第91章 生意就是談的

  掌柜眼皮子撩了下，原來是個小娘子，不喝茶跑到櫃檯幹嘛？

  「我們這裡又不是當鋪，有啥好看的?」

  呃，碰了一鼻子灰，她只好主動打開了紙包，

  「留古鎮蜜糖鋪子，聽說過嗎？我是雲掌柜，正好有事來府城，帶了些新品白糖，您看看貨，看過之後，咱們再談。」

  她伸手拿過兩隻小碟子，紅白糖各舀了一小碟，又迅速包好了紙包，轉身找了個桌子，

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  這一切行雲流水般暢順，留下了呆滯的掌柜，他看著桌上的碟子，終於伸出了手指，各自捏了一小嘬，哇，跟劉記賣的一個味！

  掌柜三兩步出了櫃檯，直奔雲苓的桌子，

  「哈哈，小娘子是雲記的掌柜吧，久仰大名啊。」

  他們雖然不是糕點鋪子，可茶點也是很重要的一部分，都是同行，早就有所耳聞了。

  「快去，將咱的招牌茶點拿來，」

  掌柜發令，小夥計竄的比兔子還快，立馬端出了一個托盤，裡面有著四碟點心，雲苓一眼就看到了自家的芝麻糖，看來，他所言不虛啊。

  「這是從劉記進的貨，很受歡迎，可惜，最近漲了不少價，」

  「呵呵，是我家的東西，因為要上新品，芝麻糖幾乎停產了，就是有也沒辦法賣給你，這個必須從劉記走貨，他是府城總代理，簽過契約的。

  都是生意場的人，雖然他家用量不小，也知道契約不可破，小娘子既然來了，說明兩樣新品有希望啊。

  「這紅白糖，劉記賣得也不便宜，我有朋友在古鎮買過，據說便宜了一半呢。」

  「劉老爺財大氣粗，他是零售價拿的貨，翻一番也能理解。」

  掌柜小眼睛頓時發亮，哈哈，這哪裡是小娘子，明明是財神爺啊，如果拿下這個總代理，還愁不發財嗎？

  雲苓看出了他的意思，微微一笑，

  「此糖非彼糖，您既然買過，應該知道它的用途很廣，不論是作為孩童的零食，還是糕點的原料，甚至是醃漬、烹飪的輔料都沒問題，用量是極大的，所以不會再設總代理了。」

  這話直接戳破了他的希望，雖然很失落，還是能理解的，有一個總代理實際上也是受制於人，比如這個芝麻糖，劉記若是不想好好賣，她也不能再找別家。

  「我會在這裡設置一個庫房，不開鋪子零賣，府城的店鋪都能進貨，批發價分有三個台階，十斤、一百斤和一千斤，價位都不同，要的越多越便宜。」

  這樣也好，他們用量也不小，不用再買高價的，還能效仿劉記，分裝來賣，哈哈哈，又多了一道生財的路子。

  「庫房定了地方，還請第一個通知小老兒，我們鋪子需求很大。」

  「那是自然，這是將來的價目表，留給你一份。」

  掌柜一看，高興得差點叫起來，比起原先的麥芽糖稀，便宜了不止三成，這種糖的甜度高，用量省很多，哈哈，成本一下子低了不少。

  從茶館出來，糕點鋪子的夥計竟然等在外面，還帶著一臉的苦相，這是怎麼了？她似乎沒做啥呀！

  「大嫂，您可出來了，我們掌柜罵死我了，讓小的一定請您過去。」

  哦，她扭頭一看，一個中年男子從糕點鋪里跑了出來。

  「呵呵呵，是雲掌柜吧，真是久仰久仰啊，我已經罵了這小子，還望您大人大量，不要計較。」

  幸虧小舅子去喝茶，聽到雲掌柜來了府城，還納悶怎麼沒來自家，畢竟他們才是同行，一問才知人家來過了，卻被小夥計壞了事，氣得都想打人。

  「您客氣了，我可是專門來找您的，剛才生意太好了，才去隔壁坐了一會，有啥計較的？」

  雲苓不會為了小事影響心情，她就是來談生意的，計較那些個幹嘛？糕點鋪子才是她的大客戶。

  「這還真是巧了，您就是不來，我也打算去一趟古鎮，剛才的情況您也看到了，就是因為糕點換了糖啊，

  這東西啥都好，就是貴！二十文一斤啊，只能咬牙試試，聽說，在古鎮不是這個價？」

  「當然，你的糖從哪來的？」

  原來人家已經用上了，她也是多此一問，肯定是從劉記買的。

  「我想知道，這總代理是不是又給老劉了？」

  「沒有，這個糖我們會自己賣。」

  「太好了，我剛才可聽說了，有三個價位呢。」原來，他早有眼線啊，

  雲苓也不賣關子，直接拿出了價目表，

  「這張表您留著，起碼兩年內不會調價，等我租好房子，就可以開張了，買糖不用去古鎮，直接來府城的庫房提貨，至於您買回來零售還是自用，我們無權干涉。」

  她不想開鋪子，也是有所忌憚，府城水深啊，這些買賣能站住腳，肯定有自己的門路。

  「來來，我得鄭重介紹下，鄙人姓胡，乃守備大人的遠枝族弟，別人怕惹事，我們可不怕，我看您也別租房了，我家有個閒置的院子，咱們寫個契約，您看著給倆錢就成，」

  雖然這樣很方便，可雲苓還是婉拒了，生意夥伴就談生意，過多的牽扯將來都是事。

  她告辭了胡掌柜，徑直去了牙所，至於買還是租，心裡還在鬥爭著，除了房子，還有人員問題，庫房也得有人值守。

  目前老鐵和阿生都不適合長住這裡，而家裡多了個妾，她更是不敢離開家，萬一娘出點事，後悔都來不及。

  去牙所一問，還真有售賣的宅院，她挑了個兩進的院子，雖然沒有院子，可勝在房屋多，能滿足庫房的需求。

  「這座宅子不在鬧市，卻離河不遠，水路、旱路都方便，後門就有小碼頭，價錢也不貴，才一百八十兩。」

  這就是府城吧，比起淇縣和古鎮都貴得多，不過，她也打聽過，差不多就是這個價。

  「我去看看吧，如果合適就定了。」

  牙子既高興又忐忑，爽快的買主太少了，這間宅子已經賣了好久，卻一直賣不出去。

  他也不敢瞞的太多，便輕描淡寫的說，

  「宅子是真不錯，只是有個小缺點，院子有點小。」