第19章 絲襪它大賣特賣!
2024-07-06 12:55:52
作者: 鹿鳴君
下午三點。
兩人從批發市場出來。
山子扛著一大包貨,邀請溫淺去家裡做客。
溫淺沒想到事情辦得這麼順利,原本還想在羊城過夜,現在一想,還過什麼夜啊,直接買票回石市變現。
「山子,今天謝謝你了。」
她要請山子下館子。
山子憨笑著撓頭:「嫂子太客氣了,當初我在部隊的時候可沒少受周哥照顧,以後你的事就是我的事,需要進貨提前給我打電話,我幫你來市場拿貨。」
羊城的鐵路運輸繁華。
從批發市場拿了貨直接就能走託運,有山子這麼一個人在中間幫忙確實能省不少事,至少來回跑羊城的路費算是省下來了。
「那就提前謝謝你了。」
溫淺也不瞎矯情,她知道軍人把戰友情看得比命還重要,若是跟山子客氣才是沒拿他當自己人。
晚上六點。
火車鳴笛聲響起。
一天之內,溫淺再次踏上了綠皮火車,上車前她和山子在火車站外邊的麵館吃了一大碗雲吞麵,撐得小肚子圓滾滾的。
上車之後就沒再進食。
直接閉上眼睛睡覺,短時間內長途奔波,鐵打的身子都熬不住。
好在回程比較順利。
三十多個小時後,溫淺在石市下了車,她沒準備回縣城,打算就在石市原地消化一部分,畢竟市區的購買力要強於縣城。
她全部的身家都壓上了。
必須做到儘快回籠資金。
至於去哪裡賣貨,當然是百貨商場……的周圍,畢竟背靠大樹好乘涼嘛。
炎炎烈日下。
溫淺將貨弄到百貨商場附近,她找了個乾淨涼爽的地方一屁股坐下,胡亂用手扇著風。
有這吃苦的勁頭。
不信她溫淺在八十年代闖不出一片天。
歇了一會就開始擺攤。
溫淺把絲襪和內衣拿出來放好,批發的時候散裝和帶包裝的不是一個價格,為了能賣得上價錢,她特意要了帶包裝的,看起來確實比零散的要高檔一些。
另外拆了兩雙絲襪打樣。
這個點兒逛街的人不少,一擺出來立馬就有人上前問價。
「這是賣絲襪?」
「對,羊城剛來的新款,美女,來一雙嗎,開張價,我收你這個數。」
溫淺伸出四根手指頭晃了晃。
「四塊?」
一雙中筒襪賣這麼貴,一個月工資才多少錢!
「太貴了!」
中年女人左摸摸右瞧瞧,最後戀戀不捨地走了。
開張失敗。
溫淺也不氣餒,她的目標客戶本來就不是這種上了年紀的家庭主婦,你讓一個整日裡在家裡洗衣做飯帶孩子的家庭婦女買絲襪?
難於上青天!
不是她看不起家庭主婦,而是對於這一類女性來說,她們要的是實惠,她們在日復一日的瑣碎生活中,早已將自我壓榨到極致。
捨不得在自己身上花一分錢。
若是賣雞蛋的話,她們的購買力很強,買絲襪?還是算了。
接下來一連有好幾個人問價。
不是嫌貴就是沒有意向購買。
中筒襪溫淺要價四塊,連褲襪六塊,內衣七塊。
貴嗎?
確實不便宜。
可任何年代都不缺有錢人,更不缺捨得花錢的人,不然百貨商場的絲襪為啥賣那麼貴,因為有人願意買單。
何況,她賣得比百貨商場還便宜。
溫淺覺得自己得主動出擊。
這種主動出擊不是說降價或者是吆喝,而是……找託兒。
五分鐘後。
溫淺的攤位前擠了五個女人。
為什麼要說擠呢?因為她們很盡責,憑著一己之力硬生生營造出了火熱搶購的架勢。
「這絲襪摸起來真滑溜。」
「價格也不貴。」
「百貨商場賣七八塊呢。」
「我買一雙!」
「我買兩雙!」
「我一樣來一雙,再來一件內衣!」
溫淺笑得合不攏嘴,既然要演戲就演得真一點嘛。
一有人經過她就『王婆賣瓜』。
「美女真是好眼光!」
「我這絲襪是出口國外的外貿貨,比普通絲襪質量好,還有這內衣,咱們女人就需要一件合適的內衣,穿上整個人氣質都不一樣了。」
「內衣穿得好,老公回家早……」
一通『自賣自誇』下來,果真吸引了不少人。
這就是群眾的力量。
就像後世,哪個攤位前人多,總會吸引更多的人光顧,因為人都有從眾心理,再定睛一看,五個大媽都買絲襪穿,她們這些十八一枝花的大姑娘更得穿。
一個字,買!
「我來一雙中筒襪。」
「我要連褲襪,連褲的還能再便宜點不?」
溫淺笑眯眯:「美女,一條連褲襪的用料是中筒襪的兩倍,這樣吧,你要是買兩雙,我給你便宜五毛錢,買得多就便宜得多!」
大姑娘小媳婦們暈滔滔。
買一雙六塊,兩雙十二,便宜五毛,那三雙呢?
「買三雙便宜一塊!」
整整便宜了一塊錢,省下的錢都可以買一斤肉了!
「我要三雙!」
「我也要三雙!」
溫淺笑得眼睛都眯成了一條縫。
「這就對了,女人對自己就要好一點,穿上這條絲襪你就是人群中最靚的崽,六塊錢買一個夏天的美麗,這錢花得太值啦!」
也有人猶豫不決。
「聽說這絲襪不耐磨還容易勾絲。」
「就是,買回去穿不了幾回就壞了。」
面對唱反調的人,溫淺也不惱,態度依舊很熱情。
「美女,你想一想,什麼場合下穿絲襪?那肯定是走親訪友啊,到時候人家都有你沒有,臉上都沒光,要是你買一雙就不一樣了,別人沒有就你有,那會是什麼樣的場面,你自己想想。」
好像是這麼個理。
最後一個猶豫的人也被溫淺說動了。
「那我買一雙吧。」
「好嘞,美女你身材好,大長腿又直又細,穿上絕對吸睛!」
溫淺左一個美女右一個美女。
哄得女人們差點原地開花兒。
最關鍵的是她本人就是美女,來自美女的誇讚,很難讓人不高興,一高興就頭腦發熱了,腦子一熱就衝動了。
衝動的後果是啥?
絲襪它大賣特賣!
溫淺實在是沒想到,八十年代的女人們如此瘋狂,給她的絲襪生意直接來了個開門紅,一上午,攤位前的顧客絡繹不絕。
一直到中午才閒下來。
忙忙叨叨一上午,大概賣了一百多雙,內衣還剩下八件,剩下的溫淺決定下午繼續賣,現在她先趕緊歇會兒填飽肚子。
給五個『託兒』結了帳。
每人一塊,一共五塊錢。
女人們歡天喜地地走了,臨走前還不忘預約。
「妹子,下次有這活兒還找我們。」
「一定。」
這錢花得值,給她帶來多少利益啊。