第124章 職工療休養基地 6

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  李聰所說的，正是沐川眼下打算去推進的一件事。

  原來，在打造非遺文創園之時，政府提出在園區內辟出一塊商務辦公用地，以利於發揮經濟效益，增大投資回報率。

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  然而，令人意外的是，商務辦公樓空置率極高。雖只開張半年，沐川已經發現這個問題並做了調研工作。

  原來，老城區是刺桐市里文保古蹟最多的城區。政府對其保護力度也很大，儘量保留著原來的歷史風貌。

  如此一來，老城區的經濟發展也較為受限。亦因此故，老城區並不是商務辦公的首選，更何況，非遺文創園還在三公巷尾，交通遠不如其他幾個區來得便利。

  思及此，沐川結合當前的政策，便開始準備資料，打算將「文化休閒+創意空間+商務辦公」三分的格局，改為「文化休閒+創意空間+職工療休養基地」的格局。

  沐川見李聰對此感興趣，便詳細地介紹起來:「『職工療休養基地』是一個比較新的概念。據我所知，為了提高城鎮職工的幸福指數，政府打算對一些文旅景點進行授牌，讓它們兼任市縣職工療休養的任務。合乎條件的文旅景點，可以自行申報評選，一旦成為候選單位，驗收通過，就能獲得這種資質。」

  「哦，有哪些評選條件呢？」

  沐川從手機里翻出文件，指著其中一頁:「看這兒……」

  紅頭文件里，幾行文字特別醒目:

  環境優美、交通便利、設施齊全，具備休閒、觀光、養生、康體等服務功能，具有職工療休養接待能力，能夠為職工療休養提供優質優惠服務的療休養院、賓館、酒店和休閒農莊、鄉村旅遊經營接待單位等機構。

  李聰點點頭:「原來是這樣，怪不得，那個『觀滄海』海濱市集暫時停業，多半是在做升級保養呢。估計也是在為評選做準備。」

  「應該是，」沐川笑，「要說起來，我們的競爭對手，還真不少。」

  「能評上嗎？」

  沐川自信滿滿，笑道:「我們園區打造的『職工療休養基地』有獨一無二的特色。我們的法寶，不是自然風光，而是人文與嗨購。」

  「嗨購？就是買得很快樂的意思嗎？」李聰不太明白。

  「人文」自然是靠非遺文化來體現的，這個好懂，而「嗨購」又從何說起？

  沐川解釋道:「這麼理解也可以，但凡『嗨購』，必然是快樂的。其實，『嗨購』本來是一種電商模式。它能讓消費者和商家，既能消費行為中互惠互利，又能把彼此之間的消費行為，和平台的未來進行綁定。」

  「沐川，」顧小喜忽然插言，「你可以稍微說得淺顯一點，形象一點。」

  沒看錯的話，老媽沒怎麼聽懂。當了半輩子老師，但此時此刻，她像極了一個求知慾旺盛的孩子。

  沐川點點頭:「簡單說，這種模式，不只關注當前的敘事，還為下文埋了伏筆。我這麼說，您能懂嗎？」

  這個比喻一出，李聰頓時就明白了，笑道:「我想起來了，我現在買書，都愛在網店買，一是因為方便，二就是因為返券。」

  「對，電商會進行適當的讓利，為了用出這些券，大多數消費者，還會關注這個平台，再一次購物。從長遠看來，電商平台是賺錢的，因為留住了客源。」沐川慢慢地捋思路，「現在，我想把這種『嗨購』模式，引入到非遺文創園裡來。當然，返券只是一種形式，像嗨值、嗨唄這樣的概念，都可以引入園區。」

  「嗨值是……」李聰一瞬不瞬地看著沐川。

  「我是這麼想的，註冊為非遺文創園的用戶，只要消費就可以送嗨值。我們可以利用嗨值每天空投嗨唄的商業模式，來為非遺手藝人引流、去庫存！」

  「這樣的話，引流、鎖客、復購，就被串聯成了一體。」顧小喜做出小結。

  「這種商業模式，聽起來確實很不錯，」李聰的好奇心徹底被勾起來了，「不過，這和職工療休養有什麼關係？」

  「阿姨，您想想看，假如您過來旅遊，對很多非遺文化都有興趣，想購買一些物件，但一兩天時間又看不完，買不全，會不會想多停留一段時間？」

  「會吧？」李聰也不確定。

  自家就在三公巷，要高興的話，每天都可以來文創園逛一圈，所以她很難完全代入職工、遊客的角色。

  「舉個例子。比如說，我想訂製一幅永春紙織畫，需要一長段時間。一想到這麼麻煩，很可能就打消購買念頭了。反之，如果園區里提供了不錯的住宿條件，我一定願意住在這裡，近距離欣賞製作過程。同時，消費者只要住在這裡，就必然會產生新的消費行為。」

  李聰忖了村:「也對。其實不只是欣賞，也許我還想動手參與製作呢。這種體驗，在其他地方很難獲得。」

  沐川說:「對啊，這很有意思。唔，我一直在想，非遺文創園的賣點，也很有可能是缺點。因為，很多人都有選擇困難症。一個園區逛下來，兩百多個非遺項目，跟年夜飯似的擺在跟前，很可能都不知道從哪裡下筷了！」

  「有道理，如果有一個舒服的住處，就可以把對非遺文化感興趣的客人多留幾天，」李聰完全聽明白了，微笑頷首，「你們年輕人腦子就是活泛。」

  沐川也謙虛起來:「汲取別人的成功經驗，是投資人的必修課。」

  「像你這樣肯鑽研的男孩子，真不多，」李聰笑睨著顧小喜，「你可得珍惜眼前人啊！」

  顧小喜連連點頭，心裡卻想:我哥一結婚，現在我就成了關注對象了。我是真的要結婚了嗎？

  正想得出神，但聽沐川拊掌大笑:「剛才，阿姨說的話，提醒了我！小喜！我們可以把嗨購的方案再優化一下！」