第214章 祖傳玉佩

  將趙家阿奶與趙子菲二人迎進屋內後，慕子安便迫不及待的詢問起脂粉合作一事。

  雖然作為生意上的老手來說，慕子安知道他這樣談生意對自己很不利，但是他在面對趙子菲的時候，明顯不願意動任何的心眼。

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  況且對方早就明確透露了不願意做脂粉方面的生意，他再不主動些，這筆買賣怕是真的要涼。

  「不知道你是怎麼考慮的呢？」趙家阿奶反問道。

  這間脂粉鋪子的東家竟然這麼年輕，實在過於浮躁，她真是不知道這樣的人是怎麼把梅花香韻經營的這麼好的！

  「老太太您手裡拿著方子呢，還是由您來說合作方式比較好！」慕子安說道。

  「我有三種合作的想法，你要不要先聽一聽？」趙家阿奶也懶得和他踢皮球了，再說了，方案歸方案，後面還有坑。

  趙子菲聽後有些發蒙，她好像只給阿奶講了兩種方案吧，第三種哪來的？

  「願聞其詳！」慕子安有些緊張的說，他真怕面前這位精明的小老太太說出來的話超過他預期的底線太多。

  「第一種呢，就是我家三囡每月提供多少盒脂粉，按照數量付錢。」趙家阿奶先把最簡單的方案說了出來。

  「第二種呢，就是你一次性買斷我家三囡的脂粉方子！」趙家阿奶淡淡的說：「至於第三種嘛，就是脂粉方子免費提供給你，但是……」

  慕子安一聽可以免費獲得方子，立刻坐直身子期待的聽著，雖然他也知道天下沒有白來的東西，很有可能是方子入股，但是……

  有沒有可能是眼前的這位小老太太想把趙三囡許配給他呢？

  顯然，是慕子安想多了。

  趙家阿奶平靜的聲音響起：「三囡要成為梅花香韻的第二大東家，每年都要分得紅利的！」

  趙子菲聽到最後一句話時，不由得崇拜的看了一眼趙家阿奶，作為普通的鄉下老太太，竟是連現代的技術入股都了解，厲害了！

  慕子安聽完心中甚是無奈，這個精明的老太太，三種方案是說了，但是她沒說具體的每盒脂粉的價格、方子的價錢還有分紅利的比例啊！

  和聰明人談買賣真是難受的緊！

  「那……脂粉、脂粉方子的價錢怎麼算，還有每年的紅利，要占多少呢？」慕子安試探性的問道，雖然他覺得這位老太太是不會告訴他的……

  「你是東家，價錢這些自然是聽你的啊！」趙家阿奶說道。

  慕子安看著趙家阿奶那理所當然的表情，一陣窒息感襲來，他就不該問！

  「三囡姑娘做的脂粉，從品質上來講，自然是要比我這裡的那套頂級梅花脂粉要好，並且產量這方面也高了很多！」慕子安頓了下解釋道：「但是買得起頂級脂粉的貴人屈指可數，若是價錢定的太高，買的人就會很少。」

  「我這裡的梅花脂粉一套是二十七兩銀子，常來的貴人都是二十五兩銀子一套。若是三囡姑娘的脂粉價格低一些，自然會引得無數人趨之若鶩、爭相購買的！」慕子安笑了笑說道：「脂粉這個東西是用了一段時間就需要繼續購買的，低價低些反而會賺的更多。」

  慕子安覺得自己解釋的已經很全面了，趙家阿奶聽的認真，見他不再說話，便輕飄飄的問了句：「一套脂粉是多少銀子？」

  慕子安：他到底為什麼解釋那麼多，老太太在意的根本不是這些啊！

  努力的扯出一個笑容，慕子安說道：「我是這樣想的，三囡姑娘做的水粉定為九兩銀子一盒，胭脂定為七兩銀子一盒，成套買可以便宜一兩銀子，也就是十五兩。每盒水粉收四兩銀子，每盒胭脂收三兩銀子，如何？」

  趙家阿奶點點頭表示了解，這個價錢給的並不低，隨後繼續問道：「另外兩種合作方式改怎麼定價錢呢？」

  慕子安看出來趙家阿奶只在意價錢多少，便不再繼續解釋直接了當的說道：「三囡姑娘這脂粉方子的價值自是不必說，必都城宮中貴人用的還要好，成為家喻戶曉的脂粉指日可待。但我這梅花香韻雖在雲國有幾處鋪子，一時間卻只能籌到一萬兩銀子購買！」

  「至於分紅利，我願意讓出梅花香韻所有營收三成的紅利！不知老太意下如何？」

  趙家阿奶聽後甚是滿意，但是面上不顯。

  慕子安果然屬於嘴上無毛辦事不牢的這種，談生意這麼實在，真不知道他開的鋪子能不能賺到銀子，趙家阿奶有些憂心的想，若是選了第三種合作方法，她的寶貝三囡能分到利錢麼？

  「你說的第一種方式不是很合適，我家三囡每天忙的緊，沒有多少時間可以做脂粉。至於第二種嘛，一萬兩銀子看似很多，但實際上一套脂粉的純利至少在十二兩銀子左右，想要賺一萬兩銀子只需要賣出去不到一千套，怕是用不了一年就能回本了吧？」趙家阿奶冷靜的分析道。

  雖然她心中早就偏向第三種合作方式，但是她不能讓對方看出她心中的急切啊，只得耐著性子一點一點的說。

  「但是這第三種合作方式吧……」趙家阿奶停頓了一下。

  慕子安聽著趙家阿奶的掛，心中跟著七上八下的，他咋總感覺趙家阿奶根本不想和他合作脂粉生意呢？

  「第三種合作方式也不大牢靠，若是到了年關，你偏要說這一年沒有賺到銀子，我們手中又沒有真正的帳本可對，只能任由你說了，是不是？」趙家阿奶搖搖頭說道。

  慕子安感覺一陣深深的無力感襲來，這位老太太真是要命啊！

  隨即便從袖口中掏出一塊玉佩，遞給趙家阿奶：「此乃我家中祖傳玉佩，只傳嫡妻，見此物如見我慕家少夫人，老太太若是擔心帳目有問題，可以拿著玉佩去各個鋪子找掌柜的要帳本。」

  趙家阿奶表面上一臉雲淡風輕的接過了玉佩，隨後又毫不在意的塞到趙子菲手中：「收好了，留著對帳本用的！」