第124章 職工療休養基地 6
2024-07-02 14:04:19
作者: 靈犀無翼
6
李聰所說的,正是沐川眼下打算去推進的一件事。
原來,在打造非遺文創園之時,政府提出在園區內辟出一塊商務辦公用地,以利於發揮經濟效益,增大投資回報率。
然而,令人意外的是,商務辦公樓空置率極高。雖只開張半年,沐川已經發現這個問題並做了調研工作。
原來,老城區是刺桐市里文保古蹟最多的城區。政府對其保護力度也很大,儘量保留著原來的歷史風貌。
如此一來,老城區的經濟發展也較為受限。亦因此故,老城區並不是商務辦公的首選,更何況,非遺文創園還在三公巷尾,交通遠不如其他幾個區來得便利。
思及此,沐川結合當前的政策,便開始準備資料,打算將「文化休閒+創意空間+商務辦公」三分的格局,改為「文化休閒+創意空間+職工療休養基地」的格局。
沐川見李聰對此感興趣,便詳細地介紹起來:「『職工療休養基地』是一個比較新的概念。據我所知,為了提高城鎮職工的幸福指數,政府打算對一些文旅景點進行授牌,讓它們兼任市縣職工療休養的任務。合乎條件的文旅景點,可以自行申報評選,一旦成為候選單位,驗收通過,就能獲得這種資質。」
「哦,有哪些評選條件呢?」
沐川從手機里翻出文件,指著其中一頁:「看這兒……」
紅頭文件里,幾行文字特別醒目:
環境優美、交通便利、設施齊全,具備休閒、觀光、養生、康體等服務功能,具有職工療休養接待能力,能夠為職工療休養提供優質優惠服務的療休養院、賓館、酒店和休閒農莊、鄉村旅遊經營接待單位等機構。
李聰點點頭:「原來是這樣,怪不得,那個『觀滄海』海濱市集暫時停業,多半是在做升級保養呢。估計也是在為評選做準備。」
「應該是,」沐川笑,「要說起來,我們的競爭對手,還真不少。」
「能評上嗎?」
沐川自信滿滿,笑道:「我們園區打造的『職工療休養基地』有獨一無二的特色。我們的法寶,不是自然風光,而是人文與嗨購。」
「嗨購?就是買得很快樂的意思嗎?」李聰不太明白。
「人文」自然是靠非遺文化來體現的,這個好懂,而「嗨購」又從何說起?
沐川解釋道:「這麼理解也可以,但凡『嗨購』,必然是快樂的。其實,『嗨購』本來是一種電商模式。它能讓消費者和商家,既能消費行為中互惠互利,又能把彼此之間的消費行為,和平台的未來進行綁定。」
「沐川,」顧小喜忽然插言,「你可以稍微說得淺顯一點,形象一點。」
沒看錯的話,老媽沒怎麼聽懂。當了半輩子老師,但此時此刻,她像極了一個求知慾旺盛的孩子。
沐川點點頭:「簡單說,這種模式,不只關注當前的敘事,還為下文埋了伏筆。我這麼說,您能懂嗎?」
這個比喻一出,李聰頓時就明白了,笑道:「我想起來了,我現在買書,都愛在網店買,一是因為方便,二就是因為返券。」
「對,電商會進行適當的讓利,為了用出這些券,大多數消費者,還會關注這個平台,再一次購物。從長遠看來,電商平台是賺錢的,因為留住了客源。」沐川慢慢地捋思路,「現在,我想把這種『嗨購』模式,引入到非遺文創園裡來。當然,返券只是一種形式,像嗨值、嗨唄這樣的概念,都可以引入園區。」
「嗨值是……」李聰一瞬不瞬地看著沐川。
「我是這麼想的,註冊為非遺文創園的用戶,只要消費就可以送嗨值。我們可以利用嗨值每天空投嗨唄的商業模式,來為非遺手藝人引流、去庫存!」
「這樣的話,引流、鎖客、復購,就被串聯成了一體。」顧小喜做出小結。
「這種商業模式,聽起來確實很不錯,」李聰的好奇心徹底被勾起來了,「不過,這和職工療休養有什麼關係?」
「阿姨,您想想看,假如您過來旅遊,對很多非遺文化都有興趣,想購買一些物件,但一兩天時間又看不完,買不全,會不會想多停留一段時間?」
「會吧?」李聰也不確定。
自家就在三公巷,要高興的話,每天都可以來文創園逛一圈,所以她很難完全代入職工、遊客的角色。
「舉個例子。比如說,我想訂製一幅永春紙織畫,需要一長段時間。一想到這麼麻煩,很可能就打消購買念頭了。反之,如果園區里提供了不錯的住宿條件,我一定願意住在這裡,近距離欣賞製作過程。同時,消費者只要住在這裡,就必然會產生新的消費行為。」
李聰忖了村:「也對。其實不只是欣賞,也許我還想動手參與製作呢。這種體驗,在其他地方很難獲得。」
沐川說:「對啊,這很有意思。唔,我一直在想,非遺文創園的賣點,也很有可能是缺點。因為,很多人都有選擇困難症。一個園區逛下來,兩百多個非遺項目,跟年夜飯似的擺在跟前,很可能都不知道從哪裡下筷了!」
「有道理,如果有一個舒服的住處,就可以把對非遺文化感興趣的客人多留幾天,」李聰完全聽明白了,微笑頷首,「你們年輕人腦子就是活泛。」
沐川也謙虛起來:「汲取別人的成功經驗,是投資人的必修課。」
「像你這樣肯鑽研的男孩子,真不多,」李聰笑睨著顧小喜,「你可得珍惜眼前人啊!」
顧小喜連連點頭,心裡卻想:我哥一結婚,現在我就成了關注對象了。我是真的要結婚了嗎?
正想得出神,但聽沐川拊掌大笑:「剛才,阿姨說的話,提醒了我!小喜!我們可以把嗨購的方案再優化一下!」