第七十一章 進城

  確實也是這個道理。

  南風沅多少也有同樣的顧慮，所以一開始沒有提出這個建議。

  他倒是能找到信得過的裁縫，但是就算找到那麼一兩個，一天又能做出幾件呢？還要欠著人情。

  而且還有一點比較重要，就是他能找到裁縫，都住的離縣城比較遠。

  郵一次信，寄一次東西，可能來回都要一個月。

  誰買衣服能等一個月這麼長時間？

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  看中了一件衣服，讓他幫忙做，結果一個月都到不了手裡。

  很多人怕是聽著這時間，都不想做了，還不如去省城買一件。

  在價格差不多的情況下，他必須得有絕對的優勢，才能和省城那些衣服競爭。

  如此，就只能是由易妍來做了。

  南風沅本來興致勃勃，胃口大開，如今卻都有些不餓了。

  他緩緩放下筷子，問易妍，「易小姐一天能做幾件衣服？」

  「去掉我學習複習的時間，和一些休閒的閒暇時間，同種款式的衣服，我一天能做六件。」易妍回答道。

  南風沅微微有些驚訝。

  他也見過許多裁縫做衣服，自己甚至都會做，有些裁縫神速，一天能做六七件衣服。

  但是像易妍這樣，去掉閒暇時間和複習時間，還能做這麼多的，也算是裁縫中頂頂快的速度了。

  他總算是沒那麼失落了，勾起唇角。

  「易小姐做衣服的速度還真是很快。一天六件，那麼一個月就能做上一百多件衣服了，也不算少。」

  若是多收些手工費，一個月能賺上幾百塊，同樣是工薪階層不可企及的利潤。

  當然和工廠還是比不了。

  南風沅道，「我有意和易小姐合作，由我來拉客戶，易小姐負責做衣服。」

  「我人脈廣，認識的人不少，裡面出手闊綽的人更不少，只要易小姐衣服做的好，他們相中了，都是不差錢的。」

  「不知易小姐意下如何？」他看著易妍問，「有沒有這個興趣，和我合作。」

  「我既然來與南先生詳談，自然是因為有這個意向。」易妍不動聲色道。

  「我也看出來南先生的潛質，是能夠幫我拉到很多客戶的。」

  「只是南先生有沒有考慮過，我們之間合作的細節？比如賺了錢之後如何分成？」

  「這個我想過。」南風沅連忙開口道。

  「公平起見，咱們對半分。我負責幫你從工廠拿稀缺的布料，你負責做衣服，我負責賣。」

  「賺來的錢我們五五分成，你覺得可好？」

  五五分確實是最公平的。

  雖說易妍做衣服肯定是屬於技術股，正常來講要多分一些。

  但是生意的起步階段，也就沒法計較那麼多。

  她也一時間找不到像是南風沅這樣財大氣粗的人脈銷路。

  「好，那就五五分成。」易妍答應。

  「好，那接下來我們來談一談定價。」

  南風沅趁熱打鐵，又把自己的想法一股腦說了出來。

  「之前你給我做衣服是十塊錢一件，我自己帶布。」

  「給我朋友做衣服是十五塊錢一件，不要布票。」

  「我估計你收十五的時候，每件衣服的淨利潤應該在七塊錢左右。」

  南風沅不愧是一直在紡織廠裡面工作的，對這些布料的熟知不比易妍差，成本也猜的八九不離十。

  易妍倒也不意外，插了句話道。

  「之前不要布票，是因為做的少。以後若是大批量做，是得要布票的。」

  不然易妍也搞不到那麼多的布票。

  「這倒確實。」南風沅點點頭，說，「之前小批量的，你從我這裡拿布，我也就和我三叔打聲招呼，幫你拿了。」

  「以後若是多做，我總不能一直從廠裡面只花錢拿布，肯定還是要交布票的，不然我三叔那邊的公帳也對不上。」

  這次也是借著年節發福利，所以南三叔多給他拿了些布，也好交代。

  以後總不能一直薅羊毛，讓別人知道了，也是他叔叔的一個把柄。

  「咱們就根據每件衣服需要布的尺寸，來定布票的數量，價錢可以再適當的漲一漲，十八塊錢一件，三十五塊錢一套。你覺得怎麼樣？」

  南風沅徵求易妍的意見。

  以後不是易妍獨占利潤的時候了，利潤要他們兩個平分。

  若是利潤太低，每個人分不到多少錢，所以就要把價格拉上去。

  「我身邊的朋友都是比較有錢的，有些人家庭條件甚至比我還好。這些人買東西不差錢，所以你盡可放心，十八塊錢一件，三十五一套我也賣得出去。」

  他不忘給易妍打強心劑。

  「好，價格就由你來定。」易妍道。

  「不過有一點，還是需要改一改。」

  「之前我們賣衣服，都是你賣出去貨，再給我寫信，告訴我尺碼，我做完給你郵過來。」

  「一來一回，耗費的時間太久，有些人恐怕是等不及。」

  「我可以改一改。」

  「怎麼改？」南風沅來了興趣。

  他也知道，這漫長的時間，很多人等不及，還因此會流失客戶。

  但是沒辦法，現在的交通就是這樣。

  就沒有幾家有電話的，估計村上家都沒，他找易妍實在太不方便。

  「可以把衣服先做出來，放在你這裡。」易妍來之前就想好了。

  「可是。」南風沅有些猶豫。

  「這樣的話，尺碼恐怕會不太合適吧？」

  「我朋友裡面胖瘦都有，總不能大家都穿同樣尺碼的衣服，又都是同款式，總要再做幾個新鮮款式吧？」

  「這你不用擔心。」易妍胸有成竹道。

  「咱們剛開始做生意，款式不用太多，我會擬定每個季節五個款式，每一年一換款，不再版。」

  「每個款式我會做三個號碼，大中小號，胖瘦的人都能夠自己選擇。」

  「我把做好的衣服給你郵過來，放在你這裡，你和語奇……」

  易妍說著，看向了正在端著茶杯喝花茶的易語奇。

  「你們兩個就負責打版，穿著衣服到處招搖，到處逛，多拉一些客戶。」

  「若是有看上的，你們直接就可以拿著衣服賣。」

  只要不是特別矮瘦，或者是特別高胖的，L到XXL的三個經典型號，就可以覆蓋。

  這一點，但凡有穿衣服常識的人都知道。

  易妍定的大中小號，也就是按這三個尺碼來定。

  餘下的，肯定也會有極個別胖些或者瘦些的身材，這種就可以定做。

  這種人平時買衣服也肯定不好買，多等些時間也不會嫌久。

  「這個辦法好。」南風沅一拍桌子，十分興奮。

  被點名的易語奇伸手指了指自己。

  「小姑姑要我來打版？這是不是和那些服裝模特似的？」

  「差不多吧。」易妍上下打量了一眼易語奇，十分滿意。

  「你這身材，除了矮一點，其他的都不輸模特。」

  「哈哈。」旁邊南風沅噗嗤一聲笑了出來。

  他指著易語奇，笑的前仰後合。

  「哎，沒關係，改天我從家裡拿點鈣片給你吃。」

  「人都說，二十三還能長一長，你還是有機會長個兒的。」

  「去你的！」易語奇推了南風沅一把，伸筷子夾加了塊兒排骨塞進他嘴裡。

  「吃都堵不上你的嘴。」

  易語奇其實也不算矮，175的身高，在男人裡面算是中等。

  只不過和旁邊身高鶴立雞群的秦岳城相比，或者是身高同樣不低的南風沅相比，倒是顯得矮了些。

  秦岳城的性身高188。

  易妍目測，南風沅應該也有個181。

  都算是挺高的了。

  南風沅相貌也是分的出挑，五官長得都很俊美，唯一就是體重重了一些，屬於微胖的那種，大概也是平時愛好吃美食的緣故。

  若是再瘦上二十斤，一定也是個花樣美男。

  兩相合作的事宜，三言兩語就都聊的差不多了。

  之後的一些細節，也在幾個人吃飯的時候慢慢敲定了下來。

  等一頓飯結束，合作也徹底談成了。

  南風沅帶著易妍他們回到工廠，把擬好的協議用打字機打了出來。

  如今還沒有電腦這麼高科技的東西，工廠裡面的印表機已經算是十分高端的，外面都難找。

  兩相簽字，又按了手印，之後協議一人一份收了起來。

  南風沅和易語奇下午都要上班，沒法再陪著易妍他們，便讓易妍他們先自行活動。

  明天南風沅和易語奇請了一上午的假，再帶易妍去廠裡面挑選布料。

  易妍和秦岳城在縣城逛了逛，挑了幾匹顏色好看的布料，又一起吃了晚飯，之後便回了招待所。

  這時候的招待所，可沒有後市賓館那麼大，那麼豪華。

  房間都是小小的一間，裡面一張床，一個書桌，洗手間都是公用的。

  招待所的被褥還算是乾淨，但是易妍也還是有些不習慣，沒脫衣服就上了床。

  小房間裡面並不隔音，外面走廊上的腳步聲，還有隔壁的說話聲，都能聽的一清二楚。

  秦岳城是睡眠特別良好的那種，睡著了之後雷打不動。

  但是易妍容易被動靜驚醒。

  秦岳城知道，易妍今晚應該是睡不太好的。

  他從買回的那堆布料裡頭找出了一團棉花。

  這棉花本來是準備回去做棉鞋才買的。

  秦岳城揪下來兩團棉花，揉成球給易妍。

  「小妍，你要是睡不著，就用棉花球塞著耳朵，聲音就沒有那麼大了。」

  「謝謝城哥。」易妍伸手接了過去，放到了枕頭旁邊。

  這時候的人，普遍睡得還是比較早的，入夜之後，外面的動靜就小了許多。

  到了九點，隔壁的說話聲也漸漸弱了下去。

  招待所慢慢的安靜下來。