Chapter10 悲傷和希望，都是一縷光 1

  七月過得很快，劉十三悲傷地發現，自己回到了一種溫馨又從容的生活節奏。幾時起床無所謂，只要十點之前，就能趕上王鶯鶯的早點。面對鄉親們的推銷，儘管進展緩慢，但不會被人踢出門，買不買另說，一定會留你吃飯。天氣越來越熱，有天雨後的黃昏，劉十三端著飯碗，一抬頭，居然看見一道彩虹。潮濕的空氣，翠綠的山野，半天透明半天雲，彩虹悠閒地掛著，幾乎都要投映到桌上的湯盆里。

  程霜和球球準點來蹭一日三餐，一大一小兩個女孩雖然臉皮厚，也知道跟在王鶯鶯屁股後面，為小賣部做點貢獻，又扛貨又看店，不算吃白食。

  劉十三覺得人生正在被腐蝕，程霜卻說這就是美好。

  在院子裡吃過飯，王鶯鶯說要去摘番茄，叼著煙不見了。劉十三洗著碗，程霜湊近：「給你看個驚人的東西。」她把一張紙攤在飯桌，「我研究保險的特點，設計了一份客戶含金量計算表。」

  她點點皺巴巴的破紙：「按照這個表格，可以簡單計算出這個人成為客戶的可能性。」

  球球聽不懂，照樣賣力鼓掌：「媽媽好厲害！」

  劉十三擦擦手，滿臉狐疑：「什麼原理？」

  「拿你打比方吧！」程霜握筆開始演示，「表格寫明，年收入高於十萬，成功率加百分之十；低於十萬，減去百分之十。而你的年收入低於五萬……所以要減去百分之二十，現在你成為客戶的可能性是負二十。」

  劉十三準備抗議，程霜又說下去：「考慮你的年齡，低於三十歲，可能性再減百分之二十……這個好理解，年輕人不怕死，很少會買保險，你懂？」

  球球表態：「我懂！」

  本書首發𝓫𝓪𝓷𝔁𝓲𝓪𝓫𝓪.𝓬𝓸𝓶,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  劉十三不好意思說不懂，只能點點頭。

  程霜繼續推算：「加入你的性別、家庭構成、性格等變量，好了，現在得出結論，如果以劉十三為推銷對象，那麼，成功的可能性是負兩百八，準不準？你就說準不準！」

  劉十三琢磨過來：「好像有點道理，可是有什麼用，誰都知道我不會買。」

  程霜無比得意：「重點來了，七月份由球球和外婆提供資料，我梳理總結，得出全鎮人民的大數據。」

  厚厚一沓列印紙「咚」地砸在桌面：「每個人的資料都被我代入表格，得出成功率，你自己看看。」

  劉十三看著密密麻麻的資料，倒吸一口冷氣：「都是你自己做的？」

  程霜和球球一塊兒叉著腰，囂張地大笑：「哇哈哈哈哈，對的！」

  翻閱起來，看得劉十三心驚肉跳，跟特務內部檔案沒啥區別。

  蔡元，年齡四十八，男，機械廠員工，年收入八萬，家庭成員八人，愛好賭博，喝酒，健康狀況不明，常咳嗽。成功率，百分之四十，優先推薦健康人壽險。

  劉霽，年齡六十二，女，農民，年收入五萬，家庭成員七人，性格暴躁，節儉，肝炎，腰椎間盤突出。成功率，百分之五十，優先推薦健康人壽險。

  王立德，年齡二十七，男，茶園技術工，年收入十四萬，家庭成員五人，愛好網路遊戲，旅遊，身體健康，出過車禍，腿部骨折。成功率，百分之七十，優先推薦意外傷害險。

  每個人的資料詳盡具體，細數下來足足幾百號。

  讓劉十三驚嘆的，不僅是程霜花了多長時間耐心統計，更可怕的是王鶯鶯和球球的大腦八卦容量。

  翻了半晌，回頭一望，程霜和球球都趴在桌上睡著了。桃樹搖動一片蔭，雲彩的影子在院裡浮動，兩人睡得吧唧嘴。不忍心吵醒她倆，劉十三翻到整本資料首頁，成功性排名第一，毛婷婷。

  毛婷婷，年齡四十，女，未婚，個體戶，年收入三萬到十萬不等，父母意外去世。弟弟毛志傑，嗜賭嗜酒，人渣一個，生活來源基本靠毛婷婷救濟。毛婷婷人際關係單純，善良溫和，無不良愛好。

  成功率，百分之九十。

  百分之九十的成功率，說明不需要經過勸的過程，保單遞給毛婷婷，她看兩眼就會買。跟毛婷婷新舊都有交情，這個任務，劉十三覺得他單槍匹馬就能完成。

  他興沖沖地獨自出發，沒注意這頁紙反面，有手寫的一行字：「補充資料，職業特殊，可能性上下浮動百分之九十。」