第30章 打開銷路

  第二天到點，蘇糖起身準備今天擺攤的食材，三個崽崽去給雞打豬草。

  蘇糖今天想做個促銷活動，買二送一，這一來二去的多為小攤增加點人氣，而且她注意到附近有片居舍，聽說裡面都是在鎮上做生意，干氣力活的，一般這種的家庭，對於花點小錢買餐食，都差不多是願意的，正因為是考慮到這種情況，而且一般這種地方都是家庭主婦操持家中大小事，女人嘛，都是喜歡一點小便宜的，為了提高回頭客的次數，蘇糖才準備打出這個促銷活動。

  

  今天烙的饃比昨天多了三分之二的數量，她還準備將饃和肉分開單獨賣，這樣也好讓他們多一種選擇。

  因為今天烙的饃要比昨天多，花的時間也更多了，等蘇糖將家中收拾妥當出門坐上牛車時，天已經在微微發亮了，蘇糖在路上耽誤了一陣，進城後，還繞路去趙大虎雜貨鋪的後院拿工具。等到地方後，時間已經不早了。

  蘇糖趕忙將東西擺出來，今天蘇糖換了一個新的地方擺攤，換到了這條路的路口，這點剛好臨近居舍，又能兼顧學堂，蘇糖對於這個位置的滿意度，遠遠高過了昨天的那個位置。

  將東西擺出來後，蘇糖手腳麻利的先給三個崽崽做了幾個出來讓她們先墊墊肚子，她們跟著蘇糖忙活了一早上，連口水都沒來得及喝。

  今天蘇糖還給她們特意拿了三根小板凳放到攤子前，讓她們坐到攤子前吃，這也是蘇糖的一種營銷手段，賣吃食自然是得有吃播宣傳才能勾起人們的食慾，但更是蘇糖為了她們的安全著想，這個年代偷小孩的拍花子比比皆是，蘇糖將她們放到自己的眼皮下，自己在賺錢的同時也能時時刻刻的注意到她們，這無疑是一種保護她們的手段。

  這個宣傳效果顯而易見的好，三個崽崽一個肉夾饃都沒有吃完，就小攤上就迎來了第一位買菜路過的中年婦女，看樣子應該四十出頭，估計應該都是奶奶輩的人了。

  她現在不遠處觀望了好一陣，蘇糖一早就注意到她，但沒有干預她，她依舊是在忙著手上的事情。

  「你這攤子賣的是什麼東西？」她看了許久還是忍不住上前問道，邊說話嘴巴里也還邊在咽口水。

  蘇糖擦擦手，指著餅給她介紹道：「嬸子，這是我自己研究的一種吃食，外面是餅，裡面放的是肉，這肉也是我獨家研究出來的配方，很是不一樣，我保證這東西你在別的地方沒有見過一樣的。」蘇糖邊說著邊給她切了一塊下來，遞給她嘗。

  「喏，不要錢的，您可以嘗嘗合不合您胃口。」

  大嬸半信半疑的把餅放進嘴巴里慢慢的嚼了嚼，像是在品味這其中的味道。

  「嗯，味道不錯，你這餅怎麼賣的？」

  「餅加肉一個是十文錢，我是第一次出來賣東西，為了暖個場，您買兩個我可以送一個。」

  「十文錢一個餅？這也太貴了。城西的肉湯餅也才七錢呢。」大嬸搖搖頭，覺得這個價格有點貴不能接受，但又沒有轉身離開，意思是想和蘇糖講講價。

  「那嬸子你也不看看，我和那家肉湯餅，誰家的肉更紮實，誰家的餅更大？」蘇糖雖然沒有吃過，但這些天在鎮裡，也是聽到過的，昨天她還特意問了問李二霞，她說他家湯頭裡面沒肉，清湯寡水的。正因為如此，蘇糖才堅定不降價的態度。

  大嬸聽完蘇糖說的這話，但也沒再說什麼，而是低下身子去問離她最近的三丫。「小丫頭，你告訴我，這餅好吃不？」

  「好吃...，很好吃...奶奶，我娘親做的...東西...都很好吃。」三丫眼睛裡乾乾淨淨的，眼神很是真摯。大嬸被三丫萌到了，笑著揉了揉她頭上的兩個小啾啾後，伸手在兜里掏錢，遞給蘇糖「給我來兩個。」

  「好嘞，你是我的第一個顧客，我額外送你個餅子。」

  「行！你這個小婦人會做生意，回去我家人要都說好吃，明天我還來你家買。你這個是只賣早上還是怎麼滴？」

  「不一定。像是你買的這種餅包肉的，每天數量不多，賣完為止，但我這可以光賣餅，中午差不多我都會在，但下午日頭太熱了，三個小孩受不住熱，我得帶她們回家休息。」

  「那你這個餅是怎麼賣的。」

  「十文錢三個，二十文錢七個。這餅都是我自己早起烙的，用料也絕對乾淨，我家小孩都在吃。」蘇糖說著但手上的動作也沒停，說完三個肉夾饃也做好了。

  蘇糖用油紙包好後遞給她，等她走後，學生陸陸續續的也開始來了，蘇糖快速將戰場打掃乾淨，準備迎接下一波客人，三個崽崽也吃夠了，自覺的幫蘇糖招攬起客人來。

  今天到蘇糖買餅的基本上都是昨天的回頭客，外加一小部分昨天沒有買到的。

  有了昨天的經驗，大丫看攤子前聚攏的人越來越多了，就一個一個的拉著他們排隊，二丫和三丫就在一旁維持秩序，大丫見蘇糖收錢忙不過來了，便拿上小凳子，跑到蘇糖身邊，站在錢箱旁邊。

  「你們買完餅，就在我這來付錢。」蘇糖正忙著手上的事情，聽到自家崽子軟軟的聲音，抬頭看向她。

  「娘，我會認錢啦，數數也會了，我幫你收錢行嗎？」大丫見蘇糖看向她，悄咪咪的和蘇糖咬耳朵道。

  「當然可以，崽崽能幫我的忙，我當時是很高興啦，但是要注意，別從凳子上摔下來了。」

  「嗯嗯，娘你放心，我一定不會數錯的。」大丫揚起自己的小拳頭，對著蘇糖信誓旦旦的說道。

  「好的，娘相信我的大丫崽崽。」說完，母女倆就各自忙碌起來，但不得不說有了大丫這個幫手，蘇糖不用一心兩用，效率自然是大大的提高了。

  這一忙就忙到了快要上課的時候，蘇糖今天一直在注意昨天那個小胖墩，今天卻沒有來。

  不僅今天沒來，在接下來的十幾天時間裡，蘇糖都沒有見到他的身影，小攤生意這麼好，胖墩功不可沒，要不是他給蘇糖引流，銷路也不會這麼快就打開了。

  蘇糖在這十幾天裡，銷路打開了，雖然是賺了不少的錢，但確實也把她累得夠嗆，三個崽崽亦是，蘇糖眼看著她們臉上好不容易被蘇糖餵出來得點肉又沒有了，這可把蘇糖心疼壞了，八月末學堂修沐，又連著秋收，學堂要放個十多天的小長假，讓學生回家幫家中秋收。蘇糖也決定趁著修沐的時間好好休息休息，給自己和崽崽們放個假。