第205章 賊船不得不上

  「二小姐，外頭來了很多香戶，說是來和您談生意。」

  雲皎月聽著房門被婢女叩了叩。

  斂下炸毛的情緒，穩住心態，「好。我知道了。」

  跑到玻璃鏡子前看了看，果然嘴腫了。

  不知道的還以為是上火。

  只能後續拿冰塊降降溫。

  明末時期有玻璃鏡子，是來華傳教士從歐洲帶來的。

  聯繫到大齊國前些年還有文字獄，雲皎月認為，她當下所處的世界，作者並非按照具體某一歷史時期寫的。

  而是借鑑了多種歷史時期，融彙編織的世界。

  就比如文字獄在明初時鬧得沸沸揚揚。而她所背下的大齊國律法，有好些都屬於魏晉南北朝時期。

  

  在雲皎月出神的間隙。

  祁長瑾正好整以暇盯著對方，猶如已經備好天羅地網，要將獵物牢牢捕獲，再將人吃干抹淨。

  雲皎月懷疑男人是迎來了遲來的求偶開屏期。

  他看她的眼神，實在是不太清白。

  錯開對方具有濃濃侵略性的視線，尷尬走到門口開門。

  「奉茶了嗎？我們現在去前廳。」

  婢女點點頭，「奉了上好的雲霧茶。」

  雲皎月偏頭掃過身邊兩個婢女，這幾天用慣了，後續再換人多少有些不便。

  出了院子，自然徵求意見，「過幾日要去京都，你們要是願意，我就修書一封給外祖母，她安排送過來的人我會收，也會將你們給帶上。」

  煙景和霜商兩個婢女互相看了一眼對方。

  沒有多猶豫，「二小姐，我們願意的。」

  她們在督郵府，到了年紀任著長輩和主子做主，這輩子撐死了也就堪堪配個小廝嫁了。

  去京都的話，脫離長輩不至於早早嫁人，說不能還別有一番天地。

  雲皎月沒想到她們會答應得這麼快。

  頷首示意，去了前廳。

  前廳坐著幾十個香戶，黃梨木雕花太師椅不夠坐，家僕硬生生去別的房間搬來了座椅。

  一大幫青年中年商人坐著，大有香業開會的架勢。

  「祁少夫人！」

  「祁少夫人！」

  不約而同，不少人主動站起來衝著雲皎月雙手作揖打招呼。

  雲皎月面帶微笑抬手示意，無形之中已然有了自願的上下秩序。

  坐在高座上，笑道，「諸位前來，是想好要和我祁家做生意了？」

  先前解掉車廂，駕著快馬飛奔到祁家門口登記姓名年紀、所經營香業範疇的香戶岳晉殷勤應聲。

  岳晉昨夜興奮得難以入睡，早上天沒亮就命人開了府門。

  收到雲皎月派人送來的頭油香配方後。

  拿著配方愛不釋手，只覺從今往後有了可世代傳家的香料配方。

  這下更是心悅誠服地想和祁家做生意。

  「祁少夫人，我岳家經營不少賣往各州的器具香，諸如香筆、香囊、香扇、香紙、香枕等物應有盡有。」

  說出自己的優勢，「去年青州盛行的嵌牙竹雕香囊就是我們岳家自製售賣的，段家在的時候，我家也算是青州香業中名氣位居第二的香戶。」

  討價還價，想繼段家之後，壟斷香料產業。

  「我們做商人的，客人的量就在那了。說白了，你賣的多些，我賣的就少些。」

  「要是祁家願意，將往後所生產的香料種類，分別交由我們岳家十之七八，再由我們岳家進行再加工，內部售價任你開口！」

  雲皎月腦子裡冒出所謂賣得火爆的嵌牙竹雕香囊。

  去年青州城裡，的確是稍有餘錢的人家，人手都備了一隻這種香囊。

  不過這種香囊賣得火爆，並不能證明岳家自帶龐大的香客數量。

  端起茶杯喝了口色綠香濃的雲霧茶，沒被對方牽住鼻子走。

  「岳少爺，你如此誇讚自家的生意，未免有自賣自誇的嫌疑。」

  對上岳晉錯愕茫然的眼神，解釋道：

  「像這種既可以由普通竹根，又可以用名貴木材鏤刻而成的木香囊，本就適用人群較廣。」

  「岳家占據青州城最多的香品鋪子，去年銷售量多些不足為奇。」

  雲皎月做生意，喜歡自己占據主動權。

  不是沒想過，將配方和半成品、成品，以不同的售價賣給不同等級的進貨商。

  就是往後祁長瑾要當官。

  她手底下的香料產品，經由手底下的商戶，不能保證百分百不出問題。

  萬一香料被達官貴人所用產生不適，難免會拖累他。

  含笑凝視著岳晉，「我是個厚道的商人。」

  「我的意思是，祁家對外，每半年會出一張香料單子，諸位都可以參與競拍，買下所需的香料配方。」

  「買下後，你們如何加工、銷量如何，祁家都不會多做干涉。」

  「自然，為了保證香戶間的利益，香料配方一經售出，就不會再售與第二人。」

  雲皎月說完話，香戶們雙眸明光爍亮。

  交頭接耳議論紛紛。

  有年紀大些的香戶察覺出不對勁，「祁少夫人，你的意思是，我們這些香戶可以任由高價買斷這些配方？」

  冷冷問話，「這天底下，有這麼好的事情？」

  雲皎月淡紅色的薄唇沾了茶水，泛著誘人光澤。

  粗略看了眼長滿半數白髮的老者。

  嗓音清冽發出好聽的笑聲，「配方價高可得，我一言既出，不會再更改。」

  眼波流轉，「當然，若是你們有人拿不出現銀參與高價競拍……」

  「也可以拿分潤競拍。誰願意分給祁家的利潤最高，誰就能奪得配方。」

  話落下，有多年經商的香戶們，盡數都明白了雲皎月在打什麼主意。

  香料單子對外競拍，誰家競拍出的價格能比得過祁家？

  雲皎月可還有開制香坊的姑父！

  她要是授意陳家參與競拍，那他們這些香戶！誰都拍不下配方！

  現在唯一的選擇，只剩下用分潤參與競拍——

  誰家願意分給祁家的利潤越多，誰家就能拍下配方！

  如若他們選擇這條路。

  那這位年紀輕輕的祁家少夫人，擺明了是只想出配方，不去承擔生產和售後的風險！

  只坐享其成！分利潤！

  前廳里經歷過摸爬滾打經商的香戶們，都用一種複雜震驚的眼神盯著雲皎月。

  確定這位祁少夫人……有厚道，但不多。

  野心可真大。

  雲皎月不在意別人怎麼看待她。

  她是個商人，不是慈善家。

  其他人要是和她一樣，在不影響家裡人官途的前提，又擁有這麼多的香料配方，也會和她做出同樣的選擇。

  任著香爐中飄出淡淡青煙。

  飲茶，「我不著急，諸位可以慢慢斟酌。」

  她不管生產，是給購買者所能給的最大生產自由。

  不管售後，是杜絕了香戶們做大產業後，想借著祁家擺平，生產劣質香品的可能。

  祁家對外的香品，祁家不會生產。

  自然，對內的香品，旁人沒有配方，就不會影響祁家售賣。

  她管好自己手底下的香品品控就行。

  前廳靜謐無聲。

  一刻鐘後，香戶們從雲皎月優哉游哉的神情中意識到，祁家這條賊船，他們不得不上。

  雲皎月壓根沒將心思放在香戶們身上。

  視線落在大開的窗外，被笨重的兩隻鳥，壓垮一半的細枝椏。

  體型偏瘦，好動的雄鳥，不斷挪動腳步擠著身旁眼大的雌鳥，雄鳥往枝頭挪一步，雌鳥就退一步。

  眼看著嫩綠的小枝條要被壓斷，下一秒雌鳥竟然率先飛走了。

  雄鳥也跟著一道飛走，剩下小枝條在半空上下晃悠兩下，

  雲皎月情緒不明呵笑了聲。

  總覺得雄鳥的行為，有些像問她索要名分的祁長瑾。

  聽見高座上的女人發出淡淡笑聲，幾十個香戶們頓時急了！

  心理素質稍差一些的，「祁少夫人，你說的競拍，我趙家同意了！」

  「我周家也同意！」

  「我、我也同意！」

  雲皎月攏了攏眉頭，透亮清澈的眼睛有些意外看向眾人。

  很快意外情緒一閃而過，眉目間儘是沉穩。

  岳晉實在是不想按照雲皎月所提出的要求參與競拍。

  岳家好不容易熬沒了段家，就等著做青州香業老大！

  結果竟然被半路殺出的祁家給拿捏了！

  擰著眉心，他心知肚明。

  如果不上祁家這條做香料生意的船，每半年一輪的新香品，則會由其他香戶推出。

  到時候新香品會如雨後春筍一般冒出，他們岳家能抵得住新香品的強勢打擊麼？

  倒不如同意參加競拍。

  大不了將利潤分給祁家，比預訂的目標少賺一些，將自家的香業地位穩住先。

  岳晉看在自己撿了頭油香配方這個大便宜的份上！

  表明立場，「我也同意參加競拍！」

  半炷香的時間內，願意參與競拍的香戶，雲皎月都已經讓人登記造冊。

  不願意的，採用了不強求不挽留的態度。

  她有足夠的香料配方儲備，足以讓祁家在香業上混得風生水起。

  這些香戶，等認清現實，發現自己難以抗衡，她以祁家為中心組織起來的香業聯盟。

  遲早會上趕著來合作。

  到時候，她所建立的香業聯盟，會越來越大！

  斂下的財富，也會以指數形式爆炸式增長！