第42章 魔性的銷售開始了

  老闆的注意力都在錦書身上，沒留意林毅軒的小動作。

  

  林毅軒丟給李多一個警告的眼神，示意他多看少說。

  雖然錦書說出她要一萬盤磁帶時，林毅軒也有點驚訝，但他喜怒不形於色，知道錦書肯定藏著大招，以不變應萬變。

  「你，你要多少？」老闆唯恐自己聽錯了，又問了一遍。

  「100手，我的店剛開業，正在鋪貨。」錦書報出她新店的地址。

  老闆聽她開口就一萬盤，還以為她開的是大型音像城。

  誰能想到，她的店十平米。

  甚至不是正規門市房，臨街違建小門臉。

  「我一下子備不出那麼多貨，你能給我幾天嗎，我讓工廠發貨過來。」老闆唯恐錯失大客戶，態度無比恭敬。

  錦書等的就是他這句。

  她吃准了這家店不可能拿出這麼多，才敢這麼說的。

  「得幾天？」

  「最快也得一周吧，價格好說，我按照一手90給你，我就加個跑腿費。」

  這價格可以說是史無前例的低了，老闆心甘情願。

  遇到這種大客戶，省事省心，薄利多銷彼此也好多合作。

  「你現在手裡有多少？我要新貨。」

  錦書輕鬆把價格打下來，老闆現在有20箱新貨，她全要了。

  給了20箱的定金，留了地址，錦書瀟灑離場。

  坐上回程的車，李多長舒一口氣。

  剛剛的大場面，他從沒見過，想都不敢想。

  嫂子談生意太有氣魄了，比拿著刀嚇唬他弟時還有氣場。

  往那一坐，跟個女王大人似的。

  「嫂子，你剛剛嚇到我了，那麼多磁帶，你賣得完嗎？」李多問。

  「多嗎，我還嫌少，他們的運輸時間有點長。」錦書對這次談判整體比較滿意。

  就是訂貨周期太長，她有點不滿。

  「取的錢都用完了，下午再取點。」林毅軒說。

  兩人昨天取的錢，給了老李一部分，今天進貨又花了2000，手裡就剩幾十塊錢了。

  她跟人家定了一萬盤，還差7000的貨款呢。

  「不用取，足夠。」錦書淡定。

  林毅軒暗暗驚訝，她的意思是，七天內，她能賣7000。

  這就意味著，後面8000盤磁帶的利潤，都是白賺的。

  這聽起來，幾乎是不可能完成的事，沒有前例做參考，很難想像她要怎麼做到。

  七天，如果是繁華商業街規模大的音像店，或許還能有這個銷量。

  但她租的那地方根本不是商業街，店不足10平米，這怎麼可能？

  「要跟我賭一局嗎？我要是能做到，你擦一個月地，我做不到，我做一個月飯，怎樣？」錦書給他挖坑。

  「我就是不跟你賭，我在家地也是我擦，飯也是我做，而且你肯定會贏，我才不要賭。」林毅軒不上當。

  錦書撇嘴，聰明人不好糊弄，不好玩。

  「林大哥，你不會還給嫂子洗襪子褲頭吧？」

  李多扭頭問，他雖然聽不懂這兩人說的啥，但是大老爺們做家務這段，他可懂了。

  林毅軒一腳踢在座椅靠背上。

  「老子樂意！」

  「倒也不必！」

  錦書跟他同時開口。

  錦書罕見赧然，雖然勤快的男人值得表揚，但讓男人洗苦茶子什麼的......還是算了。

  把不樂意做家務的於總逼勤快了，林毅軒也是狠人。

  下午，音像店老闆親自送貨過來。

  老闆以為這裡是她的庫房，一邊卸貨一邊吐槽地方太小了。

  這么小的「庫房」，放100箱磁帶都得塞到天花板。

  錦書笑而不語。

  等老闆走了，找塊塑料布往門口地上一鋪，買了紅紙和毛筆墨汁，刷刷幾筆，漂亮的大字躍在紙上。

  「買磁帶送隨身聽？」林毅軒念道。

  「貼窗戶上。」錦書指揮他幹活。

  從屋裡搬了兩箱磁帶鋪地上，修好的隨身聽齊刷刷擺一圈，又把從批發市場花幾塊錢買的大喇叭擺攤上。

  按下開關，錦書的聲音就從喇叭里循環播放：

  「買磁帶送隨身聽，隨身聽不要錢，不要錢，不要錢！」

  劣質的喇叭讓她的聲音有些走音，但依然好聽。

  循環播放，不要錢三個字喊的聲音又大又洗腦。

  路過的人都被這動靜吸引了，紛紛駐足觀看。

  「姑娘，你這是音像店嗎？」

  「開業大酬賓，買30盤磁帶送一個隨身聽，磁帶都是最新款的，100塊錢30盤，都是最新的歌。」

  這種銷售手段，樸實的居民哪兒見過？聽都沒聽過！

  一時間議論紛紛，譁然一片。

  有人蹲下來看磁帶，的確都是最新的歌，從小攤上買十塊錢三盤，音像店得五塊錢呢。

  隨身聽也得好幾十，這四捨五入，不就跟白送一樣嗎？

  這麼優惠的力度，一下子吸引了很多人，但很快，也有人質疑。

  「我們一下子要不了30盤啊，新歌才那麼三五盤，老歌我們都有，總不能買一堆重複的吧?」

  錦書看向那個男人，笑靨如花，賣貨最不怕挑毛病，挑貨才是買貨人，她等的就是這句。

  「你可以先拿5盤迴去，等下個月出新款，你再過來拿，磁帶存我這，一年內有效，一年30盤，也不過分吧？平均一個月才三兩盤，現在政策好，文藝百花齊放，新歌不斷，只怕還不夠聽呢。」

  這種營銷手段，後世各大通訊運營商用得最多，預存多少話費，分多少個月返還，手機白送。

  聽著很划算，有幾個人明顯很心動。

  「家裡有孩子的，買個隨身聽回去學外語考二外不是夢，我這有英文歌，家裡有老人的，遛鳥時帶一個聽個京劇，京劇磁帶我也有。」

  錦書對著一個看似精明的中年女人說道。

  精明女人被她這段促銷說得心動，馬上拍板。

  「行，給我來30盤，你這隨身聽質量好嗎？」

  「保修一年，一年內壞了你給我拿回來，我給你開保修單。」修電器，她是專業的。

  雖然質保一年這個承諾後世常見，但這會隨身聽大多不給保，眾人的心動更多了幾分。

  「隨身聽現貨只有70台啊，剩下的一周後到，先到先得！」

  這句喊出去，大局已定。

  人群蜂擁而至，錦書對邊上看她忽悠人看到傻眼的林毅軒揮手。

  「過來幫忙呀。」

  林毅軒全程目睹他媳婦是怎麼製造搶購風暴的，內心之震撼只能用一個字形容。