第318章【學習商業】

  第318章

  說曹操，曹操就到。

  夫妻倆人正在說袁雅潤，袁雅潤就來了。

  袁雅潤這三年長高了不少，此時身上穿的裙子是去年的，略有些不合身。

  荷花的目光就不由自主地往袁雅潤腳上的繡花鞋看了一眼。

  看到荷花的目光，袁雅潤身後的丫鬟紛紛垂下頭。

  「你嫂子今年給你做的幾身衣裳怎麼不穿？偏穿去年的？」袁輕舟的思維很敏捷，立時看出了不同。

  袁雅潤倒是坦然的很，「衣服自然是半新不舊穿的才舒服，新做好的看著光鮮，哪有舊衣穿著舒服？在家裡自然隨便些好。」她不以為然的擺了擺手，朝著桌上看去，「母親來信了嗎？」

  面對這個大大咧咧的妹子，袁輕舟也是沒辦法了，「自己去看吧！」

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  袁雅潤就笑嘻嘻地取了信，坐到一旁看了起來。看不了幾行，噘起嘴將信擲於桌上，「又說我！」

  她的規則禮儀都是馮氏手把手教的，一向不差。可她卻是個懶散的人，視規則禮儀如無物，除非必要的應酬，在家裡極為隨便。

  「那是母親的信，你扔到桌上像甚麼樣子？」看她這個樣子，袁輕舟就覺得氣不打一處來，「你說你一個好好的小娘子，怎就懶散成這樣？」

  「我這樣怎麼了？」袁雅潤翻了個白眼，笑嘻嘻地坐到荷花身邊，「大嫂，怎不見巧姐兒？」

  「巧姐剛剛玩了一會，這會被馮嬤嬤哄著去睡了。」荷花扯了扯她的衣袖，「這袖子都短了一截呢。」

  袁雅潤聞言立時抻了抻胳膊，「哪裡短了，這樣才正合適呢？寫字的時候，省得被墨染了紙。再說了，我喜歡這套裙衫呢。」她又道，「大嫂，你給我的那間油坊這一段經營總是不好，你來幫我想想是怎麼回事。」她又往荷花身邊蹭了蹭，從腰間的荷包里掏出一張紙，「你看我想的這些問題，在不在點子上。」

  馮氏雖是善治家，卻不善經商。所以，袁家的家產並不太多。荷花善經商卻不善治家，正好與馮氏相反。

  馮氏曾數信給荷花寫信，讓荷花教袁雅潤經商。

  所以荷花就給袁雅潤了一間油坊，讓她試著學習。袁雅潤從來都沒經過商，一開始不免手忙腳亂，荷花就一點一點地細細教她。

  荷花先朝著袁輕舟那裡看了一眼，而後低頭看袁雅潤寫的東西。

  看完之後道：「這幾年陳州大面積種植油菜，所以油坊相應的也多了許多。而油坊大多是用水磨驅動，就要臨水占河道。現在河道邊大多是被各機戶給占領了，就造成河道邊的租金和價錢一年一年上漲。這樣，油坊的成本就會高了。這個，就是你所說的利潤一直上不去的主要原因。」

  袁雅潤聽得連連點頭，「原來是這樣，大嫂若是不說，我還弄不懂呢。」

  見到荷花在教袁雅潤經商，袁輕舟就坐到一旁，隨手拿本書看。

  「還有工人的工錢一年比一年高，這個也算是成本上漲的原因。」荷花指著袁雅潤所列的幾條意見，一條一條地教她。

  袁雅潤則是似懂非懂地，一會皺眉一會點頭。

  袁雅潤聽完荷花的話，揣摩了一番後說道：「現在油坊多了，各家競爭的也激烈，很多油坊都是在用低價招攬顧客的法子。如果我的油坊也跟著降價，那利潤就會更少。以後可怎麼辦？總不能越做越賠錢吧？」

  荷花微微一笑，「世上沒有賠錢的生意，只有不會做生意的人。其實要想油坊生意好，有許多種辦法。你寫的這幾條都很不錯，可就是沒有找到問題的根本。」

  袁雅潤眼睛一亮，搖著荷花的胳膊，「大嫂，你快告訴我！」

  荷花指著紙上的字，「你看你這一條，提出用降低工人工錢的方法，這無異於卸磨殺驢。降低工錢，工人就會離開油坊，另謀高就。」

  「可是，不降低工錢，就要開始賠本了啊！」袁雅潤眨了眨，還是有些沒弄明白。

  荷花將紙放到桌上，正視著袁雅潤，「做生意，不能光想著如何降低工人的工錢。工人的工錢越低，越是沒有心勁在你的油坊工作。其實最根本的辦法，就是讓油坊磨出來的油即多，味道又好。別人知道你家的油好，自然就會來磨油，來買油。你怎麼不從這個辦法下手？」

  「讓油即多又好？」袁雅潤感覺到心頭好像划過一道閃電，似乎是明白了點什麼卻又抓不住那點思緒。

  「比如說，你可以試著將芝麻油與棉籽油或是菜籽油按比例兌在一起……或者讓油的清亮度提高，香味搞高……一旦你的油坊有了別家油坊沒有的東西，就可以賣個好價錢啊！」荷花提點了袁雅潤一句，「一味的降低成本，壓榨工錢，只能解一時之需。」

  袁雅潤心頭那道閃電猛地炸響，她仿佛看到了一條康莊大道出現在眼前，「大嫂，太謝謝你了。」她興奮地抓著荷花的衣袖，用力地搖了幾搖。

  「雅潤，你要提高工人的積極性啊！」荷花笑著颳了一下袁雅潤的鼻子，「比如說，這個工人能把油的清亮度提高，你就要對他適當做些獎勵。而後與他簽訂合同，保證他不會被別的油坊挖走。工人們來做工，為的就是錢財。只要你給他們的錢財能夠與他們付出的勞力掛鉤，他們自然會越做越賣力。」

  袁雅潤如同小雞啄米般點頭，「就像是大嫂的聯合會，用高工錢留著工人，這樣不管是哪家機戶來挖人都挖不走，是不是這個意思？」

  荷花見她明白了一個道理，很是高興，「高工錢並不能留住所有的工人，有些人你就是給再高的工錢也留不住的。你要記著我剛才的話，工人的工錢一定要與他們的付出掛鉤，只有這樣，你才能留住該留住的。只要你留住大多數，你就可以保障你手下有足夠可用之人，不會被大風大浪打倒。」

  袁雅潤用敬佩的目光看著荷花，「怪不得大嫂能把聯合會搞得這麼紅火，年年都有新機型發布出來。那些機戶們學著大嫂去搞織機，卻沒幾家能搞成功。」

  她說的不錯，這幾年荷花不再織布，改做起了織機生意。

  聯合會生產的織機現在賣遍大江南北，生意紅火。那些人眼看著織機生意好，就生起了模仿之心。他們生產出來的織機，只是形似，織出來的布匹總是會有這樣那樣的問題，而且織機的損壞率極高。

  而聯合會的織機，極少有損壞的情況。