第二十六章 第一堂營銷課

  「就在剛才，咱們的安全防爆打火機下線了！」

  張家強聲音剛落，眾人一片歡呼。

  

  閒了好幾天，這些小伙子們早就安耐不住了，恨不得立馬把打火機都賣光，多賺點錢養家餬口。

  看著眾人的興奮勁兒，張家強很欣慰，抬手虛按一下，讓大家安靜下來。

  「回到剛才的話題，什麼是產品核心競爭力，用大白話來說，就是比別人強的優勢，也可以說是賣點，那麼咱們的打火機憑什麼能爭得過市場上多如牛毛的同類產品呢？」

  趙小勇高聲叫道，「防爆，安全！」

  張家強向他投去鼓勵嘉勉的目光繼續說道。

  「小勇說的沒錯，咱們的打火機，最大的優勢就是安全、防爆，想要銷售好一種商品，最先要了解的就是它的優勢！」

  「小年，把東西拿上來吧！」

  張家強招了招手，等候多時的郭小年端著一托盤各種一次性打火機來到跟前。

  這些火機已經在烈日下曝曬半天，其中有剛下線的防爆火機，還有從市場上購買的普通火機。

  張家強隨手拿起一個，朗聲說道，「一次性打火機都不陌生，我手裡這個是從市場上隨便買的，樣子粗糙，結構鬆散！」

  說著他輕輕一鬆手，火機自然落地，嘭的一聲悶響，火機上的零件迸濺得到處都是。

  一股子丙烷臭氣隨風飄散，離得近的人下意識縮了縮腦袋。

  「這種火機，是小作坊生產的，一沒有商標，二沒有生產廠家，三沒有質量保證，就是個三無產品，天冷天熱隨便一摔就能爆，甚至在兜里不小心碰一下也會爆，事故率極高，簡直就是個定時炸彈！」

  張家強說著，拿起一隻剛下線的防爆火機，「這是咱們生產的，同樣從太陽下曬了半晌，你們誰有興趣來摔它一下！」

  還是趙小勇，第一個跑了上來，咧嘴笑道，「強哥，我來試試！」

  這貨真積極，張家強把火機遞給他，「使勁摔！」

  趙小勇怕打擊大家的信心，高高舉起火機遠遠扔了出去，看著力氣不小，其實沒使勁。

  啪啦啪啦幾聲，火機落地又彈起，最終一動不動躺在了地上。

  「你沒吃飯啊，誰力氣大再上來幾個！」張家強又點了幾個健壯的漢子，讓他們使勁摔。

  「誰能摔爆了，我獎勵他一箱，管保三五年不用買火機了！」

  趙小勇尷尬地撓撓頭，躲到了一邊。

  另外幾個小伙子，怕再被笑話，卯足了勁將手裡的打火機狠狠摔在地上。

  一時間噼啪聲亂響，四個火機竟然全部完好無損。

  現場的眾人頓時發出一陣驚呼，這火機也太結實了！

  幾個人從地上撿起火機，輕鬆就點燃了，竟然不影響使用。

  這時候人堆里站出一個半截鐵塔似的漢子，瓮聲瓮氣的叫道，「我來試試！」

  眾人叫道，「好，鐵柱肯定能摔壞，加油！」

  這人張家強也認識，姓鐵，綽號叫鐵柱，是全廠個頭最高，身體最壯的，只是人有點實心眼，總慢別人半拍。

  鐵柱拿起一隻火機，卯足了勁掄圓胳膊，狠狠摔在地上。

  嘭一聲悶響，火機炸裂，由於動靜過大，離得近的幾個人都抱著頭跑開了。

  雖說火機爆了，但這也變相證明，只有像是鐵柱這種大漢才摔得壞，普通人拿這種火機根本沒轍。

  人群里爆發出一陣讚嘆聲。

  張家強拍著鐵柱肩膀道，「好力氣，一會兒去王師傅那裡領一箱火機！」

  鐵柱眉開眼笑的跑了下去。

  張家強摸起兩隻火機說道，「剛才防爆實驗大家都有目共睹，咱們的火機明顯優於同類產品，這是第一個優勢！」

  說著他把兩隻火機高高舉起，「下面我再說第二個優勢！」

  話音未落，他打著了兩隻火機，本廠生產的一下就著，另外那隻卻連打了幾下才點燃。

  「過去的火機，一般都是搓輪火石打火，不但難點燃而且火石損耗過快，經常出現儲氣室里的氣體沒用完火石就消耗光了，而咱們打火機，才用的是陶瓷壓電打火，使用壽命長，甚至可以為火機充氣......」

  張家強如數家珍侃侃而談，把幾種火機的優劣說的清清楚楚，然後開始灌輸如何跑終端客戶，足足講了兩個多小時。

  眾人聽得聚精會神，仿佛掀開一片新天地似的。

  聽完之後，大家都對自己廠的產品信心滿滿，感覺這種火機隨便就能賣遍全國各地。

  張家強讓所有人都去王師傅哪裡登記，每人領了幾盒樣品，和名片，從現在開始四處跑終端商戶。

  他已經提前給眾人分好了區域，省的撞車。

  看著信心滿滿的眾人離開，他心裡卻清楚，這又是一場優勝劣汰，這些人之中能有多少勝任銷售工作，就全靠天意和個人努力了！

  剩下那些將來都會安排去做工程，從此走向不同的道路！

  等眾人走光之後，張家強叫來郭永剛，讓他裝車上幾箱，跟著出門。

  張家強當然不會把雞蛋都放在一個籃子裡，終端客戶需要跑，但是更重要的是批發商。

  目前整個魯東省的小商品、快速消費品的集散地就在濼南。

  如果他能拿下幾個批發商，用不了多久，防爆火機就能賣遍全省，甚至能輻射到相鄰的幾個省市。

  這才是大頭，是賺錢的重點，也是將來發展的基石！

  郭永剛十分麻利，裝好了打火機，打開車門道，「老闆，咱們去哪兒？」

  「新市場批發市場！」張家強報了地名剛要上車，只見一群人從廠里氣勢洶洶走來。

  仔細一看竟然大多是保衛科的人馬。

  張家強心裡一陣暗笑，果真是要圖窮匕見了！

  當先領頭的是老熟人郭駿，他見到張家強老遠就興奮的高聲叫道，「哈哈，張家強，你小子還敢來廠里！」

  張家強冷笑道，「我承包的車間，憑什麼就不能來？」

  郭駿走到近前，一雙眼睛上下打量，然後猖狂大笑起來，「弟兄們，給我把他帶到保衛科，今兒可要好好收拾收拾這小子！」

  這貨沒想到，他的這句話卻炸了窩！