第71章 打就要打趴下

  商業永遠都有秘密。

  

  沃爾福對外宣稱自己實現了全球集中採購，因此才可以把商品的價格壓到最低。事實上，他們和華鮮拼的只是資金實力，也就是我們常說的虧本經營。

  全球集中採購作為一個噱頭，聽起來確實十分的誘人，但是真正實施起來未必是一個最佳選擇。

  就拿一顆花生來說，品種和生長環境基本決定了花生的品質，不同的品質又會影響到花生的賣相、口感，以及營養價值。人們常說眾口難調，要想選出一種或者幾種品質能被全球大多數人接受的花生，本身就不是一件容易的事情。

  另外，即使品質有保證，花生生長地每年的產量能不能一直滿足沃爾福在全球範圍內的銷售需求，也是未知之數。

  再往前延伸，集中採購勢必會牽扯出集中的倉儲。倉儲需要場地、設備、人員，每一項都會產生不小的成本。最後，從集中存儲點把花生分發到全球各地大大小小的門店，運輸成本肯定是少不了的。

  不過能在九十年代初提出這樣的概念，彭震東還是很有想法的。

  「Peter，對面的破店早該關門了吧。」

  沃爾福NO.1店經理辦公室里，新上任的店長皇甫鳴把一杯沖泡好的咖啡遞到了彭震東眼底下。

  「你很著急嗎？」彭震東瞟了他一眼，繼續抽著雪茄。

  「我只是好奇，他們還在堅持什麼，要是換我，早該關門大吉了，這樣不至於背負太多的債務。」皇甫鳴說。

  他的皮膚很白，臉上根本找不到一道皺紋。彭震東正是看重他的年輕，才把他調到了NO.1店。

  「Owen，你打過架嗎？我是說校園鬥毆那種。」彭震東晃了晃手裡的雪茄，一副摸不透的表情。

  從　「價格戰」和「人才戰」打響開始，彭震東基本上大多數時間都會待在春風街。他像一個統領著千軍萬馬的元帥一樣，固執的鎮守在戰鬥一線。他想在第一時間看到自己精心設下的計謀取得成功，他更想親眼看到華鮮一敗塗地。

  可是一個多月了，華鮮還在硬挺著。每每想到這點，彭震東都會變得煩躁不安，甚至看到誰都想發火。

  「我想我並沒有這樣的經歷。」皇甫鳴整了整衣領，又扶了扶眼鏡，微笑著說：「你知道的，我一直都是優等生。」

  「OK，那我今天告訴你一個淺顯的道理。」彭震東彈了彈菸灰，端起咖啡喝了一小口，打量著皇甫鳴說：「打就要打趴下。」

  「你是說要打的對方心服口服嗎？」皇甫鳴問。

  他雖然一直都在極力掩飾，可是大多數和他有過接觸的人都覺得他身上那股書呆子氣，估計一輩子也擺脫不了了。

  「NO，NO，NO！」

  彭正東搖了搖手裡的雪茄，表情認真的說：「我說的是打的對方根本就沒有還手的力量，至於他們服不服，這點我根本就不關心。」

  「OK，我想我大概理解了。」皇甫鳴消化了一下，望著彭震東問：「Peter，不可否認我們已經給對手造成了致命一擊，可是，萬一，我是說萬一啊，你千萬別介意，如果他們一直這麼幹耗著，我們該怎麼辦？你知道的，沃爾福也承受了很大的資金壓力。」

  「很大嗎？」彭震東終於爆發了出來。皇甫鳴唯一讓他不滿的地方就是膽小怕事，遇到任何情況總是畏畏縮縮的。

  「OK，我承認我想多了。」皇甫鳴滿面通紅，他最害怕看到彭震東的臉突然變的陰沉了。

  「任何商業決策都有賭注，如果我們一直在擔心賭注會全部輸掉，為什麼要玩這個遊戲呢，Owen，你告訴我，為什麼？」

  「我想我失言了，Peter，我一直是你最忠實粉絲，你的任何決定我都真心擁護，包括目前和華鮮的戰爭，我相信我們很快就打贏了，我剛才的所有擔心，都是多餘的，我承認我心態不好。」皇埔鳴說，話里話外充滿了道歉的意味。他想儘快平息彭震東的怒火。

  「Owen」彭震東眯著眼睛，抽了半天雪茄，緩緩的說：「我需要的是一名戰士，而不是一個隨從，希望你明白。」

  「OK，我會儘快調整心態的。」皇甫鳴嘴裡這麼說，人卻像霜打了的茄子似的，完全委頓了下去。

  彭震東用眼角餘光瞥了瞥皇甫鳴，冷冷的說：「Owen，我現在告訴你為什麼對面的破店到現在還沒關閉吧。」

  「OK，你說，我在聽。」皇甫鳴低著頭，怎麼看都像犯錯的學生。

  「因為他們還有幻想！」彭震東摁滅雪茄，站了起來。

  「幻想。」皇甫鳴搓著手，喃喃的說。

  「只要他們還有幻想，就證明我們還沒把他們打趴下，你明白嗎？」彭震東沉聲說。

  皇甫鳴點點頭。

  「從明天開始，全場一折，聽明白了沒有？」彭震東扣上了西裝的紐扣，他實在不願意再在這間辦公室里待下去了。

  「一折！一折……」皇甫鳴還以為自己聽錯了，片刻後，他點了點頭。彭震東早就在精神上征服了他，他又有什麼理由不聽話呢。

  「OK，我現在就安排。」皇甫鳴停下了搓手的動作。

  「記住我說過的話，我需要的是一名戰士，而不是隨從。」彭震東抬手在皇甫鳴肩頭拍了拍，走出了辦公室。

  華鮮春風店裡，鞏大姐選好醋，交了錢，打算離開了。

  「鞏大姐，謝謝您的支持。」梁健行真誠的說。

  「支持啥啊，俺這點小錢能給你多大的支持啊。」鞏大姐擺了擺手，語氣中帶著幾分歉意：「不怕你笑話，俺在你們店裡也就是買點油鹽醬醋，那些大點的，重點的，俺都是在俺家附近的市場上買的。」

  「是啊，在你家附近買這些東西還是方便一點，省的來回搬運，太麻煩了。」梁健行想快慰她。

  鞏大姐說：「每回花那些錢的時候，俺心裡就有些過意不去，要是你們能想個啥辦法把東西給俺送回去，俺大的小的全在你們店買，這樣俺再見你的時候，就不像做賊似的，總怕你瞧出點什麼。」

  「店裡面其實……」話還沒說完，梁健行腦海中忽然划過了一道閃電，是啊，我們為什麼不能幫著顧客把大件和較重的商品送回家啊！

  「小梁同志，你這是怎麼了？」鞏大姐關切的問，還以為他經受不住打擊，身體出了毛病。

  「沒事，我好著呢，鞏大姐，太謝謝你了，你為我們店找到出路了！」梁健行抓住鞏大姐的手，激動的說。

  「啥活路，俺能有這麼大本事？」

  鞏大姐望著梁健行，一臉的疑惑。