在半個月內將渠道拓展到京、津、塞北地區以及山河四省，此外還要拓展到東北三省，算下來多達10個省。

  當然了，單靠電視機廠的這些人是不可能做到的。

  以他們的能力，這麼短的時間內他們能將京津冀地區玩兒明白就不錯了，怎麼可能將渠道拓展到這麼多地方。

  不過李四季早就想好了對策，京城電視機廠的人做不到，但是加上星牧電子那邊，問題就不大了。

  經過這一年的發展，隨著星牧電子的品牌逐漸打響，眼下星牧電子立足豫省鄭市，已經在全國絕大多數的省份都建立了銷售渠道。

  尤其是在京津冀以及山河四省的北方地區發展最為迅速，幾乎每個省會城市以及重要的地級市都有已經開設了直營店店面和倉庫。

  要是能藉助他們的力量的話，京城電視機廠絕對能在最短的時間內將產品投放到這些地方。

  這也是李四季為什麼非要將任天堂調過來的原因了！

  要知道星牧電子的銷售渠道都是他一手組建起來的，現在不用自己出面，讓任天堂去借用一下這些渠道，誰能說不？

  當李四季將自己的想法說了一遍之後，任天堂瞬間就明白了，當即表示會全力以赴的。

  「噔噔噔!!!」

  任天堂這邊剛剛離開，李四季辦公室的門就再次被人敲響了。

  「進來！」

  很快，李四季就看到財務科長張煒喜滋滋的走了進來。

  「李顧問，我從區里回來了！」

  「錢批下來了？」

  「批下來了，劉書記給我們批了22萬！」張煒高興的說道。

  「行，你現在就去廣播室那邊，通知廠子裡的職工們趕緊領工資！」

  李四季知道廠子裡的職工們已經兩個多月沒有發工資了，這個時候光靠畫大餅是沒用的，必須拿出誠意來。

  只有真正的解決了工人們的基本訴求，才能讓他們信任自己，職工們才能安安心心的上班搞生產。

  「李顧問，咱們一共只有22萬，發多少合適呢？」

  「先給職工們按照一個月的工資發，剩下的我再想辦法！」李四季道。

  「行！」

  「去吧，記的去銀行貸款的事兒，生產以及銷售那邊都等著這筆錢下鍋呢！」李四季道。

  「好，我晚會兒就去！」

  「嗯...」

  張煒離開不一會兒，廠子裡的大喇叭便響了起來：「廠里的職工幹部們注意了，現在各車間班組暫停作業，所有人以車間為單位，到財務科這邊領取工資...」

  聽到大喇叭里傳來的消息，整個廠子裡頓時爆發出了震天的歡呼聲。

  自從李四季昨天向大傢伙兒承諾，會給大家先解決一部分工資後，廠子裡的職工們今天便都在等消息。

  儘管大部分認為，就算李四季真有本事搞來錢，也不可能這麼快。

  但是卻沒有想到，還不到十點鐘財務科就通知大家領工資了。

  一時間，職工們對於李四季的評價改善了不少，原本對他恨之入骨的人也覺得他這人其實也不算太壞。

  更重要的是，這些職工們的心態隨之發生了變化，開始有人相信李四季昨天說的那些個計劃了。

  可以說，錢雖然不多，但卻重塑了職工們對電視機廠的信心！

  就在工人們領取工資的同時，前往電子廠的高副廠長也回來了。

  而他也帶回來一個好消息，京城電子廠這邊也鬆口了，同意給電視機廠供貨了。

  只不過對方也說了，一個月後那五十萬必須到帳，不然的話立即斷供，且以後永遠不和他們電視機廠合作。

  這話雖然說的很硬氣，但是做的事兒卻很溫和，對於李四季來說，只要他們答應繼續給電視機廠供貨就行了。

  在高副廠長前去電子廠和對方談判的時候，這個結果李四季就預料到了。

  倒不是說他能掐會算，而是因為他們已經拿捏住了電子廠的軟肋了。

  道理其實很簡單，因為欠錢的才是爺。

  你欠銀行一塊錢，那是你的煩惱，你如果欠銀行一個億，那就是銀行的煩惱了。

  而廠里欠京城電子廠足足300多萬，聽起來似乎不多，但是如果進行一個購買力換算的話，相當於20年後的5個多億。

  這麼大的一筆欠債，顯然是電子廠那邊更擔心了。

  萬一京城電視機廠倒閉了，那他們這筆錢可就真的打水漂了。

  而帳面上突然多處這麼一大筆壞帳，電子廠的那些領導恐怕睡覺都能哭醒。

  所以，不管是啥時候，這外債要麼不欠，如果要欠那就多多益善！

  解決了零部件兒供貨問題後，李四季又讓高副廠長這個工具人不要停，繼續去配件廠和包裝廠等單位，繼續忽悠這些廠子給他們廠供貨。

  只有把這些事情都理順了，他才能進行後續的操作！