第75章 社會大學

  第三天，趙志鵬挑著兩大號土籃子榛蘑來到七門。

  這兩個大土籃子，都裝得掛尖掛尖的，上面用椴樹葉蓋著，又包一層塑料布，再用麻繩綁牢，總共有一百多斤。

  胡沖也嘗到了甜頭，早早就等在這裡了。

  這一次，趙志鵬吸取了教訓，把兩土藍蘑菇放在身後，塑料布鋪在面前的地上，拿出一部分蘑菇放在塑料布上。

  這樣，可以有點兒秩序，避免逃秤和顧客揪蘑菇根的現象。

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  這一招，果然奏效。

  昨天買貨的顧客，也嘗到了甜頭，不但他們今天來買，還帶來了新的顧客。

  顧客：「小伙子，又來啦。」

  趙志鵬說：「來啦！」

  顧客：「昨天你咋沒來？」

  趙志鵬說：「我要上山現采，要隔一天一來。」

  顧客：「你可以讓家裡人采，你就負責賣，這樣，你每天都可以來了！你的蘑菇好，我又帶來兩個朋友。」

  趙志鵬很感激，「謝謝大哥！」

  顧客：「今天多少錢一斤？」

  胡沖想到前天賣得很快，就想漲價，「一毛七，三斤五毛！」

  顧客：「你這小孩，別漲價呀，你們要薄利多銷，拉拉回頭客。你漲價，買貨的就少了，這不是自斷財路嗎！」

  薄利多銷。

  回頭客。

  這種買賣上的術語，趙志鵬還是頭一次聽到。

  要不怎麼說，社會就是大學呢。

  這都是生意經啊。

  趙志鵬懂得顧客大哥的意思，他根本也沒想漲價，「大哥，還是前天的價格，買吧！」

  因為前天，有人不只是揪蘑菇根，把蘑菇柄都揪掉了。

  於是，胡沖告訴他們，「不許揪蘑菇根啦！」

  顧客大哥說：「我沒揪幾個。」

  胡沖說：「今天一個也不行了！」

  顧客大哥說：「有蟲子還不行揪嗎！」

  趙志鵬說：「榛蘑生蟲子的極少，我采的時候，就沒要，個別有蟲子的，你可以不要！」

  「行！我們不揪就是了！」

  於是，顧客開始挑蘑菇。

  這次，趙志鵬約秤，讓胡沖幫助收錢。

  為了約秤熟練，趙志鵬采完蘑菇，就在家一遍一遍練秤。

  所以，今天約秤，就快了很多。

  今天，顧客比前天還多，由於趙志鵬調整了賣貨方法，現場也很亂，他和胡沖還是看不過來，逃秤的不可避免，揪蘑菇根的也有，但還是比前天的秩序好多了。

  有的顧客想要去土籃里挑，趙志鵬堅決不讓，由他適當的時機往塑料布上倒。

  一百多斤蘑菇，不到半個小時，就賣光了。

  趙志鵬數數錢，賣了十五塊六毛錢。

  雖然費了點兒時間，但買丟的和糟損的少了。

  這一次，趙志鵬給了胡沖一塊六毛錢。

  ……

  趙志鵬又是晌午前就到家了。

  而他賣蘑菇的事，黑石溝的人已經都知道了。

  原來，董大毛愣看趙志鵬沒來參加勞動，就問趙支前。

  「老革命，你家大學士呢？」

  老實人總覺著別人能看透他的心，不敢撒謊，也不會撒謊。

  趙支前只有實話相告，「去縣裡賣榛蘑了。」

  董大毛愣很難理解，「咋的，也學大支客，下海經商了！」

  趙支前說：「我們和大支客比不了，人家是總經理，董事長，做大生意，我們就是小販子，小打小鬧。」

  董大毛愣問：「掙多少錢啊？」

  趙支前說：「六塊多錢。」

  「戳！這麼多呀！」董大毛愣很驚訝，問道，「賣多少榛蘑呀？」

  「七十多斤。」趙支前如實回答。

  董大毛愣有些不可思議，「這麼點兒蘑菇，就掙這麼多錢，比在生產隊幹活強多了！」

  趙支前說：「高縣長說可以下海經商嗎。」

  董大毛愣說：「這麼說，以後你家大學士就做小買賣了，不在生產隊幹活了！」

  趙支前說：「先蹚蹚路子，好了，就不幹活了！」

  董大毛愣笑道：「哈哈，這要擱以前，大學士就是走資本主義道路，會挨批鬥的，改革開放，是有好處啊。」

  趙支前說：「你們也可以幹嗎。」

  董大毛愣搖著頭，「不想干，怕賠！農民，就是種地，掙得少點兒，把握！」

  ……

  趙志鵬回來的路上，不斷想著那位顧客大哥的話，要是能收購到蘑菇就好了。

  上山采蘑菇，不止他一個人。

  他在山上碰到不少人，但都是采著自家吃的。

  其實，采蘑菇也不是那麼容易，要在山上到處尋找，大部分地方很少，甚至一個蘑菇也沒有，但要碰到，就是一窩一窩的。

  榛蘑，大都長在榛子樹根下。

  榛蘑的名字，就是這樣來的。

  黑石山上樹已經不多，但榛子樹還是不少的。

  榛子屬於落葉灌木或小喬木，一片一片長在山上。

  本來，榛子樹會長到幾米高，但是，因缺少燒柴，秋收過後，每家每戶會分一片山，社員們會用鐮刀，把榛子樹割下來，捆成捆，幹了，就拉回家去燒火。

  因此，黑石山上的榛子樹，只能生長一年就被割下來了，來年春天再發芽。

  低矮茂密的榛子樹叢，也是蛇的隱藏的地方。

  有種叫做野雞脖子的劇毒蛇，常常躲在裡面。

  因此，采蘑菇時，也要小心提防被蛇襲擊。

  要是被野雞脖子蛇咬到，可是致命的。

  因此，采蘑菇說起來簡單，真去采的時候，也很麻煩。

  還有，榛蘑也是季節的性的，每年的八九月份才有。

  現在已經快九月份了。

  趙志鵬心裡著急，他想搶在季節前面，儘可能多賣一些。

  趙志鵬回到家裡不大一會兒，父母就休晌回來了。

  在地里幹活的時候，沈淑嫻就擔心兒子的買賣能不能像頭一天那樣？

  當看到兒子回來了，兩個大土籃子都空了，她就知道兒子今天很順利。

  她放下心來，「志鵬，城裡人這麼認榛蘑呀！」

  趙志鵬說：「媽，城裡賣榛蘑的少，我拿的這點兒榛蘑，實在太少了。他們有的人還說要多賣一些曬上呢！」

  沈淑嫻說：「那就多采一些！」

  趙志鵬說：「山上采蘑菇的人也不少，我采的那片沒多少了，只有往遠處的深山裡去。」

  「那咋辦？」

  「我想收購蘑菇，問問咱們隊的人，有沒有人采蘑菇，我給他們五分錢一斤，但一定要保證質量，爛的和生蟲子的不能要。」

  沈淑嫻想想，「我看，這個價格，會有人采的。十斤就是五毛錢，夠干三天活的了。」

  趙志鵬說：「要是多了，我也拿不了，有自行車就好了，馱個二百左右斤沒問題，我一天也能跑兩趟！」

  趙支前說：「周友有輛自行車，不知道能不能借給咱們。」

  「我們可以給他錢，租來使！」趙志鵬說，「爹，你去問問。」

  趙支前說：「讓你媽去問吧，周友可能沒在家，我可怕老周婆子！」

  沈淑嫻面露難色。

  她也怕魏寶珠，但是，為了兒子的生意，她還是鼓起勇氣，「志鵬，下午幹活時，媽問問魏寶珠！」