第181章 一個人的自信，來自於實力

  陸佳諾問：「你說我們會買，這是你自己認為的，還是你看的那些銷售資料里說的？」

  

  鄭蓉蓉回復道：「是我自己這麼想的。」

  陸佳諾又問：「那你的判斷依據一什麼？」

  鄭蓉蓉回道：「我們的樓王在網上，標的賣價是兩個億，但其實不用兩個億就可以的，大概是一億六千萬左右，你們既然已經在網上看過資料了，還能再過來看房子，那自然是對這個房子很滿意的了，那就說明，價格在你們看來，不是問題，如果現實再看看，也沒什麼意見的話，基本上就會買。」

  陸佳諾扭頭看向葉一舟，說道：「老公，你看，這下又給你省了四千萬了。」

  葉一舟回道：「媳婦兒，你不會真的認為這個房子要一億六千多萬吧？這幾年的樓盤，都不太景氣。」

  「你叫鄭蓉蓉，對吧，你剛剛說的價格，是報價，是給客戶留了討價還價的餘地的吧？在我看來的話，應該一個億就能拿下了。」

  鄭蓉蓉聽了，原本就緊張的情緒，更緊張了。

  一個億，那怎麼可能，該不會她是說錯話了，這不會本來要成的房子，被她幾句話就給說沒了吧？

  她緊張得手攥得更緊了。

  鄭蓉蓉連忙解釋道：「不不不不，一個億是不行的，如果你和我們老闆有關係的話，他要是給你們優惠的話，這個我就說不好了，如果不是的話，那我這裡能給的價格，就是一億六千萬，通常我們都會報價兩個億，那才是給客人留了討價還價的餘地。」

  「等你們看了房子，我可以再和我們領導申請一下，看還不能不能再便宜一點，我的話，因為我沒什麼資歷，所以，我是沒有資格給你們再降價的。」

  看著鄭蓉蓉的反應，陸佳諾忍不住笑了起來：「蓉蓉，你這麼實在，這可是銷售的大忌呀。」

  葉一舟也接話道：「你這一次說的，應該是真話。」

  鄭蓉蓉被兩人這麼一唱一和的說得，心都快從嗓子裡蹦出來了。

  陸佳諾繼續問道：「你確定我們會買的原因，就是剛剛的那幾個，沒有別的了嗎？」

  陸佳諾這純粹是沒話找話說。

  鄭蓉蓉想了想，回道：「一看姐姐你就是很有錢，也很有修養的人，你不是那種喜歡沒事鬧著玩的性格，所以，願意來看房子，那就是真的需要房子，並且喜歡我們的房子，不會因為一時興起，就來逗我們玩。」

  「你更不會來找我一個新人逗著玩，要是想逗著玩的話，那應該是找我同事他們，我們這裡，也不是沒有那種喜歡玩弄別人的人，通常他們都會找銷售經驗比較足的銷售，而且，一看就是暴發戶的那種，但是姐姐的你氣質不是那樣的。」

  「還有你老公，看起來普普通通的，我想，我不用說，姐姐你也能感覺到，我有部分同事是怎麼看待你老公的，我這不是為了黑我的同事，你們能感覺到的對吧？」鄭蓉蓉小心翼翼的說道。

  葉一舟來了興趣，點了點頭：「你繼續說。」

  鄭蓉蓉繼續說道：「先生你的打扮，讓你看起了普普通通，但是你很有自信，對這個小姐姐，很貼心，但絕不是討好的那種，是那種自然而然的，一個人的自信，來自於實力，如果你沒有任何能力的，那對小姐姐的態度，應該就是各種討好，討好和真愛，那是不一樣的。」

  「還有小姐姐你對你老公的態度，沒有任何輕蔑，如果你老公沒有什麼實力的話，我想，就小姐姐這樣的人，是不會給他討好你的機會的，我這不是說小姐姐你必須要找個有錢人，有句話，叫人窮志短，沒實力的人，那見識也會淺薄，做事也會畏手畏腳的。」

  鄭蓉蓉自嘲的笑了笑：「就比如我這樣的。」

  陸佳諾聽了，哭笑不得的對葉一舟說道：「老公，她是不是在說，你比我厲害？」

  葉一舟回頭看了她一眼：「沒關係，回頭我讓你在上邊就好了，我們兩不用那麼分彼此的。」

  陸佳諾嫌棄的白了他一眼：「哼，我都不想和你說話了，這種話在這個時候怎麼能隨便說。」

  陸佳諾紅著臉，扭頭看向了窗外。

  這個臭男人，她不需要面子的嗎？

  「那媳婦兒，你要是喜歡在下面的話，我也是沒意見的。」葉一舟一本正經的回道。

  陸佳諾扭頭給了他一記眼神殺，沒說話。

  鄭蓉蓉聽著兩人的對話，有點傻眼，這話是她能聽的嗎？

  她剛剛不是還在緊張的嗎？猝不及防的吃了一波狗糧，這是怎麼回事？

  鄭蓉蓉不好意思的低下頭，沒再說什麼。

  氣氛忽然安靜下來，這讓陸佳諾感覺特別不自在，她扭頭兇巴巴的看著罪魁禍首：「你，你幹嘛呢？太過分了。」

  葉一舟見好就收，這還有人在呢，這種挨揍的話可不能說得太多，隨便調皮一下就可以了，不然把陸佳諾惹毛了，扭頭一走，那可就難哄了。

  而且，這后座還坐著一個小女孩呢，也得顧及顧及人家，這看是個不太經人事的小女孩。

  沒一會兒，既然就到了他們想看的那棟別墅，鄭蓉蓉也已經調整好了自己的狀態，進門便開始給兩人介紹了起來。

  鄭蓉蓉知道，這個單子基本上是已經成了的，但是她還是得認真服務，聽說，有錢人有時候是不那麼在意錢的，如果讓他們不開心了，那問題可就大了，所以鄭蓉蓉一點兒也不敢怠慢。

  她沒有提成不說，這個單子要是跑了，那她自己沒錢賺不說，領導還會發很大的火，說不定到時候會直接把她給開了。

  葉一舟和陸佳諾，會偶爾問兩個問題，看完了房子之後，也基本上要天黑了。

  在回去的路上，陸佳諾好奇的問：「妹子，你這一單要是成了，你們公司會給你多少提成？」

  鄭蓉蓉聽得心裡一個激靈，這意思，是要買了？

  鄭蓉蓉回道：「確切的我也不知道，大概是會有個幾十萬吧。」

  「確切的，還得等簽合同的時候，看簽的是多少錢的合同。」