第1034章 簪花

  「髮簪？你的意思是要我主要發展這一行業？」

  徐飛有點拿不穩，畢竟對於手工工藝品這一行業它是分了很多個類目的，他之前是想要做到多樣化。

  但林秀秀這麼一說，他有點不確定自己這個想法到底對不對。他之前沒有落敗的時候，也走訪過不少傳統工藝的傳承人，聊的多了，他也會把自己的一些想法告訴這些老人家。

  老人家大多數也是勸他不要把心放的太大了，有些東西，尤其是這一行業，需要你細心的去琢磨其中的主要一個類目。

  但是它的發展就是往多樣化去發展，而他之前開的店，主要的熱度還有流量，都是因為他店子裡的東西趨向多樣化。

  有些雖然說做得不是很精緻，但是來他店子裡找的東西基本上應有盡有，這樣不是太冷門的。

  林秀秀和張晨也是了解過他，自然也知道他心中的擔憂，以及他話語間的疑問。

  林秀秀說道：「沒錯，畢竟有些東西有些機會可遇不可求，你只有好好的抓住了這一行業的風口，才有可能迎接下一次的風口。」

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  看的出，雖然林秀秀的話是有那麼幾分道理，但是徐飛仍然在猶豫，他拿不定主意。

  林秀秀也沒有辦法，強迫的要他去做這樣事情，畢竟算是公司投資了他，他和公司是作為合作方，理因是站在同一個位置上的。

  張晨這時開口說道：「你可以暫時抓住這個風口，先主要做簪花，還有關於漢服一系列的古裝配飾上。

  我知道你擔心什麼，你擔心到時候掰不回來了，這個也沒有關係，你現在資金還是足夠的，你可以到時把它這一類目單獨分出來，開個總店，然後把其他類目漸漸開分店下去，這也是一個辦法。」

  「其實關於簪花在它熱賣的時候，我就仔細去研究過，它這個東西是一個很注重品質的東西，很費時費力，做到後面難免會收到定製單，這一點其實是個很麻煩的東西……」

  許藝雅因為她爸爸做這方面的生意，也接觸過這些東西，聽到這裡，她倒是出來發言了。

  「我爸倒是做過這方面的生意，像這種定製單的話，有一大部分你做出來的成品很難和顧客的要求一致，而且如果是顧客做出來的設計稿，很容易被一些同樣喜歡的人看中，從而引發一些爭議。」

  這一點正是徐飛所擔心的，他擔心如果說定製單沒有做到位，門店的口碑會大幅度的向下滑動，而且現在市面上也有一部分人開始打起這一片領域的主意。

  到時候，肯定不是只有他一家出售這樣的簪花，也肯定不是他一家能做定製。

  他有信心，自己肯定不是最差的一家，怎麼著也是中等偏上，但是他相信天外有天，人外有人。

  林秀秀可沒有想這麼多，她堅持的是這件事情，你總得邁出個步伐去做，不做的話，怎麼可能知道不會成功。

  對於這一點，劉阿姨也是表示贊同：「你們可別說我瞎操心啊，這就跟我那個時候種田的時候一樣，這塊土啊，適合種什麼樣的菜，你總得種過之後才知道。」

  「等到來年了，發現這菜長得好了，要好歹每年都種這個菜，等到你突然想換個口味了，也總得試試才知道，畢竟你只有這一塊地，你說是不是？」

  不得不說劉阿姨雖然不懂生意上的事情，但是這一番道理說出來，卻是實打實的真實，沒有什麼東西是不試過就知道的。

  他處於這個行業，又沒有其他的人幫他打過前陣，所以也只能他自己去打探前路，這個是必不可少的。

  與其多做一會兒心理建設，還不如早早的行動，多爭取一點時間，但凡這樣沒有成功，便可以立刻進行下一項目。

  「我看劉阿姨說的就沒毛病，而且還有大半年的時間，你怕什麼，現在正值漢服熱潮，看這市場趨勢，還有往上漲的樣子，這個圈子會從小眾慢慢慢慢變得普遍，需要這些配飾的人也肯定會越來越多……」

  徐飛也不喜歡多做口舌，聽完這兩番話，立刻拍板決定：「那行，我就試一個月。」

  「你可以先做其他樣式的，然後順便推廣一下這款彼岸花的簪花，做一些關於這款簪花的活動，在慢慢的推出其他的周邊。」

  徐飛也點了點頭表示這樣不錯，既然都已經拍板了，就等著做一系列的銷售方案，但其實最主要的還是那款彼岸花，稿件畫的好看，做工自然也繁複了點。

  這個價格自然也蹭蹭蹭的往上漲，他完全不可能以低於成本價去算，因為彼岸花是紅的，為了儘可能的做的栩栩如生。

  用的那些金屬絲，都是用一種名貴不容易掉色的紅色染料染上去的，這個原材料還挺貴的，想到這裡他又有點憂心，要是以這個作為主推，首先價格就會是一部分的顧客忘而止步。

  索性今天都在這裡，他把這個問題也說出來了：「把這款彼岸花作為主推的確是挺不錯的，但是目前我有一個問題便是，這款簪花的造價太高了，自然定價也低不下來。」

  「而且這款沾花在前兩天就已經開始做了，那個師傅還是我們中間手工最棒的、工齡最久的一位老師傅，他做了兩天，還只把彼岸花的花瓣給完全做出來。剩下中間的花心還有定型，還有銜接，我跟他說過，他說他這麼一套做下來，也至少要半個月。」

  誰是林秀秀一聽馬上喜了：「那我們剛好就拍個紀錄片，記錄下這一套的工序，作為之後的宣傳使用。一方面告訴顧客們，你的定價是物有所值的。」

  「另一方面也可以說明這套簪花的珍貴，物以稀為貴，無論從一還是從二考慮，這無疑都是吸引顧客的一個點。再者能進入漢服這個圈子的人，他自身的身價也不會低，一套漢服的造價，可能遠比你這這簪花高出很多倍。」